新規事業・事業拡大 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (19ページ目)

　【最強ビジネスモデル】　　2013.01.22 No.0543 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 昨日シェアした 究極の優先順位８つの質問。 これを先週、 身近な経営者１０名に答えてもらった。 具体的で即実行できる内容の方（８割）と、 どうも、今やっている仕事と 結び付けるのが難しい方（２割）とがいる。 難しい方は、 やりたい事が非常に多い方だ。 それは、素敵な...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

前回、検証で自信を作る重要性を申し上げました。 大手などナショナルブランドなら、コマーシャル、広告という方法もあるでしょう。 しかし、中小企業様が、いくらコマーシャルや広告をしても、なかなか効果を上げるのは難しいのが現実です。 当たり前のことですが、資金面でも限界があります。 それならばと、最近では比較的容易なホームページを充実させて見込み客を取ることを選択される中小企業様が増...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

私が、営業支援をしている中で、重要視しているのは、検証です。 まず、その事業は、お客様の何を満足させるためのものか、から始めます。 会社は、今現在、どれだけのお客様を持っているのか。 お客様とは、取引実績がある客先だけではありません。 将来、取引の可能性のあるお客様の全てです。 それは、1年間で見たとき、昨年や一昨年と比べ、どれだけ伸びているのか。 この、どれだけが、ど...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.01.18 No.0541 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 従業員６０名、売上約３０億の某企業で 企画会議を実施した。 素晴らしくやり手の女性部長が中心となり、 様々な意見を出し合い アイデアを広げ、問題点を指摘し 収束する頃には、誰もがワクワクする 白熱した会議となった。 しかし、その女性部長は、二言目には 「だけど社長が...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

ｉＰｈｏｎｅの売り上げが世界的に減速しているようだ。 ときに、ＡｎｄｒｏｉｄやＷｉｎｄｏｗｓ搭載のスマホが各社から発売されている。 Ａｎｄｒｏｉｄスマホの世界シェアが６０％を越えているという調査も出ている。 では、ｉＰｈｏｎｅとＡｎｄｒｏｉｄスマホとＷｉｎｄｏｗｓスマホでは何が違うのだろう。 まず、読者には、パソコンなどＩＴ情報に弱い私が述べることを、事前にお許し頂き、事実認識...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

昨日の続きです。 昔から体罰とパワハラは必要悪と思われているのではないでしょうか。 あるデータでは、学校、クラブにおいて50％以上の割合で体罰を受けた経験があると言われいます。 会社ではどうでしょうか。 上司や先輩が立場を利用して、理不尽な要求や威圧を受けた経験は、それ以上にあるのではないでしょうか。 なぜ、言った(指示した)通りにやらないのだ？ 数多く訪問しろと言った...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

これからのビジネス、お客様が求めるものについて、考えてみました。 それは、（お客様の思いを）共有する、です。 これまでのビジネスは、メーカーや販売先が、シーズ（技術）を一方的に流してきました。 これからは、こんな技術が必要になりますよ、新技術、素晴らしいでしょう、という具合です。 お客様の意見を聞かない、聞く必要がないという体制が出来上がってしまいました。 だから、大半の業...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.01.15 No.0538 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「はじめに言葉があった」 朝、起きた時にふっと浮かんだ言葉。 確か、聖書の言葉だったような。 私自身は特定の宗教は持たないので その本来の意味は知らないが 朝、自分なりに浮かんだイメージをシェア。 言葉が生まれて、初めて 「人間の世界」が生まれたのではないか？ 「...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

持論ですが、会社の業績は、個人の資質に頼るのではなく、組織全体で決められたことを実行することで、上げ続けることが出来ると信じています。 「営業の成績は、担当が変わった後に、前任の以前に担当していた客先の売り上げが伸びてこそ、評価する。」 これは、前々職の社長の言葉です。 スーパーセールスマンという存在がいるに越したことがありません。 だから、即戦力の中途の営業を採用したい。 ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

明けましておめでとうございます。 本年も宜しくお願いします。 今回はDVDスピンドルケースをシュリンクしてみました。 まあブルーレイでもCDでもいいんですが(・∀・) ケースの上からフィルムを入れてシュリンクします。 フィルムはチューブをカットしただけのシンプルなものです。 電機屋さんとかで良く見かけるものですが、 こんなところにもシュリンクが使われている、ということで紹介してみま...（続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

昨年は、牛丼の値引きキャンペーンが少なかったと思いませんか。 といっても、すき家は、普段でも、並盛280円、これ以上、下がられませんよね。 一方の吉野家は、意固地に牛丼並盛380円を維持しています。 さらに、カレーや豚焼き丼もメニューに追加して、すき家や松屋と変わらなくなっているようです。 それでも、今は外食産業の苦戦が続いています。 すき家、マクドナルドは減益、吉野家に至...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

最近の政権交代で、デフレ脱却、インフレ目標設定２％という記事が踊っている。 アベノミクスと表され、株高、円安が急激に進み、経済界のみならず、世間的にも歓迎ムードのようだ。 あたかも、1億2千万人の国民の生活が良くなるというような雰囲気である。 私は、評論家でもコンサルタントでもない。 一介の営業マンである。 この今の流れを、良いとも悪いとも言うつもりもない。 ただし、株...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.01.10 No.0536 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 最近、至る所で聴く「生きる力」。 果たして、本当に生きる力のことを 考えているのか。 というのは。 勇気とか本気という言葉も もう、本当に薄っぺらに使われている。 たとえば。 某教材のＤＭが毎月のように送られて来るが その中に、子ども向けのマンガ冊子が入っている...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

あけましておめでとうございます。 この年末年始は、｢スティーブ・ジョブズ｣の公式の伝記小説に没頭しました。 誤訳などの些細な話題は、横に置いて、非常に面白く何度も読みました。 聞いたところによると、100万部も読まれているらしい（もしかして、海外も入れてかな？）です。 もし、多くの経営者様が読んで、その内容を理解し、実践されたなら、間違いなく業績は劇的に上るはずです。 詳し...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2013.01.07 No.0533 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今年もまた、今日からメルマガを 平日の朝お届けして参ります。 どうぞ宜しくお願い致します。 実は、私はあと１ヶ月で４６歳になりますが、 何と、毎年年を取るたびに健康になっています。 それは、子どもの頃を含めてです。 小学生の頃はひどい自家中毒に苦しみ 自律神経失調症だ...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

こんにちは 今回はプラスチック容器をシュリンクしてみました。 開封出来ないよう帯止めをするいたってシンプルな形態です。 フィルムはチューブをカットしただけの、これまたシンプルなものです。 今年ももう残すとところわずかですが、来年もまた宜しくお願いします。 良いお年を。 （続きを読む）

中沢雅孝

（YouTube専門コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.12.27 No.0531 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 自分は知っている。 と思ったら、 それは何も知らない、と言う事。 本当にそう思う。 いつもいつでも まだ、知らないと思って 全てから学ぶ姿勢の人は 本当の意味で視野が広く 対話も盛り上がり、面白い。 どんな事からも本質につながる 具体的な話が出来る。 そして。 今...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

あけましておめでとうございます。 年明け営業初日、まず最初に電話、訪問するところは決まっていますか。 そして、その目的は｢年始の挨拶｣だけですか。 年始の挨拶だけなら、余程の大切なお客様（挨拶の早さで売り上げが決まるほどのお客様？）でもない限り、止めておいたほうが賢明です。 年始は、当然、相手も忙しいはずです。 昨年、やり残した課題に、段取りをつけたいはずです。 それと...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.12.26 No.0530 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ハワイの森に 壁も床もない家に暮らす「ヤナ」という フランス女性がいる。 彼女はパリのアパートメントで暮らしていた 都会っ子のアーティストだ。 自分がしっくりくる暮らしを求めて ハワイ島にたどり着き、 子どもたちと森の生活を楽しんでいる。 私自身も都会っ子のシングル...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

中小企業様では、売り上げの推移で一喜一憂されているところが多いです。 一般に売り上げが上れば、お客様が増えているか、一件当りの取引量が増えていることにつながっているはずなので、喜んでいいことでしょう。 しかし、本来は、売り上げだけでなく、利益額や利益率も見ることをオススメします。 なぜなら、一件当りの取引量が増えれば、価格交渉があると考えるべきです。 とくに、私が以前いた業界な...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

ユーグレナとは、   ミドリムシを使って健康食品、化粧品の原料を製造するベンチャー企業。   そのユーグレナがマザーズに上場   ミドリムシといえば、ベン毛を持ち動き回るという動物的性質と 光合成を行うという植物的性質を持ち合わせる理科の授業で習ったあのプランクトン。   これを食品や化粧品の原料としており、現在は航空燃料の開発も進めているという。     このユーグレナ社...（続きを読む）

萩原 貞幸

（経営コンサルタント／起業家）

また、三菱自動車のリコール隠しのニュースが出ました。 2000年代になって、大手、中小に関わらず、この手のニュースが頻繁に流れ出しました。 ある会社では社名が変わったり、中には、今は存在しない会社もあります。 なぜ、2000年代に入って、増えてきたのでしょう。 ひとつは、技術が高度化したことです。 もうひとつは、社内分業化されたことに起因していると考えられます。 私は、...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

前回は、どんな業界でも、ロールプレイングが有効であることを述べました。 とくに、提案を受けるお客様の気持ちが解るという点で、どの業界でも行うべきです。 進め方が分からなければ、お気軽にご相談下さい。 さて、ロールプレイングは、｢話し方｣の練習ではないことは追加で述べましたが、お客様に説明する時に、口すなわち話法に頼ってはいけません。 対面するお客様の納得をしてもらえるツール（カ...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）

先ほど、ロールプレイングが有効なことをお話しました。 ロールプレイングを｢話法｣の練習と間違えて捉えている方もいるのではないでしょうか。 実は、そうではありません。 ロールプレイングは、お客様の考え方によって、お客様に合わせた提案の仕方ができる能力を身につけるものです。 しかし、提案の仕方を｢話法｣とばかりと捉えると、相手の本音が聞くことができません。 ロールプレイングは、...（続きを読む）

下村 豊

（経営コンサルタント）