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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾
2段回目では、実際にお客様にアポを取ったり、
もう一歩進んだ質問を投げかける。
ある程度情報収集が住んでいて、
力になれそうな提案が浮かんだりしている場合は、
すぐさま日程をおさえる電話を掛ける事。
これを3日以内に行ってみる事を心がけると、
一段階目の数倍のアポ率を獲得することが出来ます。
例えば一段目で500件の電話をして、5件のアポが取れたとします。
その中で、「話せそう」と踏んだ人の数が、150人いたとします。
私の平均で、ここからは、10件程度のアポが取れます。
ですので、ここまでで500件電話をし、15件のある程度話せるアポが取れたことにより、
異業種交流会やそのほかでであった15件の数倍の濃いいアポイントメントを
実は2、3日で醸成することも可能です。
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