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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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営業コンサルタントの竹内です。
今日は、ご質問へのご回答をします。
新規開拓における下記の内容にお答えします。
１：リサーチ方法はどうしていますか？
一般広告、WEB広告、求人などに出稿している企業。
新商品、新店舗、新会社情報など新しいものを閲覧できるようキーワード登録。
買って頂ける可能性の高い業界を絞り、その中で成長企業を探す
２：テレアポ時、用件を何と伝えますか？
的確に一言でわかるように言う。その詳細を商談で話す。
３：大手企業へのコンタクト手段はありますか(仕事有りの情報の際)？
あります。
４：面談時はプレゼン資料は準備しますか？
もちろんです。ヒアリングしてから準備することもありますので、
初回と2回目以降では資料は異なります
５：その他、ご指導願います。
紹介の仕組、代理店構築からの新規獲得も出来るでしょう。
電話：48社 面談：6社 見積り：2社 受注：1社という結果から見て、
電話が少なすぎる事と、面談率は改善の余地がありそうですね。
ご参考にして下さいね。
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