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「営業戦略」を含むコラム・事例

85件が該当しました

85件中 1~50件目

新年のご挨拶

新年あけましておめでとうございます 「備える」をテーマとした2016年が終えました。春先の震災を始め、様々な現象が私たちの前に現れ、備えが間に合わず混乱に陥った感がありました。それもこれも、新たなる変化の前兆のようです。英国のEU離脱、米国の大統領選等、欧米に起きはじめた変化は、これまでのグローバリゼーションの生きづまりによるナショナリズムの台頭と言われています。国内を見ればアベノミクス失敗...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2017/01/07 19:00

この秋、各地に登場!売上300%アップ営業戦略セミナー

地方創生関連の広がりもあり、秋〜年末にかけての講演依頼が増えてきました。特に【売上300%アップ営業戦略セミナー】のオーダーはかなり多くなっています。 私の場合、顧問先でのセミナーやコンサルティングが多いため内容は非公開のケースがほとんど。よって、一般公開となる講演は、少なめです。つきましては、興味のある方はこの機会に足を運んでみてはいかがでしょうか。 9/5、10/8は、大分県竹田市での連...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/08/21 06:54

福岡 戦略会議室ブレイクスルー 5/30体験セミナー開催

~いっしょにがんばろう九州!~ラヂオ東西見聞録presents 戦略会議室ブレイクスルー体験セミナー5/30開催のお知らせ スタートアップよりリスタートアップ! 起業してみたものの思い通りに成長していない…と悩む あなたのために 起業して順調ですか?思い通りに成長していますか?実は、なかなか難しいと思っていませんか?起業前支援花盛りの時代に私たちは、【起業後低迷脱出プロジェクト】となるグループ...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/05/19 13:28

【実績・評判】熊本・大分地震の風評を戦略で乗り切る!

熊本大分地震。熊本に比べ、大分への影響は最小限に止まったように思えます。とはいう、風評とともにリスクを計算する観光客は、このシーズンにおける来分を控えています。従って、大分への観光客は軒並みダウン。閑古鳥が鳴き、緊急の対応策が必要とされています。   そんな中、弊社のクライアントでもある大分の旅館経営者からメールが入りました。 1年半前から、営業戦略の見直しを行いブランドの再構築=ブ...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/05/10 19:59

【営業戦略】レスターの弱者の戦略

大番狂わせとなったプレミアリーグ・レスターの戦いぶりは、まさに弱者の戦略。   スーパースターを擁したビッグクラブに対して、勝負にならない彼等の強みとなる領域は避け、弱みにつけいる攻め方、守り方に徹する。その一角を支えたのは、言わずと知れた日本代表岡崎選手。紐解けば、この岡崎選手をはじめとした、リクルートに自体にも弱者の戦略のコンセプトが一貫。ぶれないチームづくりとなっていた。   ま...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/05/03 07:15

【九州まちづくり】出番は必ず来る

重要なミッションに一区切り。「100年分の感謝」と、あまりにも巨大な気遣いの言葉をいただき、ドーパミンが出まくるも、先日の震災で大した貢献も出来ないジレンマが入り乱れる脳内が複雑な名古屋の夜。思い返せば、5年前も異様な気分でした。   何も貢献できない。   そのジレンマに陥った3.11。親を失った子供たちを引き取れなかったり。乗用車に荷物満載の福島ナンバー車両を見て涙が止まらなかった...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/04/22 04:38

【福岡 セミナー】売上300%アップ営業戦略セミナー 開催

  ~~~~~~~~~~~~ 売れないブランディングに 意味などない! ~~~~~~~~~   ~project東西見聞録会社法人化記念~ 【実現!売上300%アップ営業戦略セミナー】開催!   コミュニティラジオ天神にて、オンエア中の「ラヂオ東西見聞録」の母体である、新納ビジネスマスターズ有限会社プロジェクト東西見聞録が、project東西見聞録株式会社(本社:福岡)として会社法人...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/04/14 08:44

【プロの営業戦略】売上づくりを実戦経験のある論理にする

  経営とサッカー。そのまんま置き換えが可能。経営分析の最終局面に登場するのもゴールという売上。専門家なる方々がクライアントに「社長、売上を伸ばしましょう!」というたんなる叱咤?で終わっているという話を聞くたびに「論理の無い専門家」「肩書き倒れの自称プロフェッショナル」と呼びたくなる。(とはいえ、売上を上げるためのプロでは無かったりする。)   精神論、スピリチュアルで誤魔化すことなく、...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/04/13 00:53

【新潟】リーマンショックからの復活。未来創造プロジェクト リスタート

      業績を約300%アップした直後、あのリーマンショック発生。どん底に突き落とされ、売上は80%ダウン。あれから7年。奇跡の再生を遂げたレジェンド企業様より、再登板のご指名をいただく。   思い返せば10年前、上越の地にお招きいただいた方と同じクライアント。夢の続きを語り合った7年前に立ち返り、今度こそリスタート。いや、この時間において、様々な経験をした我々も含め、満を持...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/03/16 03:31

【事業承継・世代交代】浸透する理念主導型経営 錦糸町

業界でも知られる某レジェンド企業。苦しい時代に突入し、事業承継を起点に大改革へと向かう。昨年暮れにオーダーをいただき、本日は復活の狼煙の上がる日となりました。   まずは、従業員と経営者が一致団結すべく、ボトムアップ理念づくり©プログラムによる、新・企業理念が完成。浸透する理念主導型経営を実現すべく、新たなるスタートを切りました。   そして、業績逆転の営業戦略へ。今夏以降、地域...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/03/13 23:07

レジェンド再生 IN 福岡

レジェンドの再生。これまで、200社を超える実績を積み上げてきた弊社十八番のコンサルティング業務です。本日は、福岡において新たなご契約をいただきました。 営業戦略、ワーキングフロー、営業ノウハウ、組織再編、ウェブ戦略、賃金規定&就業規則、新規採用システム、財務体制…などなどの再構築により売上200~300%アップが目標となる案件です。 早速、着手をしますが、年内にて確かな変化があるでしょう...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/03/06 08:30

無料経営相談募集 120分

【他力から自力へ】 変化の前に自ら変化を起こす。備える2016年を実践しようとする経営者様のご縁。補助金についてのご相談も。ありがとうございます。 いよいよ、追加予算による持続化補助金の募集が発表されます。ものづくり補助金、創業補助金も含め、その対策と共に営業戦略・組織強化も含めた無料相談を引き続き、募集します。ご希望の方は、ご連絡ください。場所・日時は、個別にて調整します。 ★無料経営相...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/02/26 23:48

2016最新版 補助金・助成金セミナー開催

【セミナーのお知らせ】 現状打破には資金が必要だ! 危機感を持つ経営者のために対策セミナーを開催します! 2017年春に迫る消費税10%、TPPによる様々な変動、アベノミクスの綻び、市場の変化、IT事情の変化、海外情勢の激変…などなど、変革期が迫る中、私たち中小企業経営者は、何を予測し、どんな準備をしておくべきなのでしょうか?考えれば考えるほど、迷いと危機感が交錯する時代に突入しています。 ...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2016/01/20 03:09

狛江ー志木ーふじみ野ー三鷹ー志木ー清瀬ー川越ー国分寺ー三鷹ー狛江ー清瀬ー富士見台ー池袋ー狛...

狛江ー志木ーふじみ野ー三鷹ー志木ー清瀬ー川越ー国分寺ー三鷹ー狛江ー清瀬ー富士見台ー池袋ー狛江ー三鷹ー相模原ー新横浜。 9月の首都圏ラウンドは、西武池袋線の比率がかなり増加。車検関連、介護系、スポーツスクール、不動産、リフォーム工事、工務店などのクライアントに対して、【組織強化と営業戦略】からの改革・再生。 1社は、社員からつくるボトムアップ型理念主導経営のコンテンツとスキームが完成。本...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2015/09/16 02:53

日経記事;『台湾半導体メディアテック スマホの次へ中台連合 ネットと家電融合「IoT」に照準』に関する考察

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁です。 1月10日付の日経新聞に、『台湾半導体メディアテック スマホの次へ中台連合 ネットと家電融合「IoT」に照準 小米と市場開拓/車載向けも参入』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は以下の通りです。 『低価格スマートフォン(スマホ)向けLSI(大規模...(続きを読む

山本 雅暁
山本 雅暁
(経営コンサルタント)

ホームページは作らないほうがいい〜買う気にさせる97の脳科学マーケティング#1

企業活動の範囲を超えて多くの人の目に触れてしまうホームページであるが故に、そして、閲覧者の範囲を自らコントロールできないが故に、そんな場合もなくはない、と僕は考えています。これは、日本で商用利用が開始され た頃からインターネットに関わり、 1,300社を超える企業、団体に講演・ セミナーを実施し、多くの方々 のお話を聞き、ご相談を受けてきた 僕の1つの結論です。 こんにちは。 チームデルタの谷...(続きを読む

谷口 浩一
谷口 浩一
(Webプロデューサー)

神の試練

スキマビジネスが得意なところですが、スキマが無いほどにビッシリとスケジュールが埋まっています。そこに新たなオーダーも。本日は、助成金〆切前日ということらしく緊急概算見積もりが、数件。しかも2年分。 あー神様、私にどれだけの試練を与えるのですか? さて、昼間もクライアントでの営業戦略会議。シビアな現実を反転すべき熱い議論が行われ、夜はいつもの名店へ…。 あら? こんな日もあるんだね。代表選の夜...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2014/09/10 01:02

会社を辞めた翌日に売上を立てることが、いかに重要かということ

実際に起業しようと思ったとき、 どのようなステップを踏むことを想定していますか。まず会社の上司に相談して、すったもんだあったけど 辞めることが認められて。 それから挨拶まわりと引き継ぎ作業。 有給消化しながら会社名考えたり、 ちょっと気分転換に今までできなかった旅行でも行こうか、と。 そして、退職日の翌日からいよいよ独立開業スタートということで、 それじゃあ営業戦略でも練って、異業種交流会にで...(続きを読む

恵良 健太郎
恵良 健太郎
(税理士)
2014/05/19 21:51

セミナーは、始まっている 【饗学 工藤公康×南清貴×新納昭秀 志で成功するメソッド 】

https://www.facebook.com/events/1374884719436961/ あの工藤公康氏の復活と成功の裏側には、肉体改造の根本となる「食」の修正があった!その師匠的な立場を担ったのが、KIYOこと南清貴氏。二人の師弟による、最初で最後、最高のスペシャルセミナーが1/27(月)13時~博多で実現します。私、新納も2014年版の最新営業戦略セミナーで、導入役をやらせてい...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)
2013/12/28 00:25

工藤公康氏×KIYO南清貴氏×新納昭秀 1.27スペシャルセミナー IN 福岡商工会議所

もしあなたが成功したいのならば、“ 成功した人 ” にそのやり方(メソッド)を学ぶことが一番の早道です。福岡にあの男が帰ってくる! 西武から移籍し、福岡ダイエーホークスで活躍。球団再興の立役者となった工藤公康氏。現在は、野球解説者として、テレビ朝日・報道ステーションでも大活躍中。そんな工藤さんが48歳まで、現役で活躍できたほんとうの理由とはなんなのか?限界を超えた挑戦の連続を可能とした理由は...(続きを読む

新納 昭秀
新納 昭秀
(経営コンサルタント)

9月9日〜9月15日に投稿したなう

1-classさんの投稿したなう この記事は表示できません: この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が含まれている可能性がある為アクセスすることができません。 http://t.co/YGuvOs1ew49/9 8:30 営業は、業種が絞られている場合は、エリアを拡大し、業種を問わない場合は、エリアを狭めて営業する。営業戦略の基本ですが、業種を問わないのに、...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

対企業向けビジネスでの起業で落とし穴に

 初めて起業する人の場合、多くの人は開業日に照準を合わせて準備をします。実は、この考え方に大きな落とし穴があると思っています。起業は、お客さんが来てくれて商品やサービスを買ってくれて始まりです。やっとスタート台に立ったとき、気持ちの上では一段落ついた気分では、士気が落ちてしまいます。  現実問題として、こんな相談を寄せてくれた人がいました。具体的な話は書けませんが、地方でキャラクターグッズの製作...(続きを読む

中山おさひろ
中山おさひろ
(起業コンサルタント)

出会い系サイトはリスクが高い3つの理由

恋愛機会が無いと寂しさを晴らすためネットの出会いを利用 私は、自分のホームページで結婚や離婚相談をしておりますしプロファイルさんでも専門家としてQ&Aの回答をしています。 男性が浮気や結婚相手に気軽に利用するのが携帯やスマホを利用して女性と付き合い騙されるパターンです。反対のケースもあります 1.恋愛ごっこやナンパ目的で詐欺業者が募集 2.何も公的書類が要らず、安価な料金をうたい文句に男女...(続きを読む

土井 康司
土井 康司
(婚活アドバイザー)
2013/06/11 00:18

付加価値 液晶事業が厳しい理由

昨日、シャープの中期計画の発表があった。 1年足らずで、社長も交代するらしい。 それにしても、5000億円を超える赤字は巨額だ。 先日、パナソニックも2年連続7000億円の赤字を発表したばかりだし、ソニーも7年か8年連続でエレクトロニクス事業部(テレビ事業を含んでいるだろう部門)が赤字を出し続けていると耳にした。 なぜ、一時期もてはやされた液晶事業の建て直しが難しいのだろう。 ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

家造りにおけるブランド力

住宅メーカーの苦戦が続いています。超大手はなんとか黒字を維持していますが、その他のメーカーは軒並み赤字が続いています。耐え切れない会社は電気量販店に支援を求めたり、親会社の支援を受けたり生き残りに必死です。 住宅メーカーの強みは何だったのでしょうか。良く言われるのは製品の均質性とアフターの充実、それにブランド力です。それらをアピールしながら発展してきたのですが、ここに来て行き詰まり感が顕著になって...(続きを読む

福味 健治
福味 健治
(建築家)
2013/04/03 06:58

なぜ、価格が下がる?価格決定権の所在

最近、あらゆる業種の営業支援および営業代行をさせて頂いている。 また、業種に関わらず、製造販売のメーカーから卸、小売商店、サービス業まで、あらゆる業態に携わらせて頂いている。 その全てで、問題になっているのが価格設定、提示である。 従来は、商品・サービスの提供側が開発に掛かるコストから価格を決め、その価格に納得して最終ユーザーである顧客が採用を決めるパターンだった。 現在は、商...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

富士通とパナソニックの半導体部門が新会社設立?

先週、富士通とパナソニックの半導体部門が合体して、新会社を設立するというニュースを見た。 「LSI」という代物の半導体部門だ。 それが分かり難ければ、「集積回路」という半導体で、日本メーカーは、世界でもシェアが高いといえば重要度は分かっていただけるのではないか。 役割は、あらゆる製品の制御部分を担い、心臓部といっても過言ではないはずだ。 なのに、日本メーカーのほとんどが赤字に落...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

これからの時代、守りより攻め!

グローバル化が叫ばれて久しい。 みんなが求めると分かったら、次から次に参入してくる。 スマホ、タブレットしかり。 以前だったら、液晶を代表とする薄型テレビしかり。 これからを予想すると、EV、ハイブリットカーが、そうなるだろう。 現に、省エネの代表格、太陽電池が各社参入して、価格の下落が激しい。 世界第二位、三位のメーカーでさえ、赤字に追い込まれ、破綻している企業も出て...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

忘れてはいませんか。家電エコポイント政策を。

11月に解散されて以来の円安で、企業の業績が好転している。 12月に発足した安倍自民党内閣の政策への期待の表れとも言われている。 なんと、各紙世論調査では、直近の支持率も60%を超え、発足時より高くなっている。 ぜひ、続いて欲しいものだ。 しかし、これほどまでに外的要因に左右される企業が、今後、永続できるものなのだろうか。 マスコミでは、失われた20年という見出しがよく使わ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

ソフトバンクの一人勝ち

昨日と今日、ドコモ、KDDI、ソフトバンクの通信三社の4月~12月の業績速報が新聞に載っていました。 結果は、営業利益で、ドコモが前年比-9%の6750億円、KDDIが同比3%増の3955億円、ソフトバンクが同10%増の5900億円でした。 私は、常日頃、営業全般支援、営業代行業務をしている関係で、同業他社の徹底した調査の必要性を説いています。 では、読者の皆様は、上記の三社の結果...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

生命保険料が上がる

生命保険の保険料が値上げになるというニュースがよく見受けられるようになりました。これは金融庁が生命保険の予定利率の基となる標準利率を今年4月から現行の1.5%から1.0%に下げることの影響により、生命保険料(新規契約)の値上げが必至であるというニュースがありました。一部の生命保険会社は、営業戦略の一環として値上げはしないと発表しましたが、多くの保険会社は値上げをせざるを得ない状況になるでしょう。 ...(続きを読む

岡崎 謙二
岡崎 謙二
(ファイナンシャルプランナー)
2013/01/22 10:16

営業とマーケティングにおける地域戦略

こんにちは。 営業コンサル@竹内です。 今日は地域戦略について考えていきます。 地域特性や県民性などを考えたマーケティングとか営業戦略という事ですが これは、心理的な側面、地域慣習的な側面、人口構成、などにより 同じ戦略を用いても結果が同じにならない事をさします。 それは、その地域に根差している、地域No1企業の力、若年層が多い、とか富裕層がやや多い、 ○○はいつも△...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

きっかけは、お客様の声です。

最近は、ものを売るにも、サービスを提供するにも、お客様の声が大切だと言われています。 いわゆる“口コミ”です。 とくに、人材の乏しい中小企業、事業者様では、この“口コミ”の広がりが業績を左右します。 では、買ってくれたお客様やサービスを利用してくれたお客様が、自然に“口コミ”をしてくれるのでしょうか。 そして、それは自然に広がってくれるのでしょうか。 答えは、残念ながらNO...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

日本直販が民事再生法申請

今日も、皆さんに、よく知られている会社の倒産のニュースが流れました。 その名前は、「日本直販」です。 負債総額174億円だそうです。 「高枝バサミ」「健康器具」「布団収納袋」など、テレビでおなじみの会社です。 残念ながら、一昔前のスタイルのコマーシャルを、えんえんと今も続けていたという印象です。 今は、インターネットが普及し、ネットで買いえる時代です。 テレビコマーシャ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

サラリーマンのお小遣い事情から見えてくること

 「サラリーマンのお小遣」は、2012年は平均で月額3万9,600円、昨年比3,100円増で5年ぶりの増加となりました。  東日本大震災前2010年のお小遣い額に近づいたものの、昼食代の平均は510円と昨年より20円増ですが、一方で外食の回数は減少し、1回当りの飲み代も680円減の2,860円と、これまでで最低額です。  飲食業にとって、厳しい状況が続いています。    お小遣いの額が微増...(続きを読む

平岡 美香
平岡 美香
(マーケティングプランナー)

中小企業様必見 ワンストップの考え方

前回、現代はワンストップが求められていることを述べた。 ワンストップというと、全てが満足できないといけないという意味ではない。 より多くが満足できるということで、そこの前提に価格がある。 今、苦戦している液晶テレビを例に考えてみよう。 そもそも、テレビは映像を映し出すもの、である。 液晶テレビの前は、ブラウン管テレビである。 1年前まで、液晶テレビが売れた大きな理由に、...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

ワンストップ化が更に進む コンビニ

ワンストップとは、一箇所で全てが賄えることを言います。 昨日述べたスマホやタブレットは、一台で多くの機器の代用ができるワンストップ機器と言えるでしょう。 最近のコンビニは、これを目指している典型ではないでしょうか。 おらが町の酒屋さん。 おらが町のタバコ屋さん。 おらが町の文房具屋さん。 おらが町の駄菓子屋さん。 おらが町のパン屋さん。 おらが町の惣菜屋さん。 ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

HPの改訂

初めて作ったHPがさすがに古臭くなってきたので、 現在、新しいものの制作を依頼中です。 今度は、私が映像で登場したり、かなり凝った作りになる予定です。 私の今後を考えたとき、一番の働き時のHPになるものと思われます。 営業戦略上、目を引くもの 例えば、安い期間限定ものも何か掲載しようと思っていますし、 自分がこれまで築きあげたものを分かりやすく表現したいと思っ...(続きを読む

林 高宏
林 高宏
(税理士)

中小企業から日本一になった企業の中枢にいた経験談 5

営業30年、そのうち25年、B to Bの営業をしてきました。 お陰様で、25年、前年割れを経験したことも無く、順調に業績を上げ続けることが出来ました。 その共通点は、お客様の持っているニーズを、お客様の口から引き出し、顕在化することが出来たからです。 難しい表現をしましたが、お客様が困っていることを聞きだし、それを解決する手段を提案できたからです。 中小企業様の多くが、そうい...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

競合の考え方

最近、あれほど行かなかったマクドナルドに、度々、買いに行く。 以前は、マクドナルドのバーガーのバンズが好みではなかった。 それが、「百円マック」につられて、アイスコーヒーORホットコーヒーのセットを注文する。 このマクドナルド、昔は、藤田CEOで躍進し、日本一のファーストフードになったように記憶している。 その後、24時間、値上げ、アルバイト問題など、色々な話題を提供しながら、...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

なぜ続かない?営業施策

営業支援をしていると、折角、効果が出ているのに、その施策を止めてしまうクライアント様を見かける。 理由は色々あるが、多くが忙しくて手が廻らない(他のことができない)というものだ。 確かに、効果がある施策といっても、10件やって10件とも効果があるなんてことはありえない。 今時、1割、2割の反応があれば、効果が上っている方だ。 ということは、100件施策を実行して、10件~20件...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

「販売力・営業力を強化したい」が、しかし・・・

面白いデータを見つけました!2012年度の「中小企業白書」によると、2012年に経営基盤の強化に向けて注力する分野というアンケートで、中小企業を営んでいる経営者の実に74.4%が「販売力・営業力の強化」と挙げられています。2位は36.2%で「人材の確保・育成」となっています。つまりダントツで、販売力・営業力の強化を望んでいるという結果なのです。 次に、ではどのように営業力の強化を図っているか?と...(続きを読む

田原 洋樹
田原 洋樹
(営業コンサルタント)

今年入社の社員の皆さん 始めてのことに挑戦って!?

新入社員の皆さん。 もう7月になって、新入社員というのもおかしいかも?しれませんね。 もう会社は、一人前に仕事を期待しているはずです。 新入社員だからって、大目に見てもらえる時期は過ぎたといえるかも・・・。 これからは、言われたことをすることだけでは済まされません。 自分で効果がある、効果を上げてみせるという気持ちで、新しいことに挑戦することが自信にもなります。 自分で...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

コンビニに見る露出の大切さ

中小企業様、商店様の問題点は、その存在を露出する意識が低いことです。 中小企業様、商店様が何を扱っていて、どこにあるのか、どこに行ったら買いえるのかを、対象のお客様に知らせていなければ、売れるはずがありません。 その良い例が、コンビニエンスストアです。 私が、コンビニエンスストアを意識したのは、80年代後半の頃のことです。 私が、営業所の責任者をしていた頃、新卒社員の配属先で受...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

貴社の強みは、お客様から。

営業支援をする際、必ず、支援先の強みを最大限に引き出し、それをターゲットなるお客様に知らせることから始めると、以前にお伝えしました。 いわゆる強みの戦略です。 その準備で、必ず、行うことは、同業他社の戦略を分析することです。 同業他社の所在地、強い市場、市場の評価、規模、商品展開など、支援先と比べて、どこが違うのか。 考えられる弱点とは何か。 ある程度、推測できたら、実際に...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

知ってもらえてなければ買ってもらえない!

営業支援で、まずお話しするのは、露出である。 買って欲しいターゲットの客層に、買って欲しい商品を知らせることが出来ているか。 どこで手に入れることが出来るか。 それを、ターゲットである客層に知らせることが出来ていなければ、当然、買ってもらうことが出来ない。 冷静になって考えれば、当り前のことだが、意外とできていない。 また、どんな会社が作っているかを知らせていない。 会...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

高いから売れないというなら、なぜベンツが売れる?

ここ20年、日本はデフレの渦中にどっぷりと浸かり、抜けきれないでいる。 世界は、多くの国で物価が上昇しているというのに、である。 何度も、取り上げているので、耳にタコができたという人も多いだろうが、 40型の液晶テレビが、5万円台で買うことができる。 おかげで、大型家電量販店の再編が進むと言われている。 少子化、労働人口の減少、製造業の流出など、国力が衰退しているのに、消費...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

営業戦略構築のためにSWOT分析が2件。(資金繰り改善コンサルの…

資金繰り改善・銀行取引対策コンサルタントの渕本です。 おはようございます! ゴールデンウィークですが、本日は、御茶ノ水の事務所で仕事です。 本日のミッションは、SWOT分析が2件。 SWOT分析も、ただするだけでなく、そこから、どのような営業戦略を構築するのが、大切ですね! 今日も、はりきっていきましょう! モーニグを食べてから、SWOT分析の作業をします。 Android...(続きを読む

渕本 吉貴
渕本 吉貴
(資金調達コンサルタント)

計画との乖離

ソニーが11年度の業績見込みを下方修正した。 シャープも、2900億円の赤字見込みを3900億に修正したばかりだ。 パナソニックと合わせて、3社で、なんと1兆5000億円を超える。 大企業だから、グローバル企業だから、仕方がないでは済まされない。 ましてや、中小、零細企業では、あってはならないことだ。 計画は、できるだけ細部にわたって設定することが絶対に必要なことだ。 ...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

LED照明からみえる売れるきっかけ

先日、あるニュースで、LED照明の採用が50%を超えたとあった。 身の周りを見渡して、本当かな?という気がするが、真意はさておいて、なぜ、急激に売れるようになったかを考えてみたい。 LED照明は、ここ4,5年前から、市場に出だした。 京都議定書に伴う省エネ意識と、中村教授が青色LEDを発明したことにより、俄然、注目されるようになった。 LEDは、平均寿命2万時間と長く、消費電力...(続きを読む

下村 豊
下村 豊
(経営コンサルタント)

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