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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 営業に関してのご質問にお答えします。 そもそも御社における数字付の根拠はどうなっているのでしょう？ 提出時点で、なぜ20％アップなのか？を確認してください。 また今回の場合、既存顧客だけではアップは不可能なので、 会社としては売上が下がり危機に瀕しているため、
結果を出すのがプロではありますが、
絶対に出来ない事と、頑張れば可能なラインというのがあるはずです。
前年比20％アップ というのは誰でもいう事が出来ますが
具体的な何かが何もないですよね？
新規開拓によって30％アップさせるロジックを組んで下さいね。
そして、ある程度どこの顧客に提案に行くのかまで明記して
おいて下さい。
新規開拓で取るしかないという空気を会社に蔓延させて下さい。
とお答えしました。
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