営業戦略・販売計画 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信

「Faxの書き方」というホームページを作りました。 Fax営業のプロフェッショナルが 本音でぶっちゃけます！ Fax営業を成功させるには？ Faxの書き方のポイントとは？ その方法がここにあります！ と、こんな感じのキャッチコピーから始まるホームページを作りました。 いわゆるFax一斉送信によるFax営業です。 FaxDMとも言いますね。...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 経済産業省は、７月２０日に、「平成21年度我が国情報経済社会における基盤整備」（電子商取引に関する市場調査）の結果公表について発表しました。 関連Webサイトは、以下の通りです。 「平成21年度我が国情報経済社会における基盤整備」（電子商取引に関する市場調査）の結果公表について http://www.met...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」2 何故、見込み客が集まらないか？ 私は、Fax一斉送信代行も行っているので、毎日のようにFaxの原稿を見ています。そして毎日のようにFaxの一斉送信を行っています。しかし、Fax原稿に対してのアドバイスを求めてくる人は小数です。とりあえずFaxを急いで送付してほしいという人ばかりなのです。 特にセミナー...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」4 Faxの書き方を学ぶ、良い教材がない・・・ しかし、良い教材がないというのが現状でしょう。 私もいくつか買いましたが、あまり良いものがないですね。 コンサルタントの人の経験値が低かったり、内容が偏っていたり、盛り込むべきテクニックをちゃんと説明していなかったりです。 あ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

ダイレクトメールの未着2　電話番号クリーニング ■電話番号クリーニングについて ・電話番号クリーニングの方法 電話番号クリーニングとは、コンピュータが直接、電話回線を使って、電話を架け、相手先の電話番号が使われているかどうかを判別し、使われていない電話番号の相手先を判明させるサービス。移転先電話番号の案内が流れるかどうかも判別可能。（弊社の場合） ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

人探しの方法３ 前回は実際に検索されている「人探しの方法」に関するキーワードをご紹介しました。 もし探偵さんや興信所に頼まなくても自分で出来る「人探しの方法」にご興味があれば以下をクリックして下さい。 人探しの方法 今回は、実際に検索されているキーワードから類推した「人探しの方法」に関係した合成キーワードを紹介します。 人探し　方法　仕方 人探し　...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

人探しの方法５ 今まで、「人探しの方法」を探す人が検索に使うであろうキーワードを紹介してきました。 もし探偵さんや興信所に頼まなくても自分で出来る「人探しの方法」にご興味があれば以下をクリックして下さい。 人探しの方法 今まで紹介してきた「人探しの方法」に関係したキーワードで、上記のホームページに対してリスティング広告を先週から、断続的に出しています。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

以下は、世帯主名簿リストから築年数を推定してリフォーム営業を行うコンサルティングに関しての資料の一部です。 主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。 「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築１５年以上、２５年...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

以下は、世帯主名簿リストから築年数を推定してリフォーム営業を行うコンサルティングに関しての資料の一部です。 主にリフォーム業、工務店等の建築工事業の方向けの資料です。一般的なリフォーム（キッチン、風呂、トイレ、屋根等）にも対応していますが、耐震リフォームや介護リフォームにも対応しています。 「築年数推定の方法」というのは、個人宅の世帯主名簿リストから、例えば築１５年以上、２５年以下の個人宅を判...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

差別化を製品やサービスでしか表せないという先入観はないだろうか。 多くのビジネスマンがそう誤解している。 よく考えてもらいたい。 買わなきゃ分からない差別化にどれほどの価値があるか？ マネされてなくなる差別化など差別化ではないのだ。 強みや差別化ポイントは以下のように整理をする １．製品やサービスそのものの強み・差別化ポイント（提供工程） ２．社風・しくみなどの会社としての強み...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

こんにちは。ある時、ふと出先でパン屋さんに入りました。 そのお店が、有名な標題のパン屋さんでした。 そして初めて、私はあのヤマト財団がやっているパン屋だと知ったのです。 お値段も品質も違わない。場所が確かにヤマトの配送センターの傍だったし、 銀座だったのですが。 福祉の先行例で成功した事例でしょう・・・。 超有名な会長さんのお葬式も凄い来場者だったと施設職員さんから お聞きしました。...（続きを読む）

重松　まみ

（営業コンサルタント）

介護報酬のサービス種類別費用額を見ていると、介護保険制度が施行されてからもっとも費用額が伸長したのは訪問介護サービスであることは周知のとおりです。当初は長時間サービスや通院介助の院内待ち時間も給付されていましたから、無駄に使われたことも一因です。また、介護保険制度が始まった当初から、ホームヘルパーを家政婦代わりに大いに利用しようとする風潮があったことも事実です。 さて、ある時期に訪問介護サービス...（続きを読む）

福岡　浩

（経営コンサルタント）

　「思考は現実化する」というのはある意味で真実だ。 ので、思い込みをなくせば人生は好転すると言われるので、本を読んだりセミナーに出かける人が多い。そこでは自己投資の有効性が語られるので、お金を払うことにためらいがなくなる。こうしてまんまと術中にはまるわけだ。 自己投資の有効性を否定しない。しかし、ビジネスの観点から考えれば、少ない投資でより以上のリターンが原則だから、思い込み（固定概...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

数年前より鼻の具合がよくないので、ティッシュが欠かせない。ので、駅で配っている場合は受け取ってしまう。たいていの場合はバイトで、彼らはティシュを配るのが仕事なので、２つも３つも渡してくる時がある。出来高制でバイト代が出る場合もあるので、数をさばくことが目的なので仕方がない。僕はティシュが必要であるという利害が一致するので喜んで受け取っている。 ただし、これが「効果」を基準に考えれば話が...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　日暮里カフェ　別所諒 「天才＝才能」でないことは、多くの人が気づいている。 実際、天才と呼ばれている人を見ると、その分野に大量の時間と思考と体力をつぎ込んでいる。 もちろん、センスというものはある。上達が早い人はいるが、天才と呼ばれる段階に達する人は、他のことを考えずに没頭している（天才と呼ばれる段階ではさらに没頭している）...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　千歳船橋　カフェ：別所 「三度目の正直」という言葉は誰でも知っている。 しかし、3度挑戦する人は少ない。 何がしかの相談を受ける際、当たり前だけど一発でうまくいく方法を期待される。もちろん、プロなのでそのつもりで提案をするのだが、「それやりました。」と言われることもある。 「何度やりました？」と聞くとたいていは1回。多くて...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　渋谷カフェ：別所諒 画像を見た人の何人かは、「ぬあにぃ～！！！！人生これからでしょ！！！」 と思ったのではないだろうか。 一応、事務所があるけど行かない僕はお客さん訪問の合間にカフェで仕事をしている。で、画像のセリフは、昨日隣に座っていた女性二人の会話。 （盗み聞きではない、イヤホンをしていても聞こえたのだ） ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

どこも、かしこもクリスマス飾り。 お客さんに「クリスマスだから○○を買おう！」という気持ちにさせる舞台装置、演出効果。 でも、人は、楽しげな雰囲気だけでは購入しない。 あくまでも購入には「ことば」が必要。 現在、９件のケーキ屋さんに対して、クリスマス・ケーキの拡販をコンサルテイングすべく、準備中。 クリスマスは、ケーキ屋さんの一番の、かき入れ時であ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

前回お伝えした、一作業一工程による文章作成例は、頭の中のスイッチング・コストを極端に削減するための方法でした。 スイッチング・コストとは、１つのことに没頭してトコトンやると、最大効率で行うことができるのに、一度に複数の工程のことを考えながら行うと発生する、頭を切り替える時間のロスのことです。 「そんなロスあるの？」 そう思われるかもしれません。 前回お伝えした「一作業一工程」による文章作成...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

「創造は二度行われる」という言葉をご存知ですか？ 今、貴方が見ているPCは誰かが「こういうPCを作ろう！」頭に思い描いたから、貴方の目の前に存在しています。 街で売られているものの殆どのも、自然物以外は、誰かが「こういう商品を作ろう！」と思い描いたから、存在しています。 「一作業一工程」は、あるモノを製造するとしたら生産ラインのようなものですし、知的な仕事の場合は作業...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

先日、縁があって中間管理職の方を30名ほどインタビューすることが ありました。 管理職の悩みはいつも同じで「今時の若いヤツは・・・」がよく聞くフレーズですが 若い人に限った話でないので、ここに少し紹介することにします。 ある営業組織のマネジャーさんが、印刷機のトナーを交換されていた そうです。 お客様から電話がかかってきて、近くの総務担当の社員に ...（続きを読む）

辰巳 いちぞう

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」1 挨拶 こんにちは。アクタリスト代表であり、 マーケティング・コンサルタントの水内終一也です。 私は名簿販売やFax一斉送信代行等のマーケティング関係の代行も一括して引き受ける関係で、特にFaxに関してのお問合せを受けることが多くあります。 しかしながら、日に１０...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」7 Fax営業に向かない業種は？ 「普通の人でも、必然的に反応率の高いFaxを作ることができるようになる」と断言すると、「本当に、誰でもできるのか？」と質問が来そうなので補足します。 まず、個人相手のFax営業は、難しいでしょう。 すでに集めてある見込顧客へFaxを定期的に送付して、...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」9 FaxDMは大抵の業種で可能！ このようにお伝えすると「ウチの商品・サービスはFaxに向かないのでは？」と心配されるかと思いますが、大抵の企業、そして商品・サービスは、他社や他社の商品・サービスとの違いはあります。気付いていないのは、ご本人だけかもしれません。 特にFax案内に向いているのは士業、コン...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）

←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」11 Faxが自動集客マシーン 私がマーケティング・コンサルタントとして、自分自身でFax営業を行う場合、0.5％以上が及第点、反応率１％以上が達成目標です。市場と商品・サービスとの相性により、どこをどうやっても0.3％以上にならない場合もありますが、その時は、市場を変えるか、商品を変えるかを再検討します。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）