営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (19ページ目)

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、あなたの対応は早い？遅い？　というお話です。 コミュニケーションの応答が早いか遅いかで比較すると 心理学的には、「早いほうがいい」のです。 体験的にもわかる事ですが、回答が遅いと、イライラしますよね？ なおかつ遅くなった割に、回答がズレたりしていると、もう最悪です（笑） 応答を早めるためには、どうすればい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 病的に自分が好きな人 (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ インターネットなど、無料で情報収集ができかつ自分の発言のしやすい環境が増えたことにより増加の一途をたどっているのが「自分好き人間」であ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… チャレンジしての失敗を恐れるな。何もしないことを恐れろ 本田宗一郎　ホンダ創業者 【一言】 何もしない事が最も意味のない事。 まずはやってみる。そしてそのあとで考える事。 【参考】 本田宗一郎語録 (小学館文庫) 【人物】 本田 宗一郎（ほんだ そういちろう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちはーー 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 心理学でいう、「ムード感染効果」というものが あります。 ムードは伝染するというやつですが、 これは営業でも同じ事がいえます。 お客様や周囲の人に対して、あなたが発する感情は良くも悪くも伝染します。 それは、言葉に乗っかり、表情にもあらわれ、発信されてしまいますが セールスの現場でこれが伝わると、マイナス以外の何物でもあり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ リーダーは弱みを見せろ　ＧＥ、グーグル　最強のリーダーシップ (光文社新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、リーダーとして必要な力を下記3つとして設定している。■自己・他者認識力■ビジョン構築力...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 色んなビジネス書に、様々なクロージング技術が紹介されていますが、 使いこなすのは至難の業でしょう。（というより、下手に使わない方がいいです） クロージングの究極の手段は、「沈黙」です。 価格などの条件面、納期、商品構成など全てを言い終わったら何をすべきでしょうか？ あとは、お客様の「買う」という言葉を待つだけでいいんです。実...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「知るとは、単に知識によって理解するのではなく、体得してはじめて知ったことになる。」 松下幸之助 【感想】 よくある「知ってます」という言葉。 本当の意味で知っているのかを改めて自分に聞いてみるのは プライドが邪魔する人もいるかも知れません。 しかし、行動から理解し、実践しては...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 もう10月も3連休が明け中盤がスタートしましたが いかがお過ごしでしょうか？ 年末に向かって 結構出てこられる課題が モチベーションの維持、ですね。 急激にモチベーションが減退する方が 増えるのがこの時期の特徴です。 この時期に、私は、モチベーションアップにつながる セミナーを企画しています＾＾ それにはもちろん、さきほど書いたよう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 戦いの原則―人間関係学から組織運営の妙まで (PHP文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 孫子、呉子、韓非子、孟子、老子といった中国古典、 戦争論、海戦要務令といった戦争の教科書から学ぶ 人間関係、組織...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、上司に対しての報告の仕方です。 上司に認められる為の報告の仕方は、非常にシンプルです。 まず、客観的に状況を伝えることと、 自分なりに考えた今後の具体的方法を伝え 次の指示を仰ぐこと。 よく営業活動が終わり一日の報告を上司にする時に主観で状況説明をしたり 今後の方法を考えずに報告をする人がいます...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 いよいよ再来週の１９日に、ストレスマネジメント＆モチベーションマネジメント のセミナーを開催致します。 実はこの内容はセミナーは2回目ですが、 企業研修では何度かご提供させていただいておりまして、 今、すごく大阪という街をとってみても ストレス、モチベーション、といった メンタルの部分が課題だという事を 言われて...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「悩みはあって当たり前。それは生きている証であり、常に反省している証左でもある。」 松下幸之助 【感想】 悩んだときに振り返れる言葉です。 悩みがない＝進歩もない 生きているからこそ人は悩む。 こうなると悩んだ方がいい事になりますね＾＾ 【参考】 松下幸之助 成功の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型人材育成トレーナーの竹内です♪ 今日は「成果が出せるかどうか」についてお話します。 つまりビジネスマンとして、結果が出せるかどうか？ですが、 非常によく言われている事をご紹介します。 勉強好きかどうか？です。　これは人材採用の場合も１つのポイントにすべき事です。 でもこれは、取り組んだからといってすぐには効果はないかもしれません。 お客様の業界の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

リーダーの言葉はスタッフに伝染する。 これはけっこう恐ろしいことで、よく怒る上司についた部下は同じように怒りっぽいか（その下の部下を突っ込むポイントが似る）、その反動で穏やかになる。しかし、その穏やかさは怒ることへの反動なので、やはり似ていると言える。 口ぐせはもっと影響が大きい。 よい影響がチーム内に広がっているのは、日ハムで、...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 明日はいよいよ第一回のコミュニケーションスキルアップセミナーです。 金曜の夜に、飲みにいくのではなく、学びに行くというのも 私はよくやっていましたが、楽しいものです。 即日使えるスキルを、事例とワークを交え2時間でお話させて頂きます＾＾ 明日は、特にですが、 「話を聞くのが苦手」 「仕事上聞くスキルを伸ばさないといけな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

誤解というのは誤った理解によって生まれそうなものだが、会社の中では、誤らなくても誤解が生まれる。 例えば、担当レベルで、やったほうがいいことができないことがある。理由を聞くと「上が納得しない」という話になりがちだ。上とは、上司のことだが、最終的な「上」は社長になるわけで、社長に「お客さんのためになると思うのですが？」と話すと、たいていの場合Ｇｏサインが出る。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングのテクニックをご紹介します。 特に、営業の前半ではなく、最後の最後にだけ使って下さい。 このような技術に慣れると、思考停止状態となり、営業力がつかないからです。 と毒づいたところで（笑）、 今日のテクニックは、「悩まれているなら、決断の重要性を説いてみる」です。 お客様は購入しようかしないでお...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 出来事には意味がない。 あなたが意味をつけるまでは。 アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ 【一言】 自分との対話で、出来事に意味をつけていく習慣を身につけていきましょう。 最近の出来事の意味は何でしょうか？ それはなぜ起こったのでしょうか？ またそれはどんな意味があったと思いま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 9月17日～9月23日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう【9/17書評】チーム全員で結果を出す プレイングマネジャーの仕事術: こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評を... http://t.co/LI7ukZjm9/24 13:01 拙著「非エリートの思考法」大阪ブッ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。 営業コンサル＠竹内です。 気が付けば、僕が前職を退職したのが、 8月末だったので、もうやめてから 2年が経つんですね～。 早いものです。 人材採用の仕事も楽しかったですが、 今やっている、採用後の人材育成、研修は さらに楽しい仕事やなぁと毎日思っています。 そんなこんなで、 10月のイベント予定をまとめました。 では行事予定です↓ 【スペシャル営業スキ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 営業コンサル＠竹内です。 仕事をしていると、色々な事を 人から教わったりすることがあります。 それは、「教訓」として、 いい例悪い例を自分で見て判断することですが、 私は仕事柄、よく人とお話をしていて、 すごいなぁと関心する点、 または逆に残念だなぁと感じる事があります。 それは、「コミュニケーション力」についてです。 コミュニケーション力というのは、私もからっきしダ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 朝起きてから、夜寝るまでを詳細に描いてみることだ。 どんな環境にいて、 どんな気持ちで過ごしていて、 一日が終わったときにどんな気持ちで振り返れるのか、 どんな在り方で過ごしているのか、 理想の1日を詳細に描くのが大事だ アンソニーロビンズ　世界No1コーチ 【一言】 しっか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です。 今日で、帳簿上の９月は終了ですね。 皆さんはどんな９月を過ごされましたか？ 業界によっては、今からが繁忙期のところもあるでしょうし 特に変わらないという企業様も多いかと思います。 私は、１１月末までは 非常に繁忙期です（笑） というより、頑張っております！！ 今月は会社の売上も過去最高に達しました。 今月のペースで研修を実施させていただきますと 年間...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「成功」のトリセツ (角川フォレスタ)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ビジネス書ではなくビジネスエッセーという 位置づけの本。 成功という抽象的な言葉に対しての 知識と体験が織り交ざりながら紹介され...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 上司の言動、些細な言葉じり、癖や習慣までもが、 計算され意図された意味あるものと受け取られる ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 上司であるあなたは、どのような言動をしていますか？ 部下はそれを、どのようにみているだろうか？ 仕事の哲学 (ドラッカー名...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）