営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (21ページ目)

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月～9月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 前回の、「始めて管理職になる...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「もう一度会いたい」と思われる人になれ！ (PHP文庫)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 人脈のハウツーものは多い。 同書にも指摘しているように 「名刺ノウハウ」「名刺を配りまくる」 「会合に参加し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 失敗は、より賢くやり直す機会に過ぎない。 ヘンリー・フォード　フォードモーター創設者 【一言】 失敗はチャンスと捉える。 あなたが過去にした失敗から、何を得ましたか？？ もしくは最近はどうでしたか？ 20世紀の巨人産業家ヘンリー・フォードの軌跡  ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です！ つい先日ですが、 東京の株式会社夢真ホールディングス様にて営業講演を実施 させて頂きました。 若手営業マン向けに 拙著 非エリートの思考法 (アスカビジネス)　の 要諦と、営業に対する考え方を お話させて頂きました。 参考になった、刺激を受けた等の 良いご感想もいただき 良かったと肩をなでおろしました。 今後の成長と成功に期待です！！ 講演等のご依頼は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です。 ついにブログの読者様が1700名を突破しました。 ありがとうございます！ 昨今のfacebookなどの台頭で、 もしかして見てる方も減っちゃったかな？と 思いきや、ドシドシ見て頂いており、 本当に嬉しく思っています！ 今後もまた頑張っていこうと思う反面、 プレッシャーもあるのですが、 頑張りますね♪ また、ブログから、ご講演のご依頼を頂いたり、 お仕事のご...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、反論に対する基本技術をご紹介しますね＾＾ 【相手の話に同意、受容する】 相手の話に反論していませんか？ ちまたに、yes but 法というのがありますね。 営業研修の初期に習うような内容です。 これは、「はいそうですね。しかし～」というコミュニケーションです。 実は、これは説得の段階では多少は意味が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も、プレゼンについてご紹介します。 人前で話す、つまりプレゼンテーションもセールスには必須です。 プレゼンで最も有名なのは、現代ではスティーブジョブスです。 スティーブ・ジョブスのすごいところは、1センテンスや写真のみの情報で、 スゴイストーリーを構築できるところにある。 ipodにしてもiphone...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は…   努力が効果をあらわすまでには時間がかかる。 多くの人はそれまでに飽き、迷い、挫折する。 ヘンリー・フォード　フォード・モーター創業者 【一言】 成果までは時間がかかる。努力しているその時こそ悩みはつきものですよね。 どう悩みと向き合うかを考え、日々の実践を努...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私は、昔、かなりアウトローな生活を送っていました（笑） （詳しくは直接お聞き下さい＾＾） そういう毎日の中、私は、あまり人の話を聞かずに 過ごしてきました。 大学卒業して1年は就職していません＾＾ なので、その分社会への適応も遅く、 仕事とはどういうものか？を理解しはじめたのが 24歳くらいの時でした。 私は24歳の時に、ネットショ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日の、ステーブ・ジョブズや孫正義氏の プレゼンのポイントに引き続きご紹介します。 スティーブジョブスから学べる事は、数字の使い方が絶妙に上手な点も挙げられ ます。 例えば、「1000曲をポケットに」 これはipod発表のプレゼンテーションです。 単なる機械の容量をうたうのではなく、使った場合のイメージを...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   新版 リーダーシップの本質  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で「リーダーとしてのあるべき像」が浮かび上がっている。 本書の冒頭にあります「会社がうまくいってない最大の原因はリーダーにある」という言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 この4月～9月から、「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 前回の、「始めて管理職になる...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 プレゼン、といえば 真っ先に誰を浮かべますか？ 私なら、海外なら、スティーブ・ジョブズ、 日本なら、孫正義氏です。 このお二人に共通するポイントとして あるのが下記の事です。 彼らのプレゼンには、 必ず３つ、または４つのキーワードが織り込まれています。 よく、一般的な話し方で、ポイントや理由は３つ話せ。と言わ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 『伝えたいことを伝え、伝えて、ちょっと違う形でもう一度伝えて、 さらにちょっと形を変えてもう一度伝えて、それから、何を伝えたかを伝える』 スピーチでもセミナーでもそうしているし、セールスレターでもそうしている。 ダン・ケネディー　ダイレクトマーケッター 【一言】 あ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「自分理論」について ご紹介します。 自分だけのセールス教科書をつくってみましょう。 なるべく図解にした方がわかりやすいです。 私は、昔、売れない時代に継続していたのが、 どのようにはなすか？をパソコンに打っていました。 何をいうか？という部分で言えば、人と同じなんですが、 どう話すか？は個...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今月で、創業1年と7か月目を迎える、竹内です。 もうすぐ2年が経とうとしています 営業として就職した場合は、3か月で結果を出さないと そこで正社員契約が終了するという事もある節目の月ですね。 3か月間はおかげさまで順調に伸びています。 これもかかわって頂いている皆様のお蔭です。 こちらで感謝申し上げます。 そんな中、会社の立ち上げた「初心」を考えました。 最初立...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

シンクロニシティとかセレンディピテイなんていうのは、要はこじ付けだと思っているが、こじ付けのうまい人間は幸せを感じるのもうまい。 つまりは、単純だということになるのだが、僕は自分の単純さだけは嫌いではない。 最近、文字は読む方ではなく書く方が多く、移動中は瞑想しているので（睡眠ともいう）、久しぶりに本棚から1冊抜いて来た。小阪裕司さんの「冒険の作...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ9月ですが、いかがお過ごしでしょうか？ 私はこれまで、自分のイメージを色々人に尋ねて 悪い部分を修正したりしてきたのですが、 私の周囲の方に聞くと、みなさん「交渉力がありますね」と おっしゃってくれます。（または、～がありそう、など言われます） 実はその言葉は、ものすごくありがたいのですが、 当の本人である私は、「交渉力はない」と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

準備というのはいつから始めればいのだろうか？ この問いには、すべての人が「早めに」と答えるだろう。しかし、僕らの日常は、時間に追われて準備時間が十分でないことが多い。 しかし、世の中には入念な準備をしている人もいる。 オリンピック選手はいつから準備を始めているのだろうか？ プロ野球選手は、いつからプロになる準備をしたのだろうか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 給料を２倍にしたいと本気に思っているなら、答えは簡単である。 自分の価値を３倍にするための行動をとればいいのだ。 ダン・ケネディー　ダイレクトマーケッター 【一言】 あなたはフォーカスしている望み以上の行動をしていますか？ 大金持ちをランチに誘え! 世界的グル...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 明日は「交渉力」を初心者向けにセミナー 開催します。 コミュニケーション能力をどう生かすかは 交渉のマインドや、人に対する考え方、 ちょっとした気遣いなどが 大きく左右します。 このセミナーでは、難しくない内容を、 しっかりお持ち帰り頂くのが目的です。 もしお時間が空いている！という方は 是非遊びにきて下さいね～♪ 詳細・申込 【9...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ヒアリングを行う際は、もっと具体的に事前許可を取るといいですね。 例えば、「今から～に関する質問を10個程度、5分位でさせて頂きますが大丈夫で しょうか？」など。 これをノーと返す人を、私は見たことがない。 もちろん突然聞いた場合は、ノーの可能性もありますが、会話をしていく中尋ね る形なので、 断る必要性が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大切なこと  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で、「芸能界の常識とビジネスの常識はとても似ている」 と感じました。 飯塚氏は、10年もの間タレントとし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 未来を語る前に、今の現実を知らなければならない。 現実からしかスタートできないからである。 　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分の現実のスキル、出来る事、出来ない事を考える。 あなたの今の現実的な状況はどうでしょうか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です テレアポをするときに必要な心がけは、 自分ならどんな電話だったら話を聞くかという事を想像することです。 そのイメージと自分の取っている行動を常に確認する。 また他の業種の営業を進んで受けてみる事です。 業績のよい会社、業界3番手以内の会社から学べる事は思いのほか多いです。 そして、各会社のトーク内容をじっくり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）