- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
先日に引き続き、コンサル営業について
ご紹介したいと思います。
そもそも
コンサルティングセールスとは何でしょうか?
1つの観点として持たないといけないのは、
顧客視点に立てるかどうかです。
売り手の論理でものを提案するのではなく、
使用側、購入側にとって、どのような問題が解決されるのかを
提案するのが、コンサルティングセールスの基軸となります。
ですので、そのためにはお客様を知る、という事が大事になります。
知るプロセスには、
質問力と仮説力が不可欠です。
なぜなら、このような質問を数回投げる必要があるのです。
「私は○○のように思いますが、今はどのような状況ですか?」
「そのお話だと○○だと思うのですが、それに対しては○○が出来ます」
という風にキャッチボールをするために
2つの力が必要になってきます。
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