「達成」を含むコラム・事例
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未経験者可能の営業に求められるもの
いつもありがとうございます。 全力転職フォーラム 代表 新垣覚です。 長い資格試験勉強に終止符をうち、 社会復帰をしようとするAさんのご相談を受けました。 Aさんは学校卒業から数年間とある資格試験の勉強を 続けましたが残念ながら結果を出せす これからの生活を考え断念したとの事でした。 年齢はある程度いっているのですが社会人経験が ほぼゼロという事でそのような自分の働き口は あ...(続きを読む)
- 新垣 覚
- (転職コンサルタント)
必要運用利回りとリスク許容度で資産配分を考えましょう
資産運用前回は、1万円から始める国際分散投資をお勧めしました。 あなたにとって、資産配分を考える決める要因はなにでしょう。 多くの方にお勧めしたいのが、目的達成に必要な金額を貯めるための収益率(期待リターン)と、単年度でどの程度の損失が出たら手仕舞いするのか=耐えられる最大の損失額の、二つの要素で資産配分を考える手法です。 期待リターンは何年後に幾らになっていれば良いのかから考えます。 1.元...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
【最強ビジネスモデル】目標までの道のり。
【最強ビジネスモデル】 2012.03.02 No.0326 =========================== マーケティングの師匠から教えてもらった言葉。 成功した人は、 男性であれ、女性であれ、 きっとこう話すだろう。 「これは私が目指している目標だ。 そして、これがそこにたどり着くまでの方法だ。 目標にたどり着く頃には、また他の目標があるだろう。 そして、同じやり方...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方 について書きます。 あなたがチームを持ち部下を持っている場合、 部下とのコミュニケーションは万全でしょうか? 部下に尽くしていますか? 結果ばかりのコミュニケーションをしていませんか? プロセス、行動に着目。メンバーの細かい努力をみておき そこを会話...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【3/1書評】「折れない心」をつくるたった1つの習慣 (プレイブ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓「折れない心」をつくるたった1つの習慣 (プレイブックス) 植西 聰 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 心はいとも簡単に折れやすいですし、 立てた目標が絵に描いた餅となり 自分のモチベーションが維持できな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
テニスコーチの話(12)
最終的にどのような状態を実現したいのか?という、ゴールを明確にしてから逆算して行動を決めることは多くの人が普通にやっていることですよね。 だからこそ、夢やビジョンを明確に描きましょう!という話が腑に落ちるのだと思います。 (腑には落ちるけど、行動が伴わないことでなかなか実現しないのが多くの人の現実ですから、どちらかと言えば、必ず行動できる仕組みをどのようにして創るべきか?をリーダーには...(続きを読む)
- 下田 令雄成
- (経営コンサルタント)
リリースは事実を伝えるもの
プレスリリースをひとことで表現している言葉は多々ありますが、私が言い表すなら、「事実を伝えるもの」でしょうか。もう少し言えば、”ニュース性のある事実”を伝えるもの。 嘘ではなく事実を書くのは当たり前でしょうし、これは一見当たり前のように見えるかと思います。 しかしリリースに書く、つまりは記事に書かれる事実があるか否かは別の話でもあります。自社ホームページのTOPICS欄に”お知...(続きを読む)
- 中村 英俊
- (広報コンサルタント)
H24税制改正案パンフレットが公開されました
現在国会で審議されている平成24年度税制改正(案)について、 財務省は、ポイントを分かりやすく解説したパンフレットを公開しました。 http://www.mof.go.jp/tax_policy/publication/brochure/zeiseian12.htm 今年の改正案の多くは平成23年度案の焼き直しがほとんどですが、 環境対策と公務員のワタリ防止対策がポイントという感じが...(続きを読む)
- 平 仁
- (税理士)
営業マンの目標達成の仕方
今日は、「営業マンの目標達成の仕方」についてご紹介します。 会社から営業マンは目標数字を渡されますね。 まず、「その目標数字に納得出来るかどうか?」を考えてみます。 納得出来るなら、それを必ず達成する。 納得出来ないのなら、高すぎるのか低すぎるのか状況により変わりますが、基本的に、「会社からの予算はあなたへの期待値とイコール」なので、それを達成出来ない理由は探してはいけません。 「この500万...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
思考と行動は変えられます
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「思いと行動」についてご紹介します。 コミュニケーションを取る上で、 相手に必要以上に気を使ってしまう事もあったりすると思います。 年齢性別関係なくあると思いますが、 そんな時、「こんな事聞いていいのかどうか?」と 悩む事もしばしばありますね。 営業だったら、「今日この商品をご案内していいのかな?」と 隙を窺っ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
買付証明書→譲渡承諾書→融資承諾
賃貸併用住宅の場合、銀行融資は一筋縄ではありませんね。 住宅ローンを組むにあたり自宅のみならば問題なけれど、賃貸併用住宅となると総額があがることもあり、銀行の融資判断も慎重になっている様子が伺えました。 いろいろな検討を重ねた上に、無事融資がとおったとの連絡があり、このオーナーさんの努力の成果も伺えました。 一つ一つ、試行錯誤を重ねることで、達成できることがあるのですね。 今回に関しては、...(続きを読む)
- 大長 伸吉
- (不動産投資アドバイザー)
【2/24書評】元気な社員がいる会社のつくり方 「日本でいちば…
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 元気な社員がいる会社のつくり方 「日本でいちばん大切にしたい会社」から学ぶ理念経営小林秀司・著 坂本光司監修 私の5段階評価 ★★★★☆ 4理念とは経営だけでなく、個人でも大事であると 私は考えてきましたが、 同書を読む事で余計に必要性を 感じる事になりました。 また、同書にもありますが 「利他的」である創業理念が大事だという...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
チョコレートのテンパリングは怖くない 2月の製菓基礎講座にて
2月18日20日 2月の製菓基礎講座にて フォレ・ノワール gateau de la Foret-Noire 黒い森という意味のお菓子です。 ドイツではシュヴァルツヴェルダーキルシュトルテという長い名前でよく知られるもの。フランスに渡り、アルザスでポピュラーとなりました。 フランスのフォレ・ノワールは、「ココアのスポンジ」、「キルシュ漬けのさくらんぼ」、「生クリーム」そして「チョコレートのコ...(続きを読む)
- 塚本 有紀
- (料理講師)
出来なくてもOKの法則
【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート! ■......................................................................................................■ 出来なくてもOKの法則 ■.....................(続きを読む)
- 咲桜 佳美
- (ビジネスコーチ)
『夢を実現する原動力 ~セルフリーダーシップ』
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… パーソナル・グローバリゼーション~世界と働く為のツールと習慣~ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012.1.20 Vol.43 (週1回) グローバル・エデュケーション発行 ・・・・・‥‥‥………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ “グローバル人...(続きを読む)
- 福田 聡子
- (経営コンサルタント)
グローバル人材になるための4つのプロセス!
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… パーソナル・グローバリゼーション~世界と働く為のツールと習慣~ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012.1.13 Vol.42 (月2~3回) グローバル・エデュケーション発行 ・・・・・‥‥‥………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ “グローバル...(続きを読む)
- 福田 聡子
- (経営コンサルタント)
2012年は「自分グローバル化」の年にしませんか?
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… パーソナル・グローバリゼーション~世界と働く為のツールと習慣~ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2012.1.6 Vol.41 (月2~3回) グローバル・エデュケーション発行 ・・・・・‥‥‥………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ “グローバル人...(続きを読む)
- 福田 聡子
- (経営コンサルタント)
2月23日は設立記念日です
会社を設立したのは、2004年2月23日。 今年で丸8年になりました。明日からは9年目です。 いつもありがとうございます。 節目の日なので、今、できていること、できてないことを 整理してみます。 仕事にはあまり関係ないし、長文ですので、ご注意ください。 <達成できていること> (1)やりたいこと=できること=お金になること ●この図式ができています。(今のところですが) ●自分がやりたい...(続きを読む)
- 土屋 浩二
- (マーケティングプランナー)
数字での評価は絶対に必要だが、その裏側も見ないと本質を間違…
色んな方の意見に、自社は、数字ばかりに追われてギスギスして息苦しい、ということを耳にする。 しかし、仕事は数字で評価するのが正しいと思う。 営業なら、やはり業績である。 何にでも目標を立て、その目標を達成することである。 月のトータル売上額、売上件数、注力製品、新商品、新規開拓件数、アポイント件数、訪問件数、商談件数、見積提出件数、電話受信指名件数、資料提出件数、などなど。 ...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
期待リターンと利益の間にあるもの
よく、期待リターンが何%という話を聞いたり見たりすると思います。目論見書やセミナーで、国内株式のリターンはx%で、新興国株式の期待リターンはy%といわれるものです。 この場合、これらに対応しているものの多くは、インデックスで算出したものがつかわれます。例えばTOPIXで40年間のリターンはz%です等です。 国内株式は、TOPIXや日経225、国内債券のパフォーマンスは、シティーグループ国債や野村...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
4800万、1780万、アパート大家が知るべき数字
4800万と1780万、 これはなんでしょう? 大家、または大家さんになる予定の人が知っておくべき数字です。 4800万は、4800万戸。 日本にある家屋の物件数です。 (総務省統計局の概算) ではでは、1780万戸は、日本の貸家総数。 つまり、大家さん、私達の競争相手の数。 ライバルを知らずに、ライバルに勝つことはできません。 (500人参加のマラソン大会なのか、10000万人...(続きを読む)
- 大長 伸吉
- (不動産投資アドバイザー)
プレゼンテーション 27 ~イメージさせる質問~
あなたはプレゼンテーションが上手くなりたいですか? 今回は、「プレゼンテーション・15個のチェック」の 11個目「11. 相手に伝わる例えを使っていますか?」から、 「プレゼンテーション・イメージさせる」をご紹介します。 比喩表現を使っても、その例えがイメージできなければ伝わりません。 相手の頭の中にビジュアル化した映像を思い浮かべてもうことが必要です。 そんな時には...(続きを読む)
- 吉武 利恵
- (イメージコンサルタント)
【最強ビジネスモデル】リーダーシップ力がわかる10の質問。
【最強ビジネスモデル】 2012.02.17 No.0316 =========================== 昨日に引き続き 日本にコーチングを導入した先駆者の一人、 平野圭子氏のある記事から。 <リーダーシップ力がわかる10の質問> あなたのリーダーシップを棚卸ししてみましょう。 今自分が所属しているチームや、 そのメンバーをイメージしてください。 そして以下の質...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】人を助けるとはどういうことか 本当の「…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 人を助けるとはどういうことか 本当の「協力関係」をつくる7つの原則 エドガー・H・シャイン どうしたらあの人の役に立てるだろう?あたりまえすぎて見過ごされていた「協力関係」の原理・原則を読み解く。 ■----------------------------...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
1873スマイル 記録更新香港!
300スマイル達成記念 まだまだ続きます キャッシ―さんは26日の講演に香港からいらっしゃいます いつも なにか手伝えることはないかと心配して下さいます キャッシーさんにも一言お話しして頂きます 是非皆さんいらして下さい 26日日曜日 18:30~20;00です 築地社会教育会館 東銀座 徒歩2分 キャッシーさんのチャレンジはこちら (続きを読む)
- 橘 凛保
- (マナー講師)
個人情報の取扱い、マネジメントシステム、情報セキュリティ
個人情報の取扱い、マネジメントシステム、情報セキュリティこの3つをきちんと峻別して扱っている事業者さまは 少ないのではないでしょうか。 これらのちがいを明確に認識すると、 プライバシーマークは非常に扱いやすいものに変わります。 プライバシーマークの要求事項を記したJISQ15001は、 これらが峻別して構成されていますので、 愚直にJISQ15001の要求を実現することで、 この3つは達成できるの...(続きを読む)
- 小林 和樹
- (ISOコンサルタント)
【ギネス・ワールド・レコーズと提携です。】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== セミナー講師100%デビュー講座 「入門編&説明会」は 1月26日(木)【終了】 2月1日 (水)【終了】 2月16日(木)午後7時~9時30分 ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【過去の★5つシリーズ】大前研一と考える 営業学
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 大前研一と考える 営業学 ビジネス・ブレークスルー これまで営業は、「売れないものでも売る」「文句を言わずに売る」のが「プロ」だと言われてきました。しかし、それは、「アマチュア」の営業です。 「プロの営業」と「アマチュアの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
悔いのない人生をおくるための5つのコトバ
死を間近に控えた人々が口にした後悔TOP5 1;自分自身に忠実に生きれば良かった。 2;あんなに一生懸命働かなくても良かった。 3;もっと自分の気持ちを表す勇気を持てば良かった。 4;友人関係を続けておけば良かった。 5;自分をもっと幸せにしてあげれば良かった。 人生最後の時を過ごす患者たちの緩和ケアに携わった、 オーストラリアの看護士 Bronnie Ware さんのコトバ。...(続きを読む)
- 中川 淳一郎
- (経営コンサルタント)
「目標のストーカー」にならない法則
【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。 では、本日の法則スタート! ■......................................................................................................■ 目標にこだわりすぎず、本来の目的を忘れないようにする。 ...(続きを読む)
- 咲桜 佳美
- (ビジネスコーチ)
社内報的 思考三原則
思考の三原則と言うものがある ・根本的に考える ・総合的に考える ・長期的に考える これを社内報に照らし合わせて考えてみる 「根本的に考える」 社内報を根本的に考えることとは 度々述べてきたように、社内報の本質を考えることである 何のための社内報なのか 社内報でしたいこととは 社内報の存在意義とは そんな観点で考えることである 「総合的に考える」 これは、社内...(続きを読む)
- 豊田 健一
- (広報コンサルタント)
1月30日〜2月5日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 来月東京に伺います^^ http://t.co/BshxtiJS http://t.co/5d82NYUS1/30 1:14 http://t.co/r6dx3awd http://t.co/mrS0nU1E1/30 1:14 来月東京に伺います: こんばんわ。考動型営業育成トレーナーの竹内です。来月の2月24日、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】孫正義名語録 事を成すためのリーダー…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 孫正義名語録 事を成すためのリーダーの心得100 三木 雄信 孫正義の名言から成功哲学を読み解く! 情報革命の寵児として数々の成功を収めてきたソフトバンク・孫正義社長。 本書は孫...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
賃貸オフィスの入退去をめぐるトラブル(2)賃借中
◇賃貸中のトラブル ・賃料増減額請求権 賃貸借が継続していると、時間の経過により賃料の額が不相当になるケースがあります。 建物の借賃が、土地若しくは建物に対する租税その他の負担の増減により、土地若しくは建物の価格の上昇若しくは低下その他の経済事情の変動により、又は近傍同種の建物の借賃に比較して不相当となったときは、契約の条件にかかわらず、当事者は、将来に向かって建物の借賃の額の増減を...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
賃貸オフィスの入退去をめぐるトラブル(1)入居の場合
賃貸オフィスの入退去をめぐるトラブル(1)入居の場合 企業がオフィスを移転する目的は様々です。特に中小企業では、多くが賃貸オフィスに入居していますが、業務の拡大や縮小に対応して、また賃料の削減や、あるいは優秀な人材採用のためのイメージアップ戦略の一環として等々と、実に様々な目的でオフィスを変えるものと思われます。 その際に問題となるのは、オフィスの退去、新オフィスへの入居におけるトラ...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
話す相手によって、話し方を使い分けない。
これも良く見かけることですが、社内で話す相手によって、話し方を変えている人がいます。 話すレベル(内容)が違うというのなら、当たり前のことですが、同じ内容でも話し方が違うのは、あまりお勧めしません。 なぜなら、相手によって話し方を変えるというのは、聞いた相手の印象によって、捉え方が違うことが考えられます。 時と場合によっては、ひいきや個人差別にも捉えられかねません。 古い部下に...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
事業承継と株式公開(IPO)
事業承継と株式公開(IPO) 1 株式公開とは、未上場会社の株式を証券市場(株式市場)において不特定多数の株主により所有され、株式市場において自由に売買が行われることを可能にすることです。株式を(公募や売出しによって)新規に公開することから新規公開、IPO(Initial Public Offering)とも呼ばれます。 かつて、東京などの証券取引所に公開することを上場と呼び、日本証券業協会の...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
事業承継と信託の類型
第4章 信託の類型 第1 自己信託 1 定義 自己信託とは,特定の者が一定の目的に従い自己の有する一定の財産の管理又は処分及びその他の当該目的の達成のために必要な行為を自らすべき旨の意思表示を公正証書等の書面によって行うものです(信託法3条3号)。つまり,委託者が自己の有する財産を信託財産として,自ら受託者となり,信託を設定することをいいます。 なお,旧信託法下においては,明文の規定...(続きを読む)
- 村田 英幸
- (弁護士)
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