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- 竹内 慎也
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考動型営業育成トレーナーの竹内です。
クロージング力がつかない、クロージングが苦手、
という営業の方は意外と多いに最近ビックリしました＾＾
今回は、クロージング出来ない方の習性2として、
プレゼンを重視しすぎているという事をお話致します。
プレゼン重視というのは、例えばパワポに内容を敷き詰めたり、
細かい言い回しにこだわりすぎて、そこに酔ってしまうという
行動になります。
私も過去にこの経験はありました。
トップセールスをとった3か月後位にこの兆候が見えたのです。
細かい言い回しとパワポにこだわりすぎ、
大型新規を何件か逃してしまったのです。
その後、細かさではなく、シンプルを追及するようになり、
さらに業績がアップしました。
というように、こだわりすぎず、シンプルに行えばOKなんですね＾＾
クロージングの前にプレゼンを振り返る、
これがポイントです＾＾
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