- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
ヒアリングを行う際は、もっと具体的に事前許可を取るといいですね。
例えば、「今から~に関する質問を10個程度、5分位でさせて頂きますが大丈夫で
しょうか?」など。
これをノーと返す人を、私は見たことがない。
もちろん突然聞いた場合は、ノーの可能性もありますが、会話をしていく中尋ね
る形なので、
断る必要性が下がるというわけです。
自分がポイントとすべき行動の前は、具体的に質問して許可をとっておきましょ
う。
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