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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
初回訪問時のマインドの持ち方は、「絶対に売ってみせる」ではなく、「どれだ
け多くの事を聞けるか」
の方が商談やその後の人間関係がうまくいく。
売りを見せてはいけない。
現状をしっかり質問して聞き出す。
そのためには、自分が何者で、いったい何を知りたいのかを明確にし、
なぜその情報が必要なのかを認識しておく。
セールスとは、つきるところ、「何を」「どんなお客様に」「どうやって」売る
かの差なんですね。
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