営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (22ページ目)

「1.5＋0.8＝2.3」という計算は誰でもできると思うが、仕事となると全く計算ができない人がいる。特に自分で忙しいと感じている人は要注意だ。 人の1.5倍働いている人がいるとする。パンクしそうなので、手が空いていそうな人に仕事をお願いする。すると、多くの場合、仕事を振られた人も忙しくなり、結局のところ、忙しくしているのに、仕事が進んでいないことがよくある。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

どうも、吉成です。 今日、ある方の面白い言葉を見つけたので紹介する。 営業は断られるのが当たり前。  ”いらない”は”こんにちは”と同じくらい聞き流します。 これは、「きもの川久」のセールスウーマンの関根安子の言葉。 こういう考えって、意外と大切かもね。 何でも真に受けて、そこで、商談を終わりにすると、自分で機会損失を作り出してしまっている可能性もあるってことだね。 やっぱり、...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   プロカウンセラーが教える 言いにくいことを伝える技術  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書では、「言いたいのに言えない」理由を次の３つとして表現されています。 （同書より抜粋）　言った後の事を心配...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 手っ取り早く、効果的に生産性を向上させる方法は、 何を行うべきかを明らかにすることである。 そして、行う必要のない仕事をやめることである。 　　　　　　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 やるべき事を明確にし、必要のないことはやらな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今週金曜日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 交渉といっても、相手を打ち負かすのは 交渉とは言いません。 相手も自分も満たされるようにするのが 交渉なのですが、もう１つ、付け加えして 自分も相手も勝ち、第三者も共感する 交渉が目的ではないかと思っていて、 今回はそういった視点でご紹介していきます。 営業は交渉をする仕事ですが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 8月20日～8月26日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう8月13日～8月19日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうおはようございま... http://t.co/PRb1y0IU8/27 13:14 【今の環境で頑張ることの重要性】:...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私はこれまで、それが何であっても 「やり方がわからないから、はじめるのをよそう」と思ったことは一度もない。 そして、「誰だって、何でもできるようになる。プロにだってなれるのだ」 と確信するにいたった。 ダン・ケネディー ダイレクト・マーケッター 【一言】 やり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 ものすごく暑い日々ですが、仕事はなくなったりすることもありませんし、暑い中こそチャンスがあったりしますね。 そんな中で、営業出るのもおっくうで、機会がないと出ないという方もいらっしゃったり、一方でアクティブな方は年中チャンスをつかもうと動かれていますね。 来週の6日,2１日はランチ会をしていますのでお昼しませんか？ 毎回20名以上の方が集まっています＾＾ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   [図解]一瞬で人の心を虜にする暗示心理術 (内藤誼人の心理マニュアル)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 著書多数の内藤氏の心理エッセンスが 図解とともにわかりやすく解説されている１冊。 対人心理は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です セールスに行き詰ったときや、相手がどうも腑に落ちていない様子の時に よくやる手法があります。 それは、たとえ話をすることです。 「たとえば」「～の例で申しますと」「仮に」といった類の言葉です。 これを使う際のポイントですが、たとえ話の引き出しを持っておくことも重要で すが、 なるべく早めに、「たとえばですね…...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

会社の成熟度というのは3段階あると思っている。 １．スタッフの多くが、思うように仕事ができないと思っている（不満がある状態） ２．すべてのスタッフが「働きやすい職場です」と言って、一切の不満がない。 ３．もっとこうした方がいいと社内議論が活発になり、仲よく喧嘩する状態 世の中のほとんどの会社は、１のステージにいる。もちろん、中小企業に限ったこと...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日に引き続き、コンサル営業について ご紹介したいと思います。 そもそも コンサルティングセールスとは何でしょうか？ １つの観点として持たないといけないのは、 顧客視点に立てるかどうかです。 売り手の論理でものを提案するのではなく、 使用側、購入側にとって、どのような問題が解決されるのかを ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… いつだって、売込みによって成功した人たちを　 もっともうるさく激しく批判するのは、 自分では売込みをしようとしない人たちである。 ダン・ケネディー　マーケティングコンサルタント 【一言】 あなたは売り込みに対して誤解を持っていませんか？ 批判する前にやってみることが大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

世の中暗いニュースが多いなとお感じの方もいるだろうが、それは仕方がない。ニュースというのは、いつの時代も暗いものを選んで報道されている。暗いニュースが選ばれるのは、それを見たい人が多いからであり、人間というのは、根本的に自分に関係のない「事件」に興味があるものだ。 冷静に1日を振り返れば、ほとんどの出来事は明るくもなく、暗くもない普通のことが多い。中には明るいことも...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本物の変化とは人が行うことであり、一時の変化は人が言うことである。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 本当に変化するとは自らが動くということ。 今日から１つだけ変える事が出来るとするとそれは何でしょうか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 コンサルティング営業について 今日は少しご紹介しますね。 コンサルティングセールスの前提として、 営業マンではなく、ファシリテーター役に徹することです。 かつ、医師のように、自分の腕に自信をもち、問題を総合的に判断した上で、 処方をしていく。 そもそも、コンサルティングというのは、相談、といった意味で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   1日3分で人生が変わる　セルフ・モチベーション (ＰＨＰビジネス新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分を毎日変えていくのは 難易度が高いようにも思えるのですが、 １日3分の気づきを連続する...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 処女作「 非エリートの思考法 (アスカビジネス) 」を 出版して、3か月が過ぎました。 実はほぼ毎日、企業研修をしており、 もう何日連続やっているか わからない状態です（笑） 嬉しい悲鳴ではあるのですが、 時々働き過ぎかなと思う時があります。 それは厳しい目をもつと生産性が低いという事なんでしょうね。 ところで、仕事の生産性向上に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いつも営業をしていると なぜお客様に購入頂いているのか？という理由や 自分が営業マンとしてどうなのか？ が見えなくなる時がありますね。 そういった際にお客様に尋ねればいいわけですが、 自分でそういった事が聞きにくい方もいらっしゃると思います。 そんな時は、上司を連れていくといいです。 上司をつれていくと、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   企業参謀ノート[入門編]  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 非常にわかりやすく明快な本です。 経営参謀として、経営者としても 読める１冊。 主に考え方が書かれているのですが、 色褪せる事なく経営の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事が、御用聞きでは通用しないと 言われるようになってから久しいですが、 最近では、ソリューション営業などを 学んでも通用しなくなってきています。 では一体何が足りないのか？ 何が足りないのか？を考えるにあたり 様々な方にお会いをし、意見を収集しておりました そうすると、次のような事が分かってきました。 「値段の提示から、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 8月13日～8月19日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなうおはようございます＾＾ここ数日、モーニングと夜の飲みを繰り返してます～。今日も少し仕事しよう＾＾8/13 11:188月... http://t.co/iQuKZD2d8/20 12:50 【リーダーシップ】コミュニケーショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 【未来・利益・観点】について 今日はご紹介します＾＾ ミーティング、セールストークなどで共通することは、 必ずこの3点がセットになっていなければいけない事です。 それは、未来の話＋得られる利益＋そうするための3つの観点 このような話し方をすれば、未来の絵がかけ、必要性が伝わり、その結果得られ るものが はっ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ほとんどの人は、自分が何をすべきなのかを実は知っている。 でも、実際になすべきことを行う人はほとんどいない。 知っているだけでは駄目なのだ。 あなたは行動を起こさなければならない。 アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ・講演家 【一言】 今あなたがなすべき事はなんだろうか？ そ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です♪ 今日は、セールスの原理をご紹介します。 営業にいって、よく営業マンが聞くことの１つで、 「最近のご状況はいかがですか？」 というのがあります。 顔をよく知る方ならいざしらず、新規営業でこのような質問をして、 はたしてうまくいくでしょうか？ もちろんうまくいく事もあるんです。ですが、 それ以上に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）