新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (24ページ目)

　【最強ビジネスモデル】　　2012.07.27 No.0426 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今では、誰もが知るキシリトール戦略。 実は６年程前に 「話題のセミナー課長」として とてもお世話になったベンチャー企業で キシリトールの仕掛人 藤田康人氏をお呼びし マーケティングセミナーを開催したことがある。 セミナーはお陰さまで ものすごく面白い内容だった。 ９...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.07.25 No.0424 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 分かっているけれど もしかしたら見逃しているかもしれない 顧客満足の式がある。 『顧客が感じた価値－事前期待値＝顧客満足』 顧客の事前期待値が１００ その１００の期待値に１００％応える １００の価値を提供した場合、 上に書いた式に当てはめると・・・。 顧客満足は「０...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

今年入社の営業の皆さん、もうすぐ、８月ですね。 入社して、まる４ヶ月。 どうでしたか。 これからやっていける自信がつきましたか。 ８月、盆休みがある人も、ない人も、花火やビアガーデンなどで、リフレッシュして頑張って下さい。 ところで、４ヶ月もすると、先輩の中で、業績の良い先輩が誰かも、分かってきたことでしょう。 そこで、その先輩の真似をすることをオススメします。 電...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

ヒートアイランドプロジェクトの一環で 『大山街道を冷やせ！！「エコシティたかつ」打ち水大作戦』 という市民活動イベントが、当社の地元である川崎市高津区 のお祭り「高津区民祭」の中で行われます。 雨水を空のペットボトルに入れて打ち水をし、 温度測定をして共有するルという趣旨なのですが、 この打ち水用に使用するペットボトル用のオリジナルラベルを 当社で提供させていただくことになりました。 今回...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

今まで、ターゲット客層の重要性を、何度も述べてきた。 このターゲット客層を決める作業を、ターゲティングと言うらしい。 私は、コンサルタントではないので、正しいマーケティング言語に自信はないが、このターゲティングに間違いがなければ、必ず、業績は伸びると自信を持っている。 中小はもちろんのことだが、大手でさえ、多くの企業が、このターゲティングに失敗している。 中小企業は、自分の会社...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.07.19 No.0420 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ いろんな角度で 「決断の質」という視点を持つ事は とても大切な事だと再確認した。 「質」にはいろんな種類があるが 昨日ご紹介した、 決断という技術 Ｐ．６６ 「空気が最終結論にならない為には」 の中に、実例が載っていた。 稟議書はハンコが１０個くらい並ぶ。 下っ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

NHK高校講座、科学と人間生活の番組内で、当社のオリジナルペットボトル作成フィルム「お絵かきWRAPPY」を実験用としてご使用頂きました。 WRAPPYは、プラスチックの特長である「熱可塑性」を応用したシュリンクフィルムという商品です。 熱をかけるとギュッと縮んで、容器などをピッタリ包装出来るので、ペットボトルのラベルや化粧品ボトル、DVDのパッケージなどにも使用されているフィルムです。 ...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

大量のお湯を沸かして保温する電気ポットは、もう昔の話。 必要な時に必要な量のお湯を沸かすのが、電気ケトル。 どちらが、今のニーズにあっていますか？ 電気ポットが売れていた時代は、技術的に、お湯を沸かすのに時間がかかるために、必要な時に間に合わないというニーズがあったから売れた。 今は、都度、必要な量のお湯をだけを 沸かし、不必要なお湯を沸かさない。 それだけ、お湯を沸かす時...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

何でもできる人なんていない。 できないこともある、を認めよう。 いや、「やる気がある」ことが前提にあってのことだ。 「やる気がない。」のは、できないではない。 やらない、のである。 できない、を認めるには、 他から見て、一生懸命にやろうとしている、と見えることだ。 営業支援している際、この「やる気がある。」ことが前提である。 そのやる気を確認する方法は、･･･色...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.07.12 No.0416 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 同じ単語を使っているのに全く違ったことを 話している事がある。 お互いがその事に気付いていればいいのだが、 一方が気付いていて他方が気付いていない時は 話が前に進まないことが起こる。 例えばこんな感じ。 「分かる分かる。同じだね。 　だから○○で△△で・・・」 （...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.07.09 No.0413 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ここ数年。 ・好きな事を見付けよう。 ・天職を見付けよう。 ・本当の自分を見付けよう。 というような発信が 非常に増えて、そこには人も集まっている。 いかに、自分を見失ってしまっている人が 多いかということを物語っている。 　　私は 　　「好きな事」「本当の自分」「...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.07.06 No.0412 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 先日、仲間に 溢れ出る想い（ビジョン）を喉が痛くなる程 語り尽くした。 聴いていた仲間がふいに 「それはマトリョウシカだね」と言う。 ？？？ 超大きい概念に、少し大きめの概念 その中に、包括する具体的な方法 その中に細かな具体的なプロジェクト という構成になって...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

食品、飲食業界は、一時期、大きい、量が多いことがウケルと間違ったニーズを信じていたきらいがあった。 例えば、冷蔵庫に入らないスイカは、いくら安くても売れないのは明らかだ。 旅館などで、食べ残すほど量は、嫌な思いをさせこそすれ、満足感を満たすものではない。 手間を惜しんで、手を加えるべきだ。 スイカなら、冷蔵庫に入るサイズに切って販売する。 旅館なら、美食家も満足するものを小...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

新入社員の皆さん。 もう7月になって、新入社員というのもおかしいかも？しれませんね。 もう会社は、一人前に仕事を期待しているはずです。 新入社員だからって、大目に見てもらえる時期は過ぎたといえるかも･･･。 これからは、言われたことをすることだけでは済まされません。 自分で効果がある、効果を上げてみせるという気持ちで、新しいことに挑戦することが自信にもなります。 自分で...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨年4月に、弊社蛍光灯用シュリンクチューブをモニター導入いただきました スリーエフ相模原富士見台店様に、その後のインタビューと蛍光灯の変化を確認しに訪問してまいりました。 導入から1年以上が経過しており、正直今年はあまり効果がないのでは？と思っておりました。 しかし、店長様に聞いたところ、こちらの店舗では、例年梅雨時、特に雨が降った後に虫の飛来や店舗内への侵入が増えるそうですが、昨年同様、今年...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.06.28 No.0406 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 弊社の新規事業、マレーシア事業。 おかげさまで順調に進んでいます。 モニターさんが何組も マレーシアを体験し、好評価を頂いています。 ＨＰも、もうすぐ完成しますので お楽しみに♪ そこで、あらためて グローバル人財について書こうと思います。 小学校での英語教育とか、...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.06.26 No.0404 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 昨日のユーストリーム番組に 多くの感想を頂きました。 本当にありがとうございます。 昨日の対談の中で 冨田氏の 「資本主義経済社会において 　誰が一番、発言力を持つべきか」 というクダリに一番共感しました。 なぜなら、今、 経済というルールで社会が回っています。 ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.06.25 No.0403 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ユーストリーム対談番組 「ＴＯＰリーダーのスペシャルトーク」 今回のゲストは 株式会社ティーシーコンサルティング 代表取締役社長 冨田 賢 氏 http://www.tcconsulting.co.jp/ これからの１０年に必要なメッセージを ５０分弱、た～っぷりと...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.06.22 No.0402 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 何の為にビジネスをしているか。 私は 数千年後の人間の進化の為に 今、そのひとつのキッカケになりたくて ビジネスをしている。 だから 生きている内に結果を見る事は出来ない。 しかし、 すでに私の身近な人間関係の中では 実現していることでもある。 私は常々 誰もが超...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.06.20 No.0400 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ １年以上前、 ドリームゲートで起業アドバイザーをしていた時に 相談を受けたクライアントが、 どんどんと結果を出し、ここのところ 数名の方から立て続けに連絡をいただいた。 たった１年で まったくの０ベースから 年収３，０００万円の企業に育てた女性。 ・・・さらに邁進中だ。...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

中小企業では、社長と従業員、先輩と後輩の関係が何十年も続いている場合が多い。 そのまま、上司と部下の関係になる。 会社の在職年数、年齢という能力以外の項目で決まってしまう。 そんな会社は、組織の硬直化が起こり、若者の抜擢や登用もない。 そんな組織だから、能力に対する公平な評価もなく、若い社員の愛社精神も生まれない。 従って、優秀な若い社員から辞めていく。 だから、中小企...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.06.12 No.0394 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「この内容は、いくら何でも 　ひどすぎるだろう。」 と思える商品・サービスでも、 お客さまが満足して大繁盛している場合がある。 それは、その商品・サービスとターゲットの マッチングに成功していると言う事。 よく 「いいものは売れる」とか、 「本当にいいものを作る」な...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

昔とは違い、今の営業は、やみくもに活動しても業績につながらない。 訪問回数を増やせ。 朝から晩まで、訪問件数を増やせ、といっても、客先にも都合がある。 中には、事前にアポイントをとっていても、ドタキャンがある。 ドタキャンに対して、怒っても始まらない。 客先にも都合がある。 どうしても時間が取れ無くなった、という場合も、当然ある。 その場合、多くが名刺の束から、近く...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

業績の良い営業は、顧客の目線を持った営業員と言えます。 顧客の目線とは、お客様の立場に成りきれる人のことです。 営業のハウツー本では、専門用語を使わないと、お客様の解る言葉で説明することが書かれています。 逆に、お客様の専門分野の言葉を使える（理解できている）営業員が、信頼を得ることができます。 では、どうしたら、それができるのでしょうか。 それは、以前のブログで述べたこと...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.06.06 No.0390 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 世の中には多くノウハウが出回っているが それが「結果論」であることも多い。 たとえば、 「あきらめないこと。 　あきらめなければ道は拓ける。」 という事はあまりによく聞くと思う。 しかし、 本当にあきらめずに成功した人は、 「あきらめないぞ！ 　今度は失敗したけ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）