営業戦略・販売計画 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (5ページ目)

普段お会いするのは社長が多いので、「大人の会話」をする。大人の会話は非常に現実的なものだ。ただ、現実的な会話をしていて会社を成長させるこという目的が生まれると、スタッフの方々とお話をすることになる。 まぁ、やる気になってもらうために話をしている自分を客観視すると、何とも「大人の話」をしていることに気付く。そして、「俺って大人か？」と思ったりする。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

都心のビルの谷間の昼時は、弁当売りのワゴンが並ぶ。 その中で、コーヒーをサービスで出している女性がいて、弁当を並べている最中、コップに立てかけたかきまぜ棒？が風にあおられて地面に落ちた。 地面といってもアスファルト。 見た目は何の問題もない。しかし、棒は地面に落ちた。 さて、あなたなら、どうするだろうか？ １．何もなかったこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

シンクロニシティとかセレンディピテイなんていうのは、要はこじ付けだと思っているが、こじ付けのうまい人間は幸せを感じるのもうまい。 つまりは、単純だということになるのだが、僕は自分の単純さだけは嫌いではない。 最近、文字は読む方ではなく書く方が多く、移動中は瞑想しているので（睡眠ともいう）、久しぶりに本棚から1冊抜いて来た。小阪裕司さんの「冒険の作...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「切るとは、美しい面をふたつ作ること」という、法隆寺の宮大工だった西岡常一さんの言葉が読売新聞の編集手帳に紹介されていた。 寸分の狂いもない仕事をしてきた達人だから語れる言葉に、わが身を振り返って、何と浅はかに様々なものを放り出してきたのかと若干の後悔とこれからの生き方を考える。 僕の人生において、「切る」とは、片方を美しくするために片方を犠牲にする...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

空腹が健康にいいという本が売れているが、なんと、「そんなことをしていたら早死にする」という具合に真っ向から反論する本も売れているようだ。 あざとい便乗商法もここまでやると立派だ。本の出版が逆ならこんなに売れたりしていないだろう。 おすすめはしないが、マーケティングの手法としては「あり」であろう。 どんな人が本を買っているのだろうか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

誤解というのは誤った理解によって生まれそうなものだが、会社の中では、誤らなくても誤解が生まれる。 例えば、担当レベルで、やったほうがいいことができないことがある。理由を聞くと「上が納得しない」という話になりがちだ。上とは、上司のことだが、最終的な「上」は社長になるわけで、社長に「お客さんのためになると思うのですが？」と話すと、たいていの場合Ｇｏサインが出る。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「忙しかったら山に登る」 ということで高尾山へ。別に現実逃避をしているわけではない。よく「忙しい」とは「心を亡くす」と言われるが、忙しいくらいで心を亡くしてはいられない。 山に行くと言っても、ジャージ（寝間着とも言う）にスニーカーなので、登山家にしたら「なめんじゃねー」と言われそうだが、朝の8時に登り始めて、登山客が多くなる10時には下山するので、ま...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

「右に行けば成功確率51％、失敗確率49％」 「左に行けば成功確率49％、失敗確率51％」 と言われれば、おそらく左に行く人は少ない。 ただし、多くの人は、右にも左にも行かない。つまり現状維持ということなのだが、待っていれば成功確率が上がるかといえば、何も変わらないか、失敗の確率が上がる。 失敗の確率が上がるというのは、待っているうちにラ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

未来は予測できないものだ。しかし、なぜか未来を予測した時、あまり芳しいイメージはわかない。平たく言えば、うまくいっていない光景が想像しやすい。ので、新しいことにチャンレンジする勇気がわかない。 どちらかと言えば、僕はプラス思考の人間だと思うが、それでも新しいことで成功するイメージを持てずにいた。一方で、新しいことにチャレンジしない場合、そんなに悪くはならない...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

from　田町オフィス　別所諒 僕は運がいい。と言っても、ラッキーなことが頻発するという話ではなく、人生には浮き沈みがあるが、努力によって何とかなると知っているからだ。 だから、少々のことがあっても、希望をなくさないでいられる。 実は、コンサルティングでも僕と会ってから「運がよくなりました！」と言われるのが、一番うれしいかっ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

from　新宿カフェ：別所諒 「日本を元気に！」的な話にはうんざりしている。というのは、「日本は元気がないのか？」と思っているからでもある。 特に、「日本を元気に○○塾」系で誰かを教育したい人たちには全く共感ができない。その手の仕事には協力しない。教育をうたって高額な受講費を取る集団は個人的には虚業だとすら思っている。そんな話をすると、自分のこ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　新大阪行新幹線車内：別所諒 「ブランド」についての考え方を少々。 ビィトンのバックと無名メーカーの本革バックの原価が価格ほどに違うと思っている人はいない。なのに、販売価格は何倍もの差になり、高いビィトンが売れる。 高くても買う理由を聞くと「ブランドだから」という答え。 顧客に「ブランドだから」と全く理由にな...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　府中　カフェ 「コンサルタントは人間的に優れていないといけない。」というのは、コンサルタント自身にもクライアントにもある暗黙知のような気がする。 特に悩みの解消を仕事にしているコンサルタントは、その人の「生き方」が重視される。僕が「生き方」を売りにしたら、仕事自体が悩みの種になりそうなので、基本的にはクライアントのメンタル面には...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　調布カフェ　別所諒 社長って、大変だなと思う昨今。 平社員の時は、「高い給料を取って、会社にもいないで気楽なもんだ」と思っていたが、30代で経営に関わるようになって、ちょっと違うぞと思いはじめた。 きつい決断を下さないといけないこともあるし、少しでも業績の見通しが立たなくなれば眠れないこともある。 会社のことを...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From府中　カフェ：別所諒 「一生続けていきたいこと」 これを見つけた人は極上の人生を送ることができる。 一生大切にしたい人、 一生やりたい趣味、 一生やり続けたい仕事、 見つけたら、後はやるだけだし、やり続ける環境を作ることが最優先になる。 大切にしたい人がいるなら、大切に考えている...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　横浜関内　カフェ：別所諒 「絶対に負けられない」と緊張した状態、 「負けてもいいや」とリラックスした状態、 どっちの勝率が高くなるだろうか？ 答えは・・・ そんなことはわからない。 勝つときは勝つし、負ける時は負けるのである。しかも、コンディションによらず、ポテンシャルの高い方が勝つ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　府中カフェ：別所諒 経済の対局は心とでも言えそうなくらい、ビジネスと同じくらい「メンタル」に関心がある人は多い。 で、メンタルを学べば「囚われない」のが最良とされるので、性格のいい人が多くなるのは結構なことだと思うが、少し間違った教えを受けている人は痛々しい。 間違いとは、「囚われない＝外部からの影響に左右されない」と...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From 府中カフェ：別所諒 TIME誌が選ぶ今年の顔、Person of the YearはFacebookの創始者であり現CEOのMark Zuckerberg。 Facebookは確かにコミュニケーションに革命を越している。 年末ギリまで仕事をするのだが、忘年会とかのお誘いをいただくと気分的にも今年を振り返りたくなる。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　東京駅カフェ：別所諒 あなたが自分ビジネスで成功するかどうかは、これから5分でわかる。 依然として「本当にやりたいことは今の仕事ではない」と自分探しをしている人が多いようだが、結論を言えば早く行動した方がいい。というのは、やりたいことを見つけて仕事にするまでには5つのステージがあり、18のステップがあるからだ。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From　新宿カフェ：別所諒 内輪と外輪？ 外輪なんて言葉があるかどうはわからないが、自分探しと個人ブランディングについて少々。 以前に、自分を探しに外国とかに行ってその国にかぶれて帰ってくる人に、「逆に自分を見失っているんじゃないか？」と言って顰蹙を買ったことがあるが、ブランディングをしようとして同じような穴に落ちている人...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From関内カフェ：別所諒 年末ではあるが、どちらかと言えば、追われ感がある。と言っても、マイナスに考えているわけではない。経営者やフリーランス、責任のあるプロジェクトを動かしている人は、正月休みを楽しみになんてしていられない（でも、突入したらしっかり休むけど・・・） ワーカホリック気味のようだが、仕事のない恐怖に比べると、忙しいのはありがたいこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From 青山一丁目カフェ：別所諒 みなさんは、来年の目標設定はお済だろうか？ 実は、僕はあまり明確に目標を立てるのが得意ではない。そうは言っても成功したいので、目標を紙に書いて持ち歩いたり、ipadの画面に入れたりしていたのだが、どうもしっくりこない。 あくまで私見だが、目標の設定は大きいものと小さいものが必要だと考えている。実...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

From三田オフィス：別所諒 「自分らしさの発見とお金と宗教」 この３つは密接にかかわっている。 メンタル系のコンサルやカウンセラーの支援をしていると、ある分岐点を超えれば必ず起こることがある。 自分らしさの発見とは、突き詰めて言うと、「自分が自分であることに迷わない」ということだ。架空の自分を探しても見つからないことを知り、今...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは！ オンリーワン・ビジネスクリエーターの北村卓です。 今日は、２０１３年１月２８日（月） 今朝の千葉県は、大雪で１０センチ以上積もりました。 外出するのに、登山靴のような靴で出かけるはめに。 駅まで、いつもの倍の時間がかかりましたね～。 今日は、 お客様の心を研究していて、気付いたことのひとつを お話ししてみたいと思います。 「人の好意を信じきれない」 そんなこ...（続きを読む）

北村 卓

（マーケティングプランナー）

以下は、私が普段仕事をする際に行っている「一作業一工程」というやり方。 「一作業一工程」は私の造語ですし、一工程が全て一作業になる訳ではなく、一作業が数手順になることもあります。 1.分割して行うと逆に作業効率が悪くなるまで最小単位に作業を細分化する。 2.その最小単位を一工程とし、その工程の中では、それ以外のことは一切行わず、その最小単位の一工程に没頭する。 ...（続きを読む）

水内 終一也

（経営コンサルタント）