営業戦略・販売計画 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (7ページ目)

皆様、こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 私の経営支援・営業支援メニューの中に、インターネットを活用したマーケティング・宣伝広告・売り上げ拡大があります。 資本が小さく、マーケティングや宣伝広告に大きな金額を使えない個人事業者、ベンチャー、中小企業にとって、インターネットの活用は必要不可欠です。 ネットを自社の事業にどう活...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

結論から申し上げます。 「信頼なくして付き合いナシ！」 上手くやろう、うまく取り付こう・・・などと考えると、見抜かれます。 仮にだませても、いい付き合いにはなりません。 信頼を得るために、以下のことを考えてください。 （以下は上っ面では絶対に出来ません。よく理解してやってください） １．仕事を早く覚えて、成果を上げる これは当たり前の話で...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

弊社では現在、研究用試薬、研究材料（臨床検体や有機化合物など）の調達をお客様のお引き合いをもとに請け負っております。 通常、研究試薬の輸入商社はメーカーのディストリビュータとして、その代理人として市場活動を行っています。もちろん弊社でも弊社WEBSITEにご案内の通り、特に感染症関連製品（ウイルス・微生物抗原・タンパクやその抗体、研究用キットやスクリーニング用検査薬など）を中心に約１０社程度の...（続きを読む）

遠藤 隆

（経営コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを クリック下さい。 *飲食店コンサルティング...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを クリック下さい。 *飲食店コンサルティング...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを クリック下さい。 *飲食店コンサルティング...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを クリック下さい。 *飲食店コンサルティング...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

飲食店コンサルティング 以下は マーケティング（集客）コンサルタント の私、水内終一也が 飲食店さんの経営者向けに執筆し、すでに２３９名の飲食店の店主さまが読んだ 『ダントツ飲食店アイデア集』をコラム化した文章です。 全文は約９０コラム。Ａ４換算１１８ページとなります。 全文をご希望の飲食店の方はこのコラムの下のホームページアドレスを クリック下さい。 *飲食店コンサルティング...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

今日は「顧客の循環」について話します。 顧客循環には二つの循環があります。 １．新規のお客様が契約して下さったとき ２．既存のお客様がリピート、または継続してお取引をして下さるとき この循環に偏りがある、あるいはどちらかが何らかの理由で途切れていては どんなにいい商品、サービスも大きな売上を上げることは出来ませんし、 新しいサービスや斬新...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 ６月８日付の日経新聞に『『三菱化学やシャープ、ＬＥＤなどデジタル部材大幅増産』に関する記事が掲載されました。 以下、その抜粋です。 「化学、電子部品メーカーが供給不足が深刻になっている発光ダイオード（ＬＥＤ）など、デジタル家電向け部材の大幅増産に乗り出す。三菱化学は液晶テレビ向けに需要が急増しているＬＥＤの...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

多くの社長様とお会いして感じるのが営業員の評価で悩んでおられることです。 中小、零細企業では、学業優秀な新卒を採用することは難しく、多くを中途採用に頼っているのが実情です。 中途採用は、教育もそこそこに、即戦力として業績を期待できる半面、 会社の代表としての意識に乏しく、営業個人の資質に左右されるリスクがあります。 お客様から見て、この営業員は対応してくれるが、他の営業員は対応してくれない...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

■　《レポート》無料進呈！！ ------------------------------------------------------------------------ ビジネス映像の活用法と映像制作会社の選び方 -負けることが難しい経営をするために- --------------------------------------------------------------------...（続きを読む）

栗原 寛

（クリエイティブディレクター）

『エコスマート』会員向けのスペシャル会報誌の発送日です。 　 国際環境ジャーナリスト中野博が責任監修・発行している会報誌『エコスマート』が 本日発送されます！ もしあなたが、『エコ』とか『グリーンビジネス』などに多少は 関心はあるけれど、 まだ　会報誌を読んだことなければ、ぜひ1度読んでみませんか？ 　会員しかお送りしていませんが、今回は特別に先着100名様に限り、初回だけ無料でお送りし...（続きを読む）

中野 博

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドザイザー　山本　雅暁です。 東北地方太平洋沖地震により被災された皆様、に心からお見舞い申し上げます。 大地震後の昨日、３月１３日（日）に『～「調べる」とはこういうことだったのか！ ～ネットで入手できるデータを活用した効率的・効果的なマーケティングリサーチ』セミナーを予定通り行いました。 このセミナーは、ネット環境が整った部屋でパソコン...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

常識的だと考えられていることで、現実には全く効果を発揮しないことがある。 僕の本業である広告だと「白抜き文字」が相当する。 写真を見てもおわかりのように、バックを白にする方が文字は読みやすい。 なのに、チラシで目立たせたいところを白抜きにする人が多い。 （プロのデザイナーでもやってしまう） 「お願いだがら白抜き文字はやめて」 というのが、このところの口癖になっている。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

サラリーマンをやっている時は、社長って頭がいいと思っていた。 年齢と役職が上がって、経営に近くなるたびに疑問符がつきはじめた。 今思うことは、多くの社長は案外と知識がないが、社員が思っているよりもはるかに優秀だということだ。 実際、事業を継承して社長になった人やたまたま当たった人も案外と多い。自分の業界のことはわかるが、他業界のことはわからないという人も経営者としてのレベルには達していな...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

優秀なコンサルタントとはどんな人物になるのか？と寓話に例えて考えてみる。 あるところに、お腹を空かせた子供がいた。 それぞれにパンをひとつ持った大人が4人子どもの前を通りかかった。 ひとりは、見なかったふりをして通り過ぎた。 ひとりは、パンをまるごと子どもにあげた。 ひとりは、パンを半分子どもにあげた。 ひとりは、子どもの通り道に先回りして、子どもがパンを自力で見つけるように...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

ローコスト住宅を販売しているビルダーの使命は「お金がない人に安くていい家を提供すること」だった。 社長は「母子家庭が幸せになるためにいい家を造りたいと考えている」という広告を出した。 結果からお話をすると、 家は売れて、会社は大きな利益を出して、社長は億万長者になった。 しかし、母子家庭の多くはローンを組むことができず、家を買うことができなかった。 買ったのは、収入に不安があ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

自分はとっても誠実だと思うのに、金儲けの上手い奴がいい思いをしてるとか、 とてもいいことをしていると思うのに、全く理解されずに「そんなんじゃダメ」なんて言われてしまった時、どうするだろうか？ たぶん、どうもできないので、 「シャーないやん！」（関西弁）である。 ただし、その後には5つの考え方があって、 （5つもですよ） １．理解しない奴を憎む ２．自分が悪いと抱え込む ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

僕はノーマルな人間だが、割と幅広い変人奇人の人脈がある。 人格者で有名人で時間給何10万（時給100万くらいの人もいるかな？）から、口を開けば愚痴ばかりのリストラ寸前の会社員、売上が上がらない個人事業主までいろいろ。 （僕は今のところは中間に位置しているが、類は友を呼ぶと言う法則を考えると注意が必要だ） で、気づいたのが「広く浅い、狭く深い」という格言の間違い...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「彼氏が結婚しようと言ってくれないけどどうすればいいですか？」 「無理でしょ」 「え？大丈夫だよと言ってくれるのかと思っていました。」 お客さんの社長との食事の後に、社長のなじみの店員さんと交わした会話。 酒を飲んでいたとはいえ、初対面の女性に我ながらひどい話だと思う。 とりあえず「そのうちうまく行くよ。」と言えばいいのだろうが、根が正直で後先を考えない単純な性...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

現実的な話をすると、夢はお金に負けると思う。 独立をためらうのも、転職をためらうのも、嫌な仕事を続けるのも、お金の不安がつきまとうからだ。 でも、お金に勝ったとき、夢は実現に動き始める。 お金に勝つとは、お金がなくても暮らすことができるか、 どんな状態からでもお金を生み出すことができるスキルを持つということだ。 応援をしてくれる人を求めるほど夢は実現しない。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

昨日の歯科業界の未来を考える「未来創造」は、メイン講師はネクタイをしているのに、司会者はアロハ（歯科の先生です）という不思議な空間ではあったが、いいイベントだったと思う。 帰り際に、司会の三宅先生（アロハ）に、「やっぱり世間から見ればこんなイベントで夢を語るというのは変わっているのかな？」と言われたので、「あなたは存在そのものが変わっている！」と返しておいた。 まぁ、僕...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

人をインスパイアすることができることばを生むことが目的なので、毎日グダグダを書いている訳だが、ことばが強いと、「ズキン」なんてことがあるようで、ゆるいメッセージを織り交ぜることにする。 というのは、夢（僕は目的という）を語れば共感者が生まれるという話はその通りなのだが、語れない目的の場合はどうすれば？と思った人もいたようだ。 よくわかる！何を隠そう、僕が夢を語らないのは、語れない目的を...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）