営業戦略・販売計画 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (2ページ目)

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」13 FaxとPPC広告 それと、PPC広告のもう１つの問題は、問合せ件数を自分でコントロールすることが、Faxよりも困難だということです。 PPC広告からの問合せは、あるキーワードに対しての検索者の数によって決まってしまいます。そして、そのキーワードの検索回数が多いキーワードは、ビックキーワードと呼ばれ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」15 Faxの客とネットの客の違い この方はFaxで、にんにく玉というサプリメントのサンプル応募の案内を流して、一定数の見込顧客獲得を集め、サンプルを送ってから、商品を販売しています。 この方と電話で打ち合わせていたときに、面白いことを伺いました。Faxではサンプルを１袋、約１ヶ月分で、商品購入者は２割〜...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」17 Faxによるスビード営業 Faxでの新市場開拓の先には、成功パターンのFaxを類似業種に応用して、今までのターゲットではない業種にアプローチすることにより市場の拡大が可能かもしれません。逆に、同じ市場に対して、成功パターンのFaxを応用した別商品・サービスの案内を行うことで売上増を見込むことも可能でしょう。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」19 広告代理店に対してFax講義 話が変わりますが、私は知人の社長が経営している広告代理店で、「Faxの書き方」を講義する機会を得ました。 その会社は、私と提携して、FaxDMの販売をしています。 そして、最初のころは社長と直でのやりとりが中心でしたが、さすがに全ての案件を社長が担当する...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」21 ここを外すと、Faxの反応率は？ その他にも、次のようなことを講義しました。 　● Fax原稿を書く際、ターゲットをどう絞り込むのか？ 　● 相手の何に合わせて原稿を作成する必要があるか？ 　● 「ことば」からイメージを生み出す表現の工夫とは？ 　● マーケティングの三...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」23 私と話した方の感想 私の声は、男性にしてはちょっと高めです。あまり聞きやすくないと思います。また、話し方は、マシンガントーク、つまり矢継ぎ早に話すタイプです。決して話が上手い訳では有りません。ガンガンと情報を伝達するタイプです。そして、その情報は、マーケティングを勉強していない方からすると、かなり珍しい話に聞...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」25 無料プレゼント まず、すでにお持ちの方もいらっしゃるかもしれませんが『Faxの反応率を１０倍にするチェックリスト』をプレゼントします。これはいわゆる基礎編ですね。もしかするとお持ちかもしれませんが、「Faxの書き方」講義音声教材の販売にあたって、内容を改訂してあります。是非、ご覧になってください。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」27 Faxによる『セミナー集客法』を執筆中 今回、間に合いませんでしたが、現在、Faxによる『セミナー集客法』を執筆中です。ラフ原稿は半分まで書き上げたのですが、お読みになりたい方がいらっしゃるかどうか不安になって、執筆を中断しています。 また、Faxでセミナーの集客を行わない方の場合、資料請求者に資料を送る...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの作り方1　ダイレクトメールとは？1 ダイレクトメールの作り方を書く前に、ダイレクトメールとは何かを考えてみましょう。ダイレクトメールの作り方は、そのあとでアドバイスします。 ダイレクトメールは、郵便、メール便、Ｕメール等で、見込顧客に対して送る封書やハガキの案内です。 その封書やハガキの作り方の究極は、私信です。 「へ？　ビジネスの...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの作り方8　相手に合わせる。 ところで、ダイレクトメールを読んでほしい人は誰ですか？ その人の性格、考え方、学歴、商品・サービスに関する知識等によって、書き方は変わります。 たとえば、出版、印刷関係の方は文章が大好きです。 まぁ、大好きかどうかは分りませんが、文章を読むことに苦痛を感じないでしょう。 お医者さんも...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの作り方10　名簿のクリーニング 「名簿のクリーニング」に関して前回、おつたえしたのですが、この「名簿のクリーニング」を私が行っている理由をちょっとお伝えします。 １つには、もちろん、ダイレクトメールの未着を未然に防いで、ダイレクトメールの未着による経費を削減するということが１つ。 また、送付通数の母数が減ることから、ダイレクトメールの反応率が...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの作り方11　開封率を向上させる工夫3 前回のコラムでお伝えした「女性からの手紙」を演出したダイレクトメールのもう１つの工夫として、封筒がパンパンになるくらいの資料を入れたと書きました。 この封筒、封筒というよりも、殆ど立体物です。 そう、「立体物を入れる」と開封したくなるのです。 先ほどの「女性からの手...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方1　まずは質問15項目から さて、これから新章「ダイレクトメール 書き方」にて、ダイレクトメールの書き方をお伝えするのですが、まず、１５項目の質問があります。 その質問は『ダイレクトメールの反応率を１０倍にするチェックリスト１５』という、私に問合せを下さった方に対して無料でプレゼントしているものです。 この『ダイレクト...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方6　【設問5】売上の予測 **以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 ***【設問5】ダイレクトメールの売上を予測しましょう。 ┌───────────────────────────────┐ │Ａ．即、注文を目標としている場合 │ │※以下、ご記入下さい。 │ │ダイレクトメール反応率　　　％と予測 │ │購入者数　DM反応率　　　％×送付...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方9　【設問8】他社商品・サービスの再確認 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問8】他社商品・サービスの再確認 ┌───────────────────────────────┐ │代表的なライバル商品・サービス │ │※以下、ご記入下さい。 │ │ａ．名称: │ │　　会社: ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方11　【設問10】シミュレーションしましょう。 以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 【設問10】ダイレクトメールの反応をシミュレーションしましょう。 ┌───────────────────────────────┐ │※以下、ご記入下さい。 │ │DMの反応者は、いつ連絡してきますか？ │ ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの書き方16　【設問15】実行して下さい。 **以下、元のチェックシートに基づき、記入欄形式を踏襲しています。 ***【設問15】ダイレクトメール営業を実行して下さい！ 　　　　　　ダイレクトメール営業を実行して下さい！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃【マニュアルの説明】（定価19,800円 代行依頼の場合は無料進呈） ┃・や...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの未着1 ■ダイレクトメールの未着 【ダイレクトメールの未着　要約・総論】 1.平成の市町村大合併や、番地変更等による名簿リストデータの劣化の場合、名簿リストのデータの修正を行う必要がある。要するに旧住所のままで、新住所に変換しなと未着になるということ。（ある程度は弊社で対応可能） 2.転居による名簿リストデータの劣化...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

小冊子　作り方１ 「小冊子の作り方」の一般的なイメージは？ 私にとっては小冊子は集客の必須アイテムだという認識なのですが、あなたはどう思います？ 「小冊子の作り方」というコラムを読んでいるのですから、きっと、何かしら小冊子のイメージを持っていて、小冊子を作りたいなぁと思っていらっしゃるのではないでしょうか？ 小冊子というと、四六版やＢ５版、Ａ５版サイズの2...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

小冊子の作り方６ 「小冊子の作り方」で重要なこと。 それは、ずばりタイトルです。 私は前回、このコラムを「小冊子の作り方」という名称にしたのは、「小冊子」関係のキーワーズの連語で、頻繁に検索されているからだとお伝えしました。 ヤフーやグーグルで「小冊子の作り方」を知りたい人が多い。 だから、私は「小冊子の作り方」という名称でコラムを書けば、検索し...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

人探しの方法 私の携帯電話が鳴った。 買ったばかりで家族にしか教えていない携帯電話が鳴った。 時計の針は深夜２４時にさしかかろうといている。 着信番号を見ると「０４５」から始まる電話番号。 横浜からだ。 私は横浜出身なので、横浜からの電話は不思議ではない。 しかし・・・ 誰だ？ しかも、こんな深夜に？ 電話に出るか迷っているう...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

人探しの方法６ 前回はご紹介した「人探しの方法」に関係したキーワードでリスティング広告を出しているという話をしました。 そして、たった３日のリスティング広告で３件の問合せをもらい、２件の正式受注を受け、１件はすでに人探しに成功していることもお伝えしました。 もし探偵さんや興信所に頼まなくても自分で出来る「人探しの方法」にご興味があれば以下をクリックして下さい。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

人探しの方法９ もし探偵さんや興信所に頼まなくても自分で出来る「人探しの方法」にご興味があれば以下をクリックして下さい。 人探しの方法 前回、「モトカノ」と「元　カノ」というキーワードの解説を簡単にしました。 リスティング広告やＳＥＯの場合は別のキーワードとして認識される理由は、人間の意味レベルでの認識ではなく、純粋に表記での認識をプログラムは行うからでし...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

名簿２ 前回お伝えした名簿の中で個人データ系に「特殊名簿」というものがありました。 この「特殊名簿」というものを説明致します。 例えば、他社の顧客名簿とか消費者金融利用者とか、独身者名簿、結婚紹介会社の会員名簿などです。 こうした名簿だけでなく、名簿がデータで販売されている場合、注意することがあります。 その名簿屋、名簿業者が「電話番号クリーニン...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

名簿１７ 以下は弊社でクライアントのために用意したことのある名簿です。 カッコの数は件数です。大体、全国です。 またクライアントのビジネスに合った名簿を探してくることもやっています。 名簿を探すだけでなく、名簿を収集して名簿を作成することもやっています。 もちろん名簿データには「電話番号クリーニング」を致します。 電話番号クリーニング ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）