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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
今日は、印刷や広告営業を始められる方への
アドバイスをお伝えします。
印刷会社の営業についてですが、「本」や「雑誌」その他、チラシや看板、名刺その他に言えることは、締切・入稿という作業がありますので、時間の制限があることが１つです。
ほとんどの場合、そこが大変なように見えていると思います。
また、印刷全体では、競合関係が激化していてかなり技術も進歩しているので、差別化が難しい、という事もあるでしょう。
しかしながら、お客様は「何らかの差別化」
を求められます。
特に新規営業では必須です。
弊社のお客様でも色んな会社がいらっしゃるのですが、
まずは、「新規のお客様」をどう獲得するかがカギです。
そのためには、当たり前ですが
あなたの得意な業界、業種を見つける事が大切です。
初期のアプローチは、飛び込みでも、
テレアポでも構いません。
１つ集客商品的に、コストダウンの提案を入れるのも
方法の１つになるでしょう。
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