営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (28ページ目)

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 失敗したときのことを考えていない経営者は 〝間抜け〟と称されても仕方ないでしょう 飯田 亮　セコム創業者 【一言】 失敗したときのことまで考えて、それを受け入れていますか？ 天性の創造的破壊者 飯田亮語録 今日の名言はいかがでしたでしょうか？ また明日...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「私を主語に」をテーマに ご紹介します。 コーチングの基本技術に「アイメッセージ」というのがあります。 これは、気持ちや感想を述べたりするときに「私」を主語にする言い方で 「あなた」を主語にするよりも伝わりやすいという効果があります。 これは、営業でも同じだったりします。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   部下には何も教えるな。 "結果を出すリーダー"6つの成功法則  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ タイトルにあるように何も教えるな、とある。ティーチングではなくコーチング系の話ではないかとおもったのですが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 先日、とうとう「ハイビジョンメモリームービー」を買ってしまった。要はビデオカメラだ。 家の近くのY電機に行った。私は、どのカメラを買っていいものか迷っていた。難しい顔をしながらカメラコーナーに１０分くらい立っていた。そこに、１日間だけ販売の手伝いに来ているあるメーカーの社員さんが声をかけてきた。（ここではメーカー販売員Ａさんとしよう。） 「これが一番お薦めですよ。」 ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちわ。 竹内です。 つい先日、同時期に著書を出版された 関西の友人著者、新名さんの 出版記念パーティーに 参加してまいりました。 やはり出版記念って、 セミナーでもないし、単なる交流会でもないので 独特の幸せなオーラが前面に出ていて いいなぁと感じました。 そんな中私の出版記念講演会も 今週末と近づいてまいりました。 ■出版記念講演会サイト東京６月３０日、大阪７月１日に開催htt...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう ジョセフ・マーフィーの名言: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓積極的な心的態度を持つ人の最大の特徴は、どんなことに対してでも良い面を発見する能力に長け... http://t.co/6xUUBnAE6/18 9:42 自分の使命に気づきました: こんにち...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 男は仕事のために家族を犠牲にしてはならない。 ウォルト・ディズニー　漫画家、アニメ製作者、映画監督、実業家 【一言】 仕事と家族のバランスを大事にしていますか？ ウォルト・ディズニーがくれた夢と勇気の言葉160 今日の名言はいかがでしたでしょうか？ また明日...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、「当社にはビジョンや理想の姿がないのですが、 どういった事を考え何を目標にしていたのか？」という質問に 回答しました。 目的、目標のない組織は、崩壊します。 しかも全員で共有できていなければ どれだけ個々が優秀であっても、 うまくいきません。 こういう状態は、抽象的にいえば、 ビジョンやミッション、クレド...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成コンサル＠竹内です。 実は私、以前英会話を習っていたんですが、そのときに、英会話の先生に、「do you know power lunch?]と聞かれました。 その時に「パワーランチって何？ステーキのことか？スタミナにつながりそうなものは…」とか考えていました。笑える話ですが＾＾ (最初は誰も知らないですよね笑） その日に教えてもらったのが、「経営者の集まりみたいなも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

儲かるコンサルタントと儲からないコンサルタントの違い。 寓話「なぜ、ダイヤモンドをぶらさげたネコはねずみにおならを吹っかけられたのか？」 聞きようによっては変態チックに思われるかもしれないが（この前振ですでに怪しいが）、僕は、究極の問題解決方法を知っている。 名付けて「一人二役問題解決法」。 何かの問題があるとする。 例えば、 「給料が上がらない...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、コンサルティング営業を行う際のポイントついて ご紹介しますね＾＾ 昨日もご紹介を少しさせて頂きましたが そもそも、すべてのお客様に 万能なセールスというのは ありません。 型は大事ですが、 時には破る事も大切なのです。 コンサルティング営業は、まず解決策を押し付けるものではありません。 よく「御社のあるべき姿は●●です」とい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    が先日、増刷がかかりましたという 記事を書いたばかりでしたが、 本日大阪梅田のブックファースト梅田二階店様の週間ビジネス書ランキングで一位を獲得しました！ 本当にありがとうございました！ 多くの方に読んで頂いていることに 感謝申し上げます！ その関係で、 本の増刷を記念して、 キャンペーンを継続していま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ちまたでコンサル営業、コンサル営業という 言葉が蔓延して何年もたってきましたね。 しかしその本質的な意味を きちんと理解していない方が 意外に多いなぁと感じています。 そこで、 今日は、コンサルティング営業に入る前のポイントついて ご紹介しますね＾＾ まず、コンサルティング営業に入る前に 当然ながら技術は必要ですが、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 比較することで、意味が生じる アンソニー・ロビンズ 【一言】 比較することを避けていませんか？ 一瞬で自分を変える法―世界No.1カリスマコーチが教える 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ明日は、52回目のランチ会を開催します。 前回同様、ご好評につき、カフェガーブさんにて 行います。 ここ数回開催している中で 非常に好評でしたので 継続開催しております＾＾ ガーブさんといえば、 「関西で最初のカフェレストランバー」 と言われている位老舗の人気店です＾＾ そこで会をするのはとてもワクワクです。 よく聞かれるご...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 今日は、ありがちな口癖のお話です。 よく、「とりあえず」という言葉を耳にします。 これって、すごく失礼かつ適当な言葉だなぁと思います。 なぜなら目的が明確ではないからです。 「とりあえず説明する」というあいまいなスタンスで始めてしてしまうと、 聞いている相手は「...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 「荒唐無稽」とか「夢の中」にこそ日本人の忘れていたものがある。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 手塚治虫　漫画家 【一言】 一見すればバカバカしい事でも、夢を忘れてはいけない。 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆ワンラ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

優秀なコンサルタントとはどんな人物になるのか？と寓話に例えて考えてみる。 あるところに、お腹を空かせた子供がいた。 それぞれにパンをひとつ持った大人が4人子どもの前を通りかかった。 ひとりは、見なかったふりをして通り過ぎた。 ひとりは、パンをまるごと子どもにあげた。 ひとりは、パンを半分子どもにあげた。 ひとりは、子どもの通り道に先回りして、子どもがパンを自力で見つけるように...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんばんわ。 竹内です。 拙著「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   に書いた50の項目について 改めて読み返し、考えておりました。 よく考えてみると、 この出版につながった事自体が 本に書いてある実践例だと感じました。 また現在さらに別の目標を私は打ち立てている のですが、それに関しても 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」   を元に考えています。 そういったあたりの所...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

サラリーマンをやっている時は、社長って頭がいいと思っていた。 年齢と役職が上がって、経営に近くなるたびに疑問符がつきはじめた。 今思うことは、多くの社長は案外と知識がないが、社員が思っているよりもはるかに優秀だということだ。 実際、事業を継承して社長になった人やたまたま当たった人も案外と多い。自分の業界のことはわかるが、他業界のことはわからないという人も経営者としてのレベルには達していな...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは。 竹内です。 今日は以前、ファーストクラスのメルマガでご紹介 した内容を一部転載します。 最近、韓国の大学生に関しての記事をどこかで読みました。 日本の大学生の就職率は、意外や意外、９６％もあるようですね。その一方で、韓国では５０％前後だとか。 日本はまだまだ恵まれています。 韓国の50％という率は、私が最近書いた本でいっても約半分は、非エリートどころか一気に底辺の生活を余儀な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 竹内です。 つい先日、同時期に著書を出版された 関西の友人著者、新名さんの 出版記念パーティーに 参加してまいりました。 やはり出版記念って、 セミナーでもないし、単なる交流会でもないので 独特の幸せなオーラが前面に出ていて いいなぁと感じました。 そんな中私の出版記念講演会も 近づいてまいりました。 ■出版記念講演会サイト東京６月３０日、大阪７月１日に開催http://...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 お客様に効果のある営業トークに関して よくご質問を頂きます。 そういった方に私がまずお伝えしている事があります。 それは何でしょう？？ それは… それは「質問力を高める」です。 あなたは話すのではなく、お客様に答えさせるようにもっていくことが大事になります。 質問して、回答していただきながら、相手の事を知っていく。 質問に関しては、「はい、いい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 非常に温かくなってきましたね。 そんな中で、営業出るのもおっくうで、機会がないと出ないという方 もいらっしゃったり、一方でアクティブな方は年中チャンスをつかもうと動かれていますね。 来週の21日ですが、カフェガーブさんでランチ会をしていますのでお昼しませんか？ 毎回20名以上の方が集まっています＾＾ 詳細は下記↓【6/21】第52回ビジネスランチ交流会＠カ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ひとつは、部下任せで基本的に何もしないタイプ。おっとりしていて、文句も言わないので、仕事をしたくない部下には都合がいい。社長の顔色を見るのはうまいので、問題をおさめる能力は高い。ただし、新しいことをしないので、積極的な部下には物足りないし、成長もさせられない。 ひとつは、よく働き何でも積極的で部下に指示を出す。弁も立ち、部下を論破するので、逆らえない。ただし、指示がいい加減でよ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）