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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、よく質問を頂く、「究極のセールスとは？」
について簡単にご紹介していこうと思います＾＾
究極のセールスとは、断りようのない提案をすることと言われます。
または、断る事でデメリットを感じるという雰囲気も大事だったりします。
どうやってそんなことをするんですか？という質問をこういうといただきます。
まさか無料で売るんですか？とかを特に聞きます。
そうではなく、考え方を少し変えてみます。
私は自然に出てしまうほど覚えているのは、2者択一です。
たとえば、「今回お話ししたＡか、もしくは来月からリリースするＢのどちらに
されますか？」という聞き方です。
ここの質問に、断る言葉が入っていないわけです。
ただ、これは万能ではなく、買う気が50%くらいある方でなやんでいる場合に
効果を発揮します。
しかし、まだ買う気が10％位のお客様には、
「いやいやまだ買うと決めてないから」と言われちゃいますので
注意もして下さいね。
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