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- 下村 豊
- 株式会社ＣＳプランナー 代表取締役
- 経営コンサルタント
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対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
新入社員の皆さん、ご苦労様です。
営業に配属された皆さんは、不安と期待が入り混じっていることでしょう。
大丈夫です。
最初は、売れないのが普通です。
10件提案して、10件とも売れない、当たり前です。
なら、20件提案しましょう。
20件でも駄目なら、30件提案しましょう。
30件でも駄目なら、50件提案しましょう。
30件提案して、1件売れたなら、3.3％の確率です。
50件提案して、2件売れたら4％、確率が増えたことになります。
100件提案して、5件売れたら、5％です。
いいじゃないですか。
一日10件提案できれば、営業日月20日としたら、200件になります。
5％で、10件の実績。
この考え方ができれば、すぐに一人前です。
営業についてのご相談は、ホームページのお気軽相談室にどうぞ。
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