新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (25ページ目)

営業支援をしていると、よく、こんな商品を作ったとか、こんな商品が出来ちゃったという笑い話のような話が舞い込みます。 作ってみたら、非常に出来が良い商品が出来たので、｢売ってほしい。｣と言ってこられるのです。 守秘義務がありますので、その内容を述べることが出来ませんが、別のものに例えてお話いたします。 仮に、デンキ自転車と考えて下さい。 市販の自転車に手を加えて、電気自転車ができ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.05.31 No.0386 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ マーケティングに対する誤解について。 「マーケティングを始めた」 「マーケティングに取り組でいる」 と言う場合、 マーケティングを限定して狭く 理解し、誤解している事が多い。 「市場調査」 「広告宣伝」 「販売や売り込み」 いづれか、またはそれらを複合的に 捉えてい...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

中小企業様、商店様の問題点は、その存在を露出する意識が低いことです。 中小企業様、商店様が何を扱っていて、どこにあるのか、どこに行ったら買いえるのかを、対象のお客様に知らせていなければ、売れるはずがありません。 その良い例が、コンビニエンスストアです。 私が、コンビニエンスストアを意識したのは、８０年代後半の頃のことです。 私が、営業所の責任者をしていた頃、新卒社員の配属先で受...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.05.22 No.0379 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 先週の土曜日、仲間３人と ８時間の長時間ミーティングをした。 傑出した強みを持つ３人のミーティングは 驚く程パワフルで、至福の８時間だった。 そこで、 とても満足な、そして想いも寄らない結果 （ブレークスルー）が導きだされたのでシェア。 仲間の一人は 現場の改善で厳...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

営業は、自社の取り扱う商品やサービスを販売するとともに、会社の代表である。 いわば、社長の分身でなければならない。 では、そういう営業人材を育てるには、どうしたら良いか。 答えは、社長が営業を始め社員と頻繁に接触することである。 以前にも述べたことだが、社長は、会社のトップ（一番業績を上げる）セールスマンである。 会社のことは何でも知っている。 商品やサービスのことを知...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

営業支援をする際、必ず、支援先の強みを最大限に引き出し、それをターゲットなるお客様に知らせることから始めると、以前にお伝えしました。 いわゆる強みの戦略です。 その準備で、必ず、行うことは、同業他社の戦略を分析することです。 同業他社の所在地、強い市場、市場の評価、規模、商品展開など、支援先と比べて、どこが違うのか。 考えられる弱点とは何か。 ある程度、推測できたら、実際に...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

ここ２０年、日本はデフレの渦中にどっぷりと浸かり、抜けきれないでいる。 世界は、多くの国で物価が上昇しているというのに、である。 何度も、取り上げているので、耳にタコができたという人も多いだろうが、 ４０型の液晶テレビが、５万円台で買うことができる。 おかげで、大型家電量販店の再編が進むと言われている。 少子化、労働人口の減少、製造業の流出など、国力が衰退しているのに、消費...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.05.14 No.0373 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 実は今年の２月、 「弊社もいよいよ海外展開」ということで マレーシア支社を出しました。 ちょうど、３ヶ月が経ち、 準備やらなにやら、怒濤の日々が 落ち着き始めて来たので進捗報告です。 支社長の金子は「やり手」で、 マレーシアで６０％のシェアを誇る 旅行会社とＪＶ。 ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

【最強ビジネスモデル】　　2012.05.11 No.0372 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 様々なプロジェクトに関わり 実感している事。 「０から１」の部分がすっぽり抜けている人が、 思いのほか多いということ。 極端に言うと、 「素晴らしいサービスを作ったら 　絶対に流行るハズ」 という具合だ。 ・見込み客を集めて、 　その情報を知っていただく。 ・知...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.05.10 No.0371 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 明け方、ふっと思った事のシェア。 勝ち負け・正悪などと 分けるのが非常に苦手な私だが、 勝ち組の本来の意味はもしかしたら、 価値組なのでは？ とふと感じた。 というのは、 「結局幸せなのは、自分が満たされている事」 だと、私は考えている。 「自分が満たされていない...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.05.07 No.0368 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最近、ふと感じた事。 正しいか間違っているかはわからない。 男性でも女性でも、どんな立場の人でも、 自分のことを否定されたり、 自分のことを軽く扱われると、 嫌な気持ちになる。 自分が肯定され、尊重されれば 気分が良い。 とても強そうに見えて いつもリーダーシップを...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

自動車が売れていない。 ３０数年で過去最少の子供の数になった現在、これから売れる可能性は少ない。 その要因の一つに、他の人が持っているものに興味がない、ということが挙げられると思う。 ｉＰｈｏｎｅ、ｉＰａｄなどのスマホが売れている。 その理由に、自分が好きなアプリをダウンロードして、自分だけのオリジナルのスマホができるところにあると思う。 この｢自分だけの｣が、これから売れ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.05.01 No.0366 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 本屋さんで即買いしたのが 一瞬で大切なことを伝える技術 三谷 宏治（著） かんき出版（２０１１／１１／１１） 実は、 『論理的な人になれる 　世界一シンプルな思考法』 という副タイトルで即買い（笑）。 タイトルの通り 分かり易く面白い良書でした。 「ロジカルシンキ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.04.27 No.0365 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ある教材の中で少しだけ 自分の想いを書いたので、 それを今日はご紹介します。 １０年間、のべ５００人の子どもたちと出会い、 例外なくすべての子どもは、 それぞれに感性豊かで才能にあふれていました。 しかし、押さえつけ教育で、 その感性が、どんどんとつぶされて行くのを ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

新入社員の皆さん、そろそろ入社してから３週間、経とうとしています。 会社には慣れましたか？ 商品やサービスの研修も最終段階に突入していると思います。 会社によっては、先輩社員と同行、引き継ぎが始まっているところもあるでしょう。 先ずは、できるだけ多くの人と名刺交換することです。 そして、話しの内容を控えることをオススメします。 中には、名刺だけを集めるだけでは意味がない...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日、京都の祇園で、テンカン発作の若者の運転する車に、大量の人がひき殺された。 むごい、言葉にならない。 全く、事情は違うが、秋葉原の事件を思い起こさせた。 そこで、昔、読んだマンガを思い出した。 銃弾をも弾く透明のバリアが、なぜ、出来ないのだろう。 タイヤがない、ハンドルもないホーバークラフトのような自動車が、なぜ、開発できないのだろう。 バリアがあれば、雨の時にも、...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.04.11 No.0353 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 昨日の記事で 高品質なのに低収益なのは、 「顧客が言う事は何でも引き受ける」という 「顧客中心主義」だったから、ということを書いた。 そして 本来の「顧客中心主義」とは、 「顧客が言う事を何でも引き受ける」 と言う事ではなく、 「顧客の課題に対して、 　自社ならではの価...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

ソニーが１１年度の業績見込みを下方修正した。 シャープも、２９００億円の赤字見込みを３９００億に修正したばかりだ。 パナソニックと合わせて、３社で、なんと１兆５０００億円を超える。 大企業だから、グローバル企業だから、仕方がないでは済まされない。 ましてや、中小、零細企業では、あってはならないことだ。 計画は、できるだけ細部にわたって設定することが絶対に必要なことだ。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

緊張についての続きです。 私は、緊張しないという人に、会った記憶がありません。 年に何百回と講演やセミナーをしている先生でも、「私は極度の緊張症」と言われる方が多いです。 私も、昨日述べたように、「極度の上がり（緊張なんですが、この言葉の方がマッチしているような）症」です。 一旦、上ってしまうと自分で何を行っているのか、分からなくなります。 しかし、何度どころか、何百回話し...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

貴方は、価格の高い、安いは何で決めていますか。 今、液晶テレビ３２インチが３万円台で売られています。 ２年前、３２インチのテレビは１２万円していました。 今、１２万円で買いますか。 買いませんよね。 比較して高いか安いかを決めている人が、ほとんどです。 では、思い出なら、いくらなら買いますか。 学生時代の思い出、 結婚の思い出、 子供の思い出、 優勝、表...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.04.06 No.0350 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ご高齢のマーケティング師匠Ｋ氏から 聞いた話。 「あなたの仕事は何ですか」と聞くと たとえば、 宝石のチェーン店の経営者なら、 「私は宝石商だ」 「私は宝石のチェーン店を経営している」 と答える人が多いという。 このように 「枠にはめてしまうとビジネスの可能性を 　...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.04.05 No.0349 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ある教材を制作している中で 自分で書いて納得したクダリ。 一流の共通点について。 一流を極めた方は、ジャンルを超えて同じ事を言う。 たとえば、 将棋棋士の羽生善治氏は、 「私は才能は一瞬のひらめきだと思っていた。 　しかし今は１０年とか２０年・３０年を、 　同じ姿...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.04.04 No.0348 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 誰もがある「ボタン」を持っている。 そのボタンを押されると 感情的に「反応」してしまうのだ。 それは人によって違う。 ある人は、別の人が発する褒め言葉 に反応することもある。 だから、非常に難しい。 だれも相手を傷つけたり怒らせたりするつもりで 言葉を発していないの...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.04.03 No.0347 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■今日のテーマ 　５Ｗ１Ｈへのご質問ありがとうございます。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 先週のメルマガ マイナス思考で備え、 プラスの力を発揮する６つのステップ。 にＳさんよりお返事を頂きました。 　２３日の配信を読んだ際にも、 　「これは使...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.0402 No.0346 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 『トイレ掃除をしよう』 『靴を揃えよう』 『ありがとうをたくさん言おう』 などの成功法則。 「これをしたらうまくいく」 と言われいることが色々あります。 それを伝えているのは、 確かに それらを実践してうまくいった 経営者の方々。 そして、ご自分でも実践し、 うまくい...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）