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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は、飛び込み営業について
ご紹介します。
求人営業時代、私もほぼ飛び込みはしませんでした。
というより、必要がなかったりします。
飛び込みをするためにも、戦略的に考える必要がありますが
精神論の部分もありますね。
100名の前でプレゼンが出来るというのはかなり度胸が必要です。
それをそつなくこなせるという事で言えば、飛び込みは
1対1なので、プレッシャーは少ないと思えます。
問題は、「ドアを開ける」という行為にありますね。
ドアを開ける時は、何も考えず勢いで入って下さい。
そして、元気にあいさつするだけでokです。
もう1つの問題、テレアポで「求人ありませんか？」という御用聞きスタイルを
早く脱出しましょう。
長期ビジョンを聞き出すスタイルに切り替えて下さい。
あと、いい部分としてお客様から「出したい」と言われていることです。
別にこちらからたたみかけるようにクロージングをする必要は
求人営業では皆無です。
リピートビジネスですしね。
今のように既存顧客様を大事にしていると
紹介につながると思います。
あなたの性格上、テレアポをベースにデータベースを作って、
一度行ったところに再訪問かけたり、資料をFAXしたり
間接営業と電話を組み合わせればいいと思いますよ。
参考にして下さい。
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