- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、クロージングに関しての1つの
考え方をご紹介します。
ここまで数日ご紹介したものとは少し違う観点です^^
クロージングが苦手な方の、
それ以外のポイントとしてあげられるのが、
会話にリズムを持たせる事です。
これは感情を少し出してみるという行動なのですが、
感情が見えないと、相手からしてみれば「棒読み」状態なんです。
ですから、どんなに良い内容を話していたとしても、
それが結果につながっていかない事もあります。
どこに焦点を当てて話すか?これが大事になってきます。
どこに感情を入れて、どこは落ち着いて話すかを考えましょう。
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