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第５８８号：提案の原則
2012/06/06
第５８８号：提案の原則
商売をしている以上、必ず新しい仕事を頂くために
様々な提案をされているかと思います。
中には特に提案をしなくとも、お客様から発注を
頂ける方もいらっしゃるかもしれませんが、それは
商品や周りの環境、過去の実績など、既に持っている
付加価値が勝手に提案をしているのです。このレベル
まで商品価値を高める為には時間と資金力、労...（続きを読む）
- 小笠原 宏之
- （ITコンサルタント）
社員をやる気にさせる５つの秘訣
上司の善し悪しが、職場の雰囲気を左右するという事実は、洋の東西を問いません。 上手にリーダーシップを発揮できない上司との関係に悩まされ、それが原因で、転部、転職を余儀なくされる社員のストレスは、相当なもの。不本意な離職は、個人のキャリア開発に支障をきたすだけでなく、企業にとっても、大きな損失となります。 キャリア開発の概念が定着しているアメリカでは、よりよい職場環境を求めて有能な社員が離職する...（続きを読む）
- 鶴田 育子
- （心理カウンセラー）
自分に合った環境を選ぶ（２） 「環境」を作り出す
☆☆-------------------------------------------- 「働く」を応援するシリーズⅣ 自分に合った環境を選ぶ（２） -------------------------------------------☆☆ 「環境を作り出すこと」 例えば 「営業」という仕事 一言で営業と言っても いろいろな営業がある それをたいていの人は ・メーカーの営業 ・商...（続きを読む）
- 壷井 央子
- （キャリアカウンセラー）
「外食レストラン新聞」連載 （１１） サンプル紙プレゼント
６月４日発行の「外食レストラン新聞」に、弊社連載コラム11回目が掲載されました。
毎回ご好評いただいているため、今回もご希望の方にサンプル紙を無料でプレゼントいたします。
「外食レストラン新聞」は、「ファベックス2012」の主催者である日本食糧新聞社さんが発行されている媒体で、主に飲食業や弁当、惣菜など中食事業に携わる法人、個人を対象とした業界の情報紙です。
今号では、「メニュ...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
100%コントロールできるものは？
おはようございます。 Ｍ＆Ｂマーケティングの北村卓です。 今日は快晴の千葉県です。 こんな日は、心も爽やかになりますね。 さて、今回は Ｍ＆Ｂマーケティングの「Ｍ」の部分に関するお話しを したいと思います。 ※Ｍ＝Ｍｉｎｄ（心） 「１００％コントロールできるものは？」 このタイトルを見て、何を想像されましたか？ そんなものは無いと思った方もいらっしゃるか...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
市場を決めてから、商品開発しよう。
営業支援をしていると、よく、こんな商品を作ったとか、こんな商品が出来ちゃったという笑い話のような話が舞い込みます。
作ってみたら、非常に出来が良い商品が出来たので、｢売ってほしい。｣と言ってこられるのです。
守秘義務がありますので、その内容を述べることが出来ませんが、別のものに例えてお話いたします。
仮に、デンキ自転車と考えて下さい。
市販の自転車に手を加えて、電気自転車ができ...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
睡眠専門家の睡眠知識講座 食材鮮度と食品表示
◆今日は食べ物の話でなく、食品表示の話をお伝えします。
何を食べたら睡眠にいいかは、睡眠関連領域でも重要なことですが、食べる前に、食材を選択しなければいけなので、その知識も大事なことだと思いましたので、豆知識として知っておいてください。
◆ 食品衛生法表示基準で規定されています。
「消費期限」・・・「この日までに消費してください」
「賞味期限」・・・「この日までおいしく食べられ...（続きを読む）
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- （心理カウンセラー）
「お客様の“買いたい”が、どんどん生まれてくる」セミナー
皆様、こんにちは。 Ｍ＆Ｂマーケティングの北村卓です。 今月も東京国際フォーラムで 「お客様の“買いたい”が、どんどん生まれてくる」セミナー を開催いたします。 今回のセミナーは、 コピーライター／クリエイティブディレクターの、寺田茂さんとの コラボセミナーです。 マーケティングの視点からとクリエイティブの視点から お客様の買いたい気持ちを作り出すポイントをお伝えいたしま...（続きを読む）
- 北村 卓
- （マーケティングプランナー）
そのタレントの起用は適切？
新商品発表会にタレントを起用し、その模様が翌日などの情報番組で報道されることが多々あります。 やはりタレントを起用すると発表会にテレビカメラを誘致できる可能性は格段に上がり、そしてそれが報道される確度も上がるということは言うまでも無い事実です。 しかしふたを開けてみると、報道されるのはタレントの交際関係などの話であり、新商品については何も触れられないということは少なくありません。 ...（続きを読む）
- 中村 英俊
- （広報コンサルタント）
ダイエットキャンペーン大好評のため期間延長です。
こんにちは。船橋北口店の店長の塩野です。 わたくし事ですが、本日5/31で誕生日を迎えました。 見出しにもある通り、3月～5月まで行っていたダイエットキャンペーンが好評だったために6月もパパの日キャンペーンということで延長になりました。 誠心堂で一番新しく作りましたサラサラスリムをプレゼントのキャンペーンになっておりますのでお気軽にご相談下さい。 サラサラスリムに関しては次回また詳しくお話...（続きを読む）
- 塩野 健二
- （薬剤師）
販促メールの注意点 ①
１．年間に数回しか配信していないため、送っても見てもらえない
対策 ⇒最低でも、毎月１回は配信する
「便りがないのは良い便り」というのは、個人に限ったお話です。
販促メールは、最低でも月１回、できれば毎週１回の配信が効果的です。
なにも毎回、割引クーポンやお徳情報を配信する必要はなく、お店のお薦めメニューや季節商品などをカラー画像付きで送ってもよいのです。
定期的...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
【5/31書評】億万長者の不況に強いセールス戦略
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ダン・ケネディ
億万長者の不況に強いセールス戦略
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
書店に行けば、営業本はいくらでもあります。
私自身、営業研修、コンサルティングを
行いつつ、自分も営業をしているが、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
井深 大の名言（教育）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
世界平和を真剣に希求するならば、
これからの世代をになう幼児たちの教育にもっと重点をおき、
むしろ、それに賭けるくらいの心がけが
必要なのではないでしょうか。
井深 大 ソニー創業者
【一言コメント】
ゆとり世代という言葉が昔流行りましたが、
その...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
破産手続き中に就けない職業一覧
こんにちは、弁護士の東郷です。 破産手続中に就けない職業があります。以下はその一覧です。 業種が多いですが、破産手続の間だけですので、手続きが終了すれば法律上はまたこれらの職業に就くことができます。 破産手続中に就けない職業で問い合わせが多いのは、警備員と保険の外交員です。 ５０音順に並べました。 ■アルコール普通売捌人 ■有位者 ■宇宙開発委員会委員 ■卸売市場卸売業者 ■沖縄振興...（続きを読む）
- 東郷 弘純
- （弁護士）
睡眠専門家のストレス対処法 部下のマーケティング １７
【はじめに】
◆ みなさん！ 不眠が起こる大きな要因の一つとして、ストレスがあります。
ストレス解消法などをストレスコーピング（対処法）といいます。
私は、認知行動療法、交流分析などの心理療法のアプローチを、睡眠改善コンサルティングに活かしていますが、その前提に、「カウンセリングの傾聴スキル」「コーチングの質問スキル」 があります。
特に、コーチングはセルフコーチング（自分で自分に質問しな...（続きを読む）
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- （心理カウンセラー）
かんぽ生命の学資保険が変わる？
こんにちは。ファイナンシャル・プランナーの森久美子です。 お金のことは、よく分からないからとあきらめてはいませんか。お金と上手につきあって、ちゃんと暮らしたいと思っているあなたの「マネー力」をつけるためのコラムです。 学資保険の定番商品といえば、一昔前なら“郵便局の学資保険”でした。 安全で貯蓄性も高く、確実にお金が貯まると人気の商品でした。 ところが、かんぽ生命の学資保...（続きを読む）
- 森 久美子
- （ファイナンシャルプランナー）
【最強ビジネスモデル】不正アクセスからの気付き。
【最強ビジネスモデル】 2012.05.30 No.0385 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 母の日感謝企画キャンペーン。 （今月いっぱい破格値でご提供中の ママ起業向けの教材。） なんと、このキャンペーンの最中に 不正アクセス初体験しました。 サーバに不正アクセスがあり、 ホームページの閲覧が一時出来ない状況に なっていたのです。 折角お申込をされ...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
井深大の名言（組織）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
わが社には組織はない。今日の組織は明日の組織ではなく、
明日の組織は明後日はどうなるか分からない。
だから組織作りといえば、毎日が組織作りである。
いや毎日、会社そのものを作っている。
井深大 ソニー創業者
【一言】
組織は絶えず変わっていくもので完...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
キャッチコピーで売上は変わる
こんにちは 小林です 今、インターネットはものすごいスピードで変化しています 数年前はホームページって会社の名刺代わりぐらいだったのが SEOやアフィリエイトPPC をつかった WEB集客ツールとして当たり前になっていますし ツイッターやfacebookに代表されるSNS など新しいツールがどんどん出てきています しかし、基本、人に対してモノやサービスを文章で伝える という...（続きを読む）
- 小林 孝至
- （Webプロデューサー）
【開催報告】ブランド価値を高めよう！商標セミナー
開催日 ５月２４日（木）
場所：銀座アントレサロン 内 セミナールーム
弊社『銀座アントレサロン』セミナールームで弁理士の金子先生と共催し、
『フランド価値を高めよう！商標セミナー』と題し、セミナーを開催いたしました。
商標登録を事業規模やステージに合わせた活用や、費用対効果についてなど、とてもわかり易いご説明ををいただきました。
また、自社商品やサービスに安心感を持てることのメリットを...（続きを読む）
- 片桐 実央
- （起業コンサルタント）
「大阪と名古屋方面へ出張」
今朝は6時過ぎに会社に着き、6時40分には東京駅にいました。
部品販売の営業活動と商品開発の仕事で出張のためです。
今月から来月に掛けて出張が多くなりそうです。
では、行って参ります。（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
正しい靴紐の結び方を
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 連日ＴＥＤの話で 盛り上がっています。 先週は ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【三橋オススメ動画】 「マッド・カッツの３０日間チャレンジ」 http://bit.ly/JIudZ7 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ をご紹介したら 相当、...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
コンビニに見る露出の大切さ
中小企業様、商店様の問題点は、その存在を露出する意識が低いことです。
中小企業様、商店様が何を扱っていて、どこにあるのか、どこに行ったら買いえるのかを、対象のお客様に知らせていなければ、売れるはずがありません。
その良い例が、コンビニエンスストアです。
私が、コンビニエンスストアを意識したのは、８０年代後半の頃のことです。
私が、営業所の責任者をしていた頃、新卒社員の配属先で受...（続きを読む）
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
役立つ数字と役に立たない数字 ～ 4倍速マーケティング #13
人は「数字」を使った表現に惹かれます。 例えば、こんなふうに。。 「リピート率85％」 「累計販売数12万個」 「大満足と答えた方 96%」 「残り4個」 「3分でできる・・・」 こんにちは。 チームデルタの谷口です。 いかがですか、数字を織り込んだフレーズ。 強みや特徴を数字に置き換えて表現すると、なぜか 説得力や信ぴょう性が増して、強...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
飛行機も不動産!!、不動産とは何か
不動産という言葉は、広く社会的・一般的に使われていますが、正確にはどのようなものを指すのでしょうか。 ウィキペディアによれば、日本の法律では土地及びその定着物をいうとされ（民法86条）、条文上の直接の根拠はないが、建物それ自体が土地とは別個の不動産とされています。また、この他にも特別の法律により立木や鉄道財団等も一個の不動産とされています。 そして、本来の不動産ではありませんが、法律や行政上な...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
商品指数の動向と、資産配分の考え方について
昨日まで、資産運用の資産として、株式、株式と為替、債券、長期債券と中期債券の金利動向などをご紹介しました。本日は、商品とその指数の動きを紹介します。
ご承知の通り、金融商品としての商品指数やファンドなどは、今後の現物価格を予想して、「値が上がる」と考えれば「買い」下がると思えば「売る」という価格の読みに賭ける取引になります。従いまして、当該金融商品を保有するだけでは、株式配当等の事業が拡大するこ...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
医保険加入の前に公的保険・高額療養費制度を知りましょう
週刊ダイヤモンド(特大号2012)年4/21号)の特集は「だまされない保険」として、保険勧誘のだましの手口や数字のマジック等が掲載されています。(定期購読社のため、事前に届きますので情報が早く届きます)。
記事の内容は、現在保険に加入されていらっしゃる方、これから加入を検討されていらっしゃる方、必読の内容です。生涯で週宅の次に来る高額商品の購入です。本当に必要なのか、加入しなくても良いか、代替案...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
ダイエットシーズン到来！
ひと月ほど前に、温かくなってきて・・・と五月病のコラムを書き始めました。もうすっかり暑くなってまいましたね。 薬局は病院とは少し役割が違うところがあります。みなさんも病院に行くときと近くの薬局で済まそうというのを使い分けている方が多いのではないかと思います。みなさんのセルフメディケーション、簡単にいうと自分で体調を管理すること、をお手伝いするのが薬局の役割です。高齢化社会が進み、医療費がどんどん増...（続きを読む）
- 早川 友樹
- （薬剤師）
老後・年金生活に役立つ本の紹介
週刊ダイヤモンドで連載されている、山崎元さんのコラム「マネー経済の歩き方」で、老後の生活設計に役立つ本、老後資金はこれだけかかると」不安を梃子に金融商品を販売している企業・営業マンが困る本、として紹介された本を読みました。 題名は あんしん・お気楽！ 「年金15万円のゴージャス生活」ぱる出版刊、著者は、中町敏矢氏でご自身で「月15万円の年金受給者」と自己紹介しています。 内容は、中町氏が実際に...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
営業では2割の「話す」ももちろん大事。
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 聞くが8割、話すが2割という言葉がありますが、 これは、ほぼ意味としては正解ですが、今回は2割の話すのお話をしたいと思います。 パレートの法則を考えると、2割の話すという部分で、 8割の売り上げを作っていると考える事も出来ます。 ですので、2割の時間で端的に伝える能力を身につけると 上記が体現できることになります。 営業はいかにそ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業はセンスが必要なのか？？
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は、よく言われる「営業はセンスが大事」に対して 少し書きますね。 営業はセンスが必要という事ですが、 成功した人が皆そうかといえば全くそんな事はありません。 努力により、人間関係の構築法をマスターされたり、 コミュニケーションを苦手から得意に変えたりと いう事をしてきているわけです。 私もそうでした。 私は、商品説明は得意でした...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
起業前や新商品を売る時に考えること
こんにちは。 考動型営業育成トレーナー 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、 起業前の方の、販売方向についてご紹介します。 1点考えるとすると、 その商品があることで、お客様はどんな感情を持つ事になり それがどういう広がりを見せるか？を 明確にすることですね。 要は、その商品を一言で表現するとしたらどうなりますか？ どんな方に買って頂けそうですか？ そのうえで、パートナー構...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【 お店のウリがわからない飲食店オーナー様へ】起業支援コミュ…
起業支援コミュニティ ボナコムです。
【お店のウリがわからない】飲食店オーナー様へ
極上飲食店の創り方 お店の味方！底力！！
シリーズ第５弾
１５００人以上の飲食店オーナー、店長に会って
「私が担当すれば売れない店はない！！」
（株）コロンブスのたまご
販促事業担当 遠藤俊介さん
第５回 侮れないメニュー表づくり
Ｑ）店舗経営者と...（続きを読む）
- 加茂 えおり
- （マーケティングプランナー）
景品表示法 景品に関する基礎知識 その２
消費者庁の設立以来、年々、注目度が上がってきている『景品表示法』 消費者へ提供するサービス・商品はすべて、この景品表示法の 規制対象となります。一般消費者向けに商いを行っている企業は、 必須の知識となり、注意していきましょう。 ＊前回は「総付景品」について解説をしましたが、 今回は、「一般懸賞」「共同懸賞」「オープン懸賞」について 解説致します。 ●一般懸賞 商品・サービスの利用者...（続きを読む）
- 赤坂 卓哉
- （クリエイティブディレクター）
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