- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
竹内です♪
昨日の続きですが
人の琴線に触れる、コミュニケーションテクニックには、
もう1つの手法があります。前回の記事
に書いた、ヒーローズジャーニー
とは真逆の作り方です。
それは、未来から逆算し、今から未来への階段を作りだすテクニックです。
未来に人は憧れを抱くものです。
たとえば、その商品を買ったらどういう楽しい未来が待っているのか?
どういう使い方がイメージ出来るのか?
使った後どんな気分になるのか?
そういった事を考えさせ、ワクワクさせる事です。
見えないニーズを創り出すテクニックですが、非常に強力です。
これに関しては、
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