営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (22ページ目)

大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。連日の猛暑で体調崩してませんか？？もう夏季休暇の方もいらっしゃると思います。この休みに、皆さんがやろうかな？と思っている事は何でしょうか？？私は、旅行と読書です＾＾8/12 8:41 先日ご紹介した助成金の活用セミナーについての詳細: こんばんわ＾＾竹内です。先週に少し書かせて頂いておりました、助成金を活用したセミナ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、少しゆるやかに考えたいと思います。 営業に笑いは必要か？という問いをたまに頂くのですが、 笑いやユーモアは会話の潤滑油です。 あなたに対する相手の緊張感を解きほぐすためにも、 雑談ができるスキルは持っていて損はありませんし 積極的に使っていった方が、よい関係を作れます。 また、その一方で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です。 突然ですがご質問です。 「自分が紹介される瞬間」って明確にイメージできますか？ もしあなたが出来る、ということであれば、 「その会話のワンシーンを描写できますか？」 いかがですか？ できましたでしょうか？？ 例えばこういったケースですね。 ある経営者さん同士の会話です。 Ａ「今度○○やろうと思ってるんやけど、　どっかええとこ知らん？」 Ｂ「あ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「自己対話力」について ご紹介してまいります。 最近、「これから先どうしたいかといわれてもわからない。」とか 「今何をすべきかはわからない」という言葉を会話の中で聞きます。 これから思う事は、周囲とのコミュニケーション力ではなく、自分とのコミュニケーション力が 落ちているのではないか？という事です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 今回、弊社と株式会社大伸社様で 共同開催のセミナーを企画したのには 訳があります＾＾ 8月26日に、実施するのですが、 売れ続ける営業組織づくりセミナー というタイトルのセミナーです。 それが下記の企画背景です＾＾ 【企画背景】 目標達成出来る人と出来ない人の差は、「目的がない」「具体的な行動設計がない」「振り返らない」という３つにありますが、最も大きな差...（続きを読む）

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毎度です。竹内です。 今回、電子書籍で出版をした、 仕事の本質 (ごきげんビジネス出版) で、私が伝えたかった事は、 非エリートの思考法 (アスカビジネス) で伝えたかった事と良く似ています。 要は、細かなテクニック論に走るのではなく、 目的や考え方を明確にしたうえで、 想定される問題を事前に知っておくことです。 その後、各ステージで訪れることを どのように理解し、どうクリアしていくか？...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度です。竹内です＾＾ 私はこれまでに1000冊を超える書を 読んでまいりました。 最近あまり書評が書けていないのですが、 それでも月に10冊、まとめて1日5冊位読みます。 実際読む時間の確保のために 電子書籍を活用することも多くなってきました。 私は、以前、神田昌典先生の【オススメの本】成功者の告白 5年間の起業ノウハウを3時間で学べる物語を読んだときに、「やっぱ起業したいな」と マ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 ところでご質問なのですが、 電子書籍って読まれますか？？？ 私の知人たちの中では、かなり読まれる方も 増えてきているのですが、 アメリカでは電子書籍端末Kindleが浸透し、amazonでは電子書籍が紙の本の売り上げを上回るなど、電子書籍の普及率の高さが顕著ですね。 逆に、日本国内においては、徐々に数が増えてきていますが、電子書籍だけではまだまだ読みたい物がすべ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 ＷＳＡ竹内です。 最近、経営者、経営幹部の方向けに 無料セミナーを企画いたしました。 ある一定の規模感になると、 企業内での仕組化が大事になるわけですが、 うまくいくやり方とそうでないやり方がわかります。 今回、ＷＳＡ社と、㈱大伸社様と共催で＜経営者／経営幹部様向け　売れ続ける営業組織づくりセミナー＞　◆無料を開催します。 誰でも売れる営業に変える「考動型営業」のポイント...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度です。 竹内です。 実は、今回、10年先のマネジメントって どうなってるんだろう？と思い 想像をふくらましてみました。 考えれば考えるほど、 いかに現在の潮流を読み解いておくことが 大切かがよくわかります。 今は、「女性活用」「女性管理職」「若手世代とのやりとり」 といった点がキーワードであり、 今後は、確実にこの点に関しては 重要視されてくるでしょう。 大企業でも動きはありますが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度です＾＾ 竹内です。 20代、30代で経験する仕事内容って、いろいろありますね。 20代はまず考え方、向き合い方を学び、 コミュニケーション力などの社会人基礎力を高め、 専門スキル（営業なら営業、ＳＥならシステム）を高める。 30代は、そういったスキルを人に伝え、 自分の部署を成功に導く。 これが一般的な流れだと思います。 言葉にすればめっちゃ簡単、しかしながら 体験したり学ぶ内...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 来月10日は、第五回目のコミュニケーションスキルセミナーで、 前回は、プレゼンの話し方をメインに行いましたので それをさらに伝えやすくするための一工夫という事で、 今回は、マトリックスの表を中心に使い、 どうやって営業中に図を使うか、 どのように使われているか？ などを初心者の方向けにお話させて頂きます。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

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竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、「悩む」という事について書かせて頂きます。 悩むときは思う存分悩んでみましょう。 営業を問わず、どんな仕事でもありうるお話です。 しかし、何も考えず悩むのはいけません。 その問題はどうして起きたのか？ ここから一体何を学び取る必要があるのか？ そういった質問を必ず取り入れてみましょう。 それに気が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 次のリーダー候補育成に関してですが、まずは、「リーダーとはどういう仕事で、今の○○ならできそうだと思うか？」と聞いてみたらいいでしょう。 答えは、イエスかノーです。 もしイエスだとしたら、「なぜイエスだと思うか？」という問いになりますし、ノーなら「何が難しいと思うの？」と聞きます。 こういった事を繰り返していくうちに、こちらから押しつけるというより...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、「商品知識がないと売れない？」というテーマで 書かせていただきますね。 商品知識と営業力に関してですが、もちろん知識はあるに越したことはありませんが、要は営業サイドがどうのこうの言う前に、お客様が「ほしいと感じたか？」が大事です。 別に「ほしいとも思わないし、必要性も感じない」のであれば、どれだけ知識を保有していても、売れないわけです。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、お客様との商談で必ず起こる「反論」について ご紹介します。 お客様の意見に、真っ向から反論していく営業パーソンがいます。 それ自体は正義感もあるように思えいいのですが、 お客様としてはあまり熱血なやりとりを望まないものです。 それよりも、まずは「肯定する」方がいいんですね。 まずは肯定して、「ところで、こんな考え方も出来ませんか？...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 営業スキルが全く無の状態から、スキルを身につけるにはいろんな方法があります。 たとえば、販売のアルバイトをしてみる。（スーパーなどではなく、家電量販店など）テレアポのアルバイトをしてみる（受電ではなく架電）イベントのキャンペーンアルバイト（カードの入会促進など） これらは、多少営業要素があるのですが、スキルを部分的に補強することができます。 私も営業...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「信頼関係が出来るために必要な事」 についてご紹介してまいります。 そもそも、人と人の信頼というのは、 言葉が介在しなければ、 本当の信頼は築けません。 よく、営業マンで、 「お客様に信用して頂けないんです」 と言われる方がいらっしゃいます。 「それはなぜ？」と考えてみても 答えが浮かばないようです。 これは職場内でも同じこと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ今週末、 法人向けのサービスをされている 方を対象に、 「問合せを増やす仕組み営業」 をご紹介します。 実際に理論だけではなく 具体例もご紹介してまいります。 少数の企業で取り組んで頂くのも○ですし、 個人で出来る事を中心にやって頂くのでも 効果につながると思います。 詳細・申込↓ ■6/21お客様からの問い合せを増やす 仕...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、印刷や広告営業を始められる方への アドバイスをお伝えします。 印刷会社の営業についてですが、「本」や「雑誌」その他、チラシや看板、名刺その他に言えることは、締切・入稿という作業がありますので、時間の制限があることが１つです。 ほとんどの場合、そこが大変なように見えていると思います。 また、印刷全体では、競合関係が激化していてかなり技術も進歩しているので、差...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）