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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
ダン・ケネディ
億万長者の不況に強いセールス戦略
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
書店に行けば、営業本はいくらでもあります。
私自身、営業研修、コンサルティングを
行いつつ、自分も営業をしているが、
ここまで「事実」が書かれている本も
非常に珍しいです。
実際今営業力を上げたいと思っておられる方は
一読をおススメします。
本を読んでも成果が出なかったという方でも
これを読めば、どう動けばいいかが
分かるかと思います。
ちなみにこの書籍は書店には
売っていません。
洋書または上記のリンクからであれば
購入出来ます＾＾
＜この本を読もうと思った経緯＞
原点に戻る
＜この本を読んで私が実践すること＞
ゼロベースで考える
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＜竹内的本書のポイント＞
◆すべての決定権は顧客に帰す 平凡でありふれた製品、サービス、技術、経験を顧客は一切受け付けない お金は以前より賢明に使われるようになる
◆彼らの個々のニーズに合うような特別でカスタマイズされた商品やサービス、価値、提案を提供する
◆どんな状況にあろうとプラスの結果を生み出せるようにならなくてはならない
◆超成功している営業担当者は成功するつもりで行動している
◆行動しなければ何を失うかを知らせる
◆価格への抵抗を退ける秘訣はリンゴとオレンジを比べること
◆成功を可能にするのは進んで失敗しようという気持ちを持つことと、実際に失敗すること
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
■トップセールス養成
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★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
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＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
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