新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (22ページ目)

　【最強ビジネスモデル】　　2012.11.19 No.0505 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 晴山陽一氏と、初めてお会いした時に なんて自然体で素敵な方なのだろうと感じた。 　（実は、私は自然体が好き。） 大勢の前でお話しをされる時も 対面で二人で話をされる時も まったく変わらずに自然体。 どこにも力が入っていなくて それでいて、優しく包まれながら、 さわや...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

「お客様は第一印象で決める。」というのを聞いたことがある人も多いのではないでしょうか。 誰も、第一印象が良くない人から買いたいと思わないのは、当然のことでしょう。 今日、ｉＰｈｏｎｅ５を購入しました。 理由は、ここ数日、それまで使っていたｉＰｈｏｎｅ４の調子が良くなかったからです。 実は、昨日も電話が掛かってきても鳴らず、着信履歴だけが残っているという不具合が分かり、携帯電話の...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.11.15 No.0503 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 引き続き、 三国志の人間学 能力開発実践講座 城野 宏（著） 竹井出版（１９８８） より。 　赤壁の戦いは戦略目標通り、孫権と劉備の圧倒的勝利 　に終わりました。大胆に立てた戦略は、細心な戦術に 　よって実行していけば、必ず達成できるのです。 　百万の大軍を二十万で...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

前にも述べたことですが、目標には達成しなくても良い目標などありません。 社員、とくに営業には、最後の最後まで、達成するために最善を尽くすことが求めなければなりません。 私は、管理職時代には、月次目標を全勝している営業より、2勝１敗の営業を評価していました（もちろん、年度計画を達成していることが前提ですが）。 ここまで読んで、経営者の中には、なぜ？と思われている方もおられると思います...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

営業支援をしていると、あまりロールプレイングをしている会社がないことに驚いています。 新卒採用の場合、1ヶ月、長いところでも3ヶ月の研修を終え、一人でお客様のところへ訪問していることでしょう。 最近は、即戦力を求めて中途採用をしている中小企業様も多いと思いますが、その場合はもっと短期間に単独で営業に出されていることでしょう。 新卒はもちろん、中途採用でも、前職の業界が違えば、商品知...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.11.12 No.0500 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最近、読書の仕方について 数名の方と話す機会があった。 それで、 私の本の読み方が 他の方々とかなり違う事が発覚！ 本を読むのは昔から好きで、 子どもの頃は、 ミヒャエル・エンデのモモとか Ｌ・Ｍ・モンゴメリの赤毛のアン など児童文学。 大人になって 司馬遼太郎さん...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.11.09 No.0499 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 沖縄で半農半Ｘ的な生き方を実践している友人と 数日前に語り合って来た。 その時に、彼が 「微生物の世界は、すっごいよ～！ 　酵素の働きにより 　分解して分解して分解して 　再合成する。 　それは、ニューバージョンに作り替えるって事 　なんだよ。 　　それにね、微生物...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.11.08 No.0498 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 先日の記事 『道は無限にあり答えは自分の中にある。』 http://profile.ne.jp/w/c-91163/ に、尊敬する見山敏氏から お返事を頂いた。 そのお返事に深く共感したのでシェア。 　原理主義って怖いですね。 　「愛国心が国を滅ぼす」という 　言...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

中小企業様にとって、常に新商品を出すことは至難の業です。 全社を挙げて開発、販売にこぎつけても、すぐに売れるとは限りません。 想定の顧客が望むニーズを満足させる機能が無いというのは論外ですが、開発に着手する前に、徹底した検討の結果、できた商品ですから、最低限、ニーズを満足させる機能やデザインはあるはずです。 それでも、思っていたほど売れないということは、ザラというか普通におこること...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

中小企業様を支援していると、ご自分の会社や商品の強みを曖昧にして、事業を進められているケースを、多く見かけます。 私の経験上、大手同業他社に勝って、会社を継続して発展させる条件は、会社の規模ではないと考えます。 それは、自社の強みを正確に掴み、その強みを強化する戦略を徹底して実践することです。 もちろん、競合他社がないことに越したことがありません。 しかし、現実には難しいことで...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日から、Ｐａｎａｓｏｎｉｃ（パナソニック）の二期連続の大幅赤字（7500億円）見込みのニュースが流れました。 Ｐａｎａｓｏｎｉｃとは、皆さんご存知の総合電機メーカーの松下電器産業のことです。 創業者は、松下幸之助氏。 電球二股ソケットから始まった企業です。 余談ですが、松下幸之助氏は、松下電器産業から（Ｐａｎａｓｏｎｉｃとは限りませんが）社名変更することに、最後まで反対してい...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

中小企業様を支援していると、ものづくりの開発や製造には、多くを投資されています。 しかし、ものを売る営業には、投資したがらない経営者様を見かけます。 当然、売れなければ、営業は人件費だけでなく、交通費などの活動経費が掛かります。 だから、売上が上るまでは、少人数にしたい、というお気持ちは理解できます。 また、即戦力を期待して、営業経験のある中途を採用したい、というのも分かります...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

前回、現代はワンストップが求められていることを述べた。 ワンストップというと、全てが満足できないといけないという意味ではない。 より多くが満足できるということで、そこの前提に価格がある。 今、苦戦している液晶テレビを例に考えてみよう。 そもそも、テレビは映像を映し出すもの、である。 液晶テレビの前は、ブラウン管テレビである。 １年前まで、液晶テレビが売れた大きな理由に、...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

先日、デジタルカメラが1年間で、半値になったというニュースを聞いた。 理由は、スマホやタブレットのカメラ機能がアップしたことによるというのだ。 確かに、撮りたい場面に遭遇した時、スマホのカメラは便利である。 電話機能があり、常に持ち歩いている。 電話が主のため、すぐに取り出せるところに持っている。 デジタルカメラのように、わざわざ、そのためだけにカバンに入れておく必要がない...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.10.26 No.0489 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 本当に自分が創造したい事。 それを、とことん突き詰めると 宇宙につながっている。 そんな事をひしひしと実感している。 誰もが「役割」「使命」があり その軸に沿った在り方で 自分のエゴを、どこまでも探究すると 深いところで「すべて」につながる。 実は、それに気付くまで ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

中小企業様のビジネスプラン発表会に行ってきました。 多くの企業様が、素晴らしい技術で作り上げた商品のプロモーションを行っていました。 中には、「おっ！」と思えるものも･･･。 しかし、ターゲティングが、ほとんどできていませんでした。 以前にも述べましたが、このターゲティングができていなければ、まず成功を期待することはできません。 どこの誰にも売れる商品というのは、現在では皆...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.10.22 No.0485 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 下記は、ストリーテラー歴１５年の友人 山下由美さんがＦａｃｅｂｏｏｋで書かれていた記事。 　　　　↓ 　この出来事は、 　南アフリカのヨハネスブルグから 　イギリスのロンドンに向かう 　ブリティッシュエアウェイ 　の機上で起こりました。 　５０歳ほどの白人女性が ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.10.19 No.0484 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 昨日、心の混乱を暴露した記事 「混乱は洗礼のようなもの」 http://profile.ne.jp/w/c-89348/ 多くのメッセージを頂き、 心から感謝している。 さて、 本来の使命に生きる時、 このような混乱や問題はいくつも起こる。 その時に大きな手助けに...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.10.12 No.0479 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 可視光線とは 人間が見る事の出来る「光（電磁波）」の事。 「光（電磁波）」は波の長さによって分類される。 そして、波長の長いものから順に ・長波 ・中波 ・短波 ・超短波 ・極超短波 ・マイクロ波ミリ波サブリミ波 ・遠赤外線 ・赤外線 ・近赤外線 ・可視光線　　←人間...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

昨日の電動自転車の売れている理由、考えてみていかがでしたか。 昔の電動自転車は、補助電池が切れると、自転車本体が重く、とてもペダルを蹴ることが出来なかったように記憶しています。 まず、バッテリーが小さくなったことで、自転車本体が軽くなったことが挙げられます。 また、充電時間も３、４時間と、夜のうちに充電でき、短くなったこともあるでしょう。 では、老若男女の誰にでも売れているので...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.10.09 No.0476 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「個別」「競争」ではなくなって来た事を 日々の生活の中ですら感じる事が出来る程、 時代の変化を肌で感じている。 たとえば、 先週近所のスーパーで 森永とパスコの共同商品を見付けた。 おなじみの「ホットケーキミックス」のデザイン。 それがロールパン６個入りの袋だったので...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.10.04 No.0474 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ どんなに、これ以上ない程 理論的、且つ相手に合わせた言葉で 丁寧に、言葉を重ね、 時間と労力をかけて説明しても、 どうしても表面的にしか伝わらない場合がある。 分かり易くするために例題を出すと その例題の些末なところに反応したり、 捉え方に相違があるようなので コチラ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.10.02 No.0472 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ この夏、何度か英語について このメルマガで触れて来た。 要は、 ・私自身の体験を通して 　英語が全く話せなくても、 　全部日本語だけで、 　海外でいくらでも友達は出来るし 　困る事もない。 ・英語は 　さらに深く細かく分かり合うために必要な 　ツールでしかない。 ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.09.27 No.0469 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ おはようございます。 プラウドフォスター株式会社の星 寿美です。 ほしさんのビジネスが長く繁栄する為に 役立つ情報をお届けしています。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■今日のテーマ 　成功とは？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.09.26 No.0468 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ おはようございます。 プラウドフォスター株式会社の星 寿美です。 鶴岡さんのビジネスが長く繁栄する為に 役立つ情報をお届けしています。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ■今日のテーマ 　華僑流マネジメント。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）