ＬＥＤ照明からみえる売れるきっかけ

先日、あるニュースで、ＬＥＤ照明の採用が５０％を超えたとあった。


身の周りを見渡して、本当かな？という気がするが、真意はさておいて、なぜ、急激に売れるようになったかを考えてみたい。


ＬＥＤ照明は、ここ４，５年前から、市場に出だした。


京都議定書に伴う省エネ意識と、中村教授が青色ＬＥＤを発明したことにより、俄然、注目されるようになった。


ＬＥＤは、平均寿命２万時間と長く、消費電力が白熱電球の１／１０、蛍光灯の１／３～１／５と少ないと、メリットは大きい。


難点は、光の直進性が強く、白熱灯や蛍光灯のように光の広がり（拡散）が少ない。


しかし、日本の事務所は、必要以上に明るい。


また、外灯や非常灯などは、それほどに明るい必要はない。


それより、取り外す工数、電気代のメリットの方が大きいはずだ。


では、なぜ、当初売れなかったのか。


価格が、メリット以上に高かったからだ。


前にも書いたが、ＬＥＤ照明は、ガラスを溶かしたり、ガスを注入する大型の設備は必要がない。


中小、零細企業でも参入できた。


だから、当初、国内だけでも２００社を超える企業があった。


しかし、市場に受け入れられる価格で出せなかった。


白熱灯タイプでも１万円前後した。


直管型蛍光灯タイプなら、３万円を超えていた。


そこに、シャープが4,000円付近で出してきたことが、きっかけになり、大手他社に波及した。


続いて、東芝、パナソニック、そして、アイリスオオヤマと続いて参入してきた。


今では、白熱灯だけでなく、直管型蛍光灯、リング型蛍光灯も市場に出ている。


技術的にも、蛍光灯と変わりがない照度が実現できたこと、震災による電力不足も追い風になった。


以上から、市場に受け入れられる価格が、売れるきっかけになったことが分かる。


中小、零細企業には、非常に難しい課題だが、市場に受け入れられる価格設定が重要なのが、ここから分かって頂けると思う。


蛇足だが、市場に受け入れられる価格を、一旦超えたら効果が極端になくなるのは、最近の液晶テレビを見て明らかだ。














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