独立開業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (28ページ目)

金のアイデアを生む方法【アイデアマラソン】 imsnews でも紹介した金のアイデアを生む方法 の樋口建夫先生のセミナーに参加して参りまし たので読後感を含めご紹介致します。 樋口先生は三井物産で数多くの海外勤務を得て 現在アイデアマラソン研究所を経営されており ます。著書も多数あり日々新たな発想を命じら れている経営者や経営管理者の方がにはお勧め ...（続きを読む）

藤田 信之

（経営コンサルタント）

事業計画やビジネスプランは必要ですか こんな質問を受ける時があります。自分がやろうとし ている事業は小規模から始めるしそんな必要は無いと 考えている方も多いようです。ＭＢＡで求めるような ビジネスプランでなくても良いのでノートなりパソコ ンにメモを書く事をお進めています。 　 キャピタルから出資や起業時の融資を受けなくても、考 え方を整理するのに大変役...（続きを読む）

藤田 信之

（経営コンサルタント）

要するに一般的な答えは、 （１）商売（業種業態）が同じで、 （２）お店の見え方がいっしょで、 （３）入りやすさもいっしょなら、 （４）同じ時間帯で、店のすぐ前が同じ通行量ならば、 ＝繁盛度合い（売上げ・客数）もいっしょ（同じ） というものでしょう。 すると、どうでしょう。 単純に『お店のすぐ前』の通行量以外にも条件だらけです。 さらに、 ...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

むしろ、原因結果は逆のはずです。 「通行しているから用事がある」のではなく、「用事があるから通行している」のです。 だから、誰も歩いていなかった道に、お店ができると、通行人だらけになるのです。 「通行人がいなかったからお店を出した」という理屈も成立しません。 こういう反論があるかもしれません。 「でも、なんと言っても、通行量は、お店の前を通っている人だから最も影響が...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

「不確実性を伴う立地」と「不確実性のない通行量」、この二つを「＝（イコール）」で結ぶこと、これはありえません。 絶対に「立地＝通行量」ではないのです。 ですから、通行量を計測するだけで、その店の繁盛度合い、あるいは投資回収の見込みが確実につかめると言うなら、新しい店を出すのに何のリスクもないことになり、これは「ウソ」を言っていることになります。 もちろん、「売上げ＝通...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

どんなに努力したところで、ほとんどどうにもならないことがあります。 それこそリスクというべきものです。 地震や台風などの天災はいうに及ばず、不慮の事故や事件、突然の病気や不幸。 これらは、もちろんどんな事業、投資、日常の生活にもありえます。 しかし、店舗開店にのみまつわるリスクと言うと、やはり「立地」なのです。 マクドナルドや吉野家、セブンイレブンやローソン、...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

それから半年ほどたって、あるフランチャイズチェーン本部と元加盟店との裁判記事を目にしました。 「またか」と思いつつも、この記事では、本部側敗訴という珍しいケースを伝えておりました。 よほどその本部には問題があったのでしょう。 しかし、よくみると判決理由の中に「通行量調査さえ本部は怠った」とあります。 他の判決理由の賛否については私の関知することではありませんが、この文面にはひ...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

私は、これまでずっと繰り返し「通行量神話の危険性」を訴え続けてきました。 それは、「通行量の多さ、少なさに目をとらわれて、売上予測や繁盛予測をしてはいけない。周辺をたんねんに実査して、しっかりとした結論（売上予測）をすべきだ」という持論からです。 時には、強い文調で「通行量は売上予測に役立たない」と書いたこともあります。 それほど、通行量（通行量）にばかり気をとられて立地選びに失敗する...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

間があいてしまいましたが、再開します。 通行量については、以前、まとまった原稿を書いたことがありますので、リライトして別のシリーズとしてご紹介します。 タイトルは「通行量を気にしすぎると失敗する」です。 さて、立地に対する間違った考え方（通説）は捨てましょう、という話しに戻ります。 立地の通説には「通行量神話」以外にも ・近くに有名チェーンの店がある（＝好立地） ...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

起業支援コンサルタントの葉山　直樹です。 「起業する」ということは、多くの人の夢であり、 ビジネス人生においても大きな意味を持つでしょう。 サラリーマンが悪いと言っているのではありません。 サラリーマンでは叶わない「収入・やりがい・仕事の価値」を 得られるということです。 又、ご存知のように企業の存続率は低下する一方です。 ...（続きを読む）

葉山 直樹

（経営コンサルタント）

起業当時からクセづけしておくことを勧めるのは『忙しさ。』 よく、大きな案件や顧客訪問があると、メインイベントのように頭の中で膨らみ、他の用事を全然入れない人が居る。 これ、意外に多いようです。 というのは、頭の中がそのことで一杯一杯になってしまうからなのでしょう。 でも、だからこそおススメしたいのが、沢山の用事を同日に詰め込む！と言うこと。 えーー！ 大事な案件...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

多くの「お店」は、待受け型です。 店を開けてから、お客さんがいらしてくれるのを待っていれば良いからです。 この場合、立地は非常に重要なものになります。 いかなる店といえど、その存在が知られていなければなりません。 もちろん、道行く多くの人の目に留まるに越したことありません。 店の外観に品格があるような場合は、特にそうでしょう。 丁寧に説明してもわからないような場...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

飲食店の集客の基本は『いかによだれを流させるか』です。 おいしいお料理というのが第一原則です。 あたりまえです。飲食店なのですから。 でも、飲食店は開けたい。けれども、おいしい料理には自信がない。。 という開業希望者ももちろんいます。 この希望者さんが間違っていると指摘したいのではありません。 そういう事情でも、『よだれ』に代わる、その欲求さえもカバーできる『魅力』を...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

たとえば飲食店経営。 よく見るケースですの一つを書きますね。 スタートアップ間もない規模のお店や1店舗目から2店舗目にする場合に多く見られるのが、設備の過充実。 借入などで一時的に予算が多くある場合や、1店舗目は小さいお店だったので、2店舗目は大きなお店にする場合。 そんな時にやりがちなのが、厨房を広くする事。と、余計な設備の充実。 ホテルや大宴会が多く入る立地なら...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

今、沖縄県民限定＠那覇限定で無料コンサル活動をしていますが、ちょうど10人の方のコンサルを無事に終えました。 終わった方からどんどんお礼のメールなどをいただけてとても嬉しいのですが、すごいのがアドバイスをした内容を、すぐに行動に移している人がいること。 『差』ってここで現れますよね。 起業してからは様々なポイントが待ち受けていると思いますが、スタート時は、まずはこのスピード・行動...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

沖縄県民限定＋那覇市某所にて、無料コンサルティング開催中です。 沖縄にて活動をし始めているので、地域の事情を更に把握したいのと、各業種の現状把握が私の目的です。 こちらが学ばせていただける機会だと思っているので、コンサルティングやアドバイザリーは無料にする事にしました。 早速数名の方とお会いし、なかなか実のある時間となっています。 お気軽にご参加くださいね。（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

最後の「キャッチ率法」とは、以下の計算式で予想する方法です。 売り上げ　＝　店前通行量　×　キャッチ率　×　客単価 店の前を1日10,000人歩いているとします。 そのうちの約1％が来店してくれる（キャッチ率1％）とすると、100人が来店するということになります。客単価が800円だとすると、日商は8万円ということになります。 この方法も、回転率法と同じように、もっとも肝心な「キャッ...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

約束が出来ない人、実現できない人はその『出来ない』という『弱さ』の部分を持つ人なので、一事が万事という言葉があるように、全ての面においてその『弱さ』が影響してきます。 逆に知識や資金など環境が潤沢でなくても自己信頼感がある人は、『ぶれない強さ』を持っています。 潜在意識の中に、『自分はきちんと約束を守る事が出来る者』という、魂からの信頼があるからです。 その、魂からの信頼感ほど強...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

話の角度を変えてみましょう。 果たして、信頼に足りる売上予測システムを持ったFC本部は一体どれくらいあるのでしょうか。 残念ながら、そういったFC本部はごくわずかです。 全国的に知られているナショナルブランドでさえも、ほんの一握りしか持っていません。 なぜならば、客観的・科学的でかつ高精度な売上予測のためには、莫大なお金と時間が必要だからです。 社内に専門の部署を立ち上げ...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

FCチェーンに加盟して出店・開業したのに、実際には本部の言うようには売り上げがとれなかった、という話をしばしば耳にします。 いくら本部の指導通りに営業努力をしても、立地の見立てが甘かったために、目標売上には到底及ばないというのです。 そのため、加盟店側が本部を法的に訴えるというケースも少なくありません。 余談ですが、弊社ではこうした訴訟に関する仕事をお受けすることがあります。 ...（続きを読む）

林原 安徳

（経営コンサルタント）

ビジョンや企業理念を悠長に語る起業したての人が多いですね。 なんだかそんな時は聞いていて実は違和感を感じています。 優等生チックで面白くないからかな。 企業理念やビジョンなんて、私は最初はわからなかった。 ただもうとにかく猪突猛進していて、体裁なんてどうでも良かった。 気付いたら、知らぬ間に『出来上がっていたもの』だった。 最初から利益の事ばかり念頭に入れている...（続きを読む）

尾崎 友俐

（経営コンサルタント）

　【関連Q&A】　''会社設立後の運営について'' よってクライアントからパートナーの方への指示については、すべてryuhouさんの会社を通じて行う ことを徹底しなければなりません。 これは原則違法とされている労働者派遣を例外的に認める法律構成をとっていることから、行政側が 例外はより厳格に というスタンスに立っていることによります。 それほど行政の対応は厳しいという...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）

　【関連Q&A】　''給与所得者の週末起業について'' 実際こうした会社の処分が法的に有効かどうかは別として、会社側から一方的な不利益処分が課されるリスクに対する認識と対策は必要でしょう*1 今後の事業の拡大にしたがって、タイミングをみて本業をフェードアウトし、副業を本業にうまくスイッチするなど、円満な独立が実現するよう本業・副業の適正なバランス調整は必須でしょう。　（本来会社...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）

コラムTOP【1】 はコチラ 受給までのタイムスケジュール はコチラ A社の場合、会社設立は2007年の2月5日でしたから、翌年の2月4日が雇入れの期限ということになります。　　【step-3】 対象経費の 3ヶ月、【step-4】 ならびに 【step-6】 支給申請期間の ''1ヶ月'' に比べ長い期間が設定されています。 ただ、この雇入れの時期が遅れれば、当然この動...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）

　コラムTOP【1】 はコチラ 　受給までのタイムスケジュール はコチラ 【step-６】 　8月21日 　支給申請 　（第2回） 2回目の支給申請手続きですが、正直1回目に比べてはるかに手続きは楽です。　 ハローワーク定型の書式 （支給申請書） のほかに、普通預金の通帳の写しや現金出納帳の写しなど提出書類もごくわずかで簡素な手続きですみます。 前回第1回目のと...（続きを読む）

後藤 義弘

（社会保険労務士）