営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (23ページ目)

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 決意は、すればするほどうまくできるようになります。 ちょうど鍛えれば鍛えるほど筋肉が強くなるように、 決意するという筋肉も同じように作用するのです。 アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ・講演家 【一言】 決意が出来なくて悩んでいるなら、まず小さな決意からやってみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「好きなことを仕事にするためにはどうすればいいですか？」という質問には、割とドライに「どうもできません。」と答えるようにしている。というのは、この質問は、「嫌いなことから逃げるにはどうすればいいですか？」の裏返しになっていることが多いからだ。 まずは、「・・・を仕事にしたいのですが、どうすればいいですか？」が基本の質問になる。 ただし、その人が、...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 生産性とは機械や道具や手法の問題ではなく、姿勢の問題である。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 姿勢がツール・手法を用いた生産性を上げる事につながる。 あなたはどんな姿勢で物事に取り組んでいますか？ ドラッカー 365...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は商談でよく話す事になる 出身地についてです。 初対面で行う雑談で、絶対にしたいのが、出身地の話です。 私の場合、兵庫県のたつの市という所が出身です（マイナーですね、ハイ笑） でも、これを言うと、相手が興味がなかったとしても、 こちらから、「～さんはどちらですか？」と切り返す事が出来ますね。 そこから...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたが自分の時間を高く評価しないのだったら、 誰もあなたの時間を高く評価しない。これは断言できる。 ダン・ケネディー 　マーケティングコンサルタント 【一言】 自分の時間を高く評価してみましょう。 それが時間をしっかり活用するための方法ですね。 大金...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の雑談の重要性は よく言われることです＾＾ 今日は少し、商談における雑談の重要性についてお話をします。 まず、商談の時に雑談はみなさんされますか？？？ 私は、人によりますが、ほぼ雑談です。 ですが、真面目な話もかなりします。 雑談が大事、大事といわれますが、 最も大事な事は、仕事の話と雑談の話の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 お盆休みということで、ブログも休んでいました。すんません。 また、徐々に書いていきたいと思う。 ということで、今日はまだリハビリ期間。 私の尊敬する経営者の一人でもある、稲盛和夫さんの言葉で次のような言葉がある。 ---------------------------------------------------------- 今日の成果は、過去の努力の結果であ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう おはようございます＾＾ここ数日、モーニングと夜の飲みを繰り返してます～。今日も少し仕事しよう＾＾8/13 11:18 8月6日～8月12日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう7月30日～8月5日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう先週は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 不得手なことの改善にあまり時間を使ってはならない。 自らの強みに集中すべきである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 あなたの強みとは何でしょうか？ 苦手な事や弱点の改良にばかり時間を取られていませんか？   ドラッカー 36...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人生においては、自分の求めるものだけが得られる アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ・講演家 【一言】 あなたが本当に求めているのは何でしょうか？ それを考え、イメージして、欲しいと思ってみる。 人生を変えた贈り物 あなたを「決断の人」にする11のレッスン ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「見ているだけなら、バカでもアホでもできる」というのは、湘南の某駅で路上詩人（色紙に筆文字とか書いてる人）にあった言葉。センターに配置して立てていることを考えればお気に入りの言葉だと推測できる。 が、見ていられず余計なお世話やいらんことを連発して「バカ、アホ」と言われ続けた身としては共感できず。しかも、物事の分析癖があるので、「自分で頭がいいと思っているんでしょ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ盆が過ぎましたが いかがお過ごしでしょう？ 少し振り返って頂きたいのですが 今年の新規の営業はスムーズに行っていますか？ もし答えがノーだとしたら、 何かしらこの時期に手を打っておいた方が いいかもしれませんね。 それは、お客様に役立つ情報を今から集めていくことも その解決法の１つでしょうし、 明日1日で出来る事をやり抜く...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です♪ 今日は営業スキルと実践についてです。 営業のコミュニケーション、 目標達成スキル、 数字ＫＰＩ管理と分析など＾＾ このような技術は毎日の実践における練習がキモ。 出来るセールスマンは皆トークの流れなどを分析し、 どのように話の流れを作れば最も効果的な状況を生むのかを常に考えている。 そして毎日実験を繰り返すことで、日々トークのレベ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業研修で多くの営業担当者と会いますが、営業スタイルの多くは依然として、「何かないですか？」という、御用聞き型か   「この商品がお薦めでして・・・」とい商品説明型の2パターンが圧倒的に多く、私の感覚では８割以上を占めるのではないかと思 います。 特に御用聞き型に関しては、バブル時代までは売れたかもしれませんが、今の時代では全く通用しません。 たまたま飛び込んだ先で、「丁度その商品を切ら...（続きを読む）

田原 洋樹

（人材育成コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   山本五十六 (平凡社ライブラリー739)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 第二次世界大戦で 最も戦略的だったと言われる 真珠湾攻撃を行った山本五十六司令長官の 人物と時代背景などを かなり詳細に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 時間の使い方は練習によって改善できる。 だがたえず努力しないかぎり仕事に流される。 ピーター・ドラッカー 【一言】 時間は有限、それはどう使うかによって改善可能。 努力し続ければいいが、努力しなければ同じ結果しか生まない。 ドラッカー 365の金...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   散るぞ悲しき―硫黄島総指揮官・栗林忠道 (新潮文庫)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 第二次世界大戦で、 唯一死傷者数でアメリカが日本を上回ったとされる 硫黄島の戦いの、指揮官の人物像、 考え方、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日はコミュニケーションの基礎的な内容を ご紹介します 必ず、質問や、トークの前に「少し宜しいですか？」 「ちょっとご説明（質問）して大丈夫ですか？」と、事前に許可を頂く事。 これで、相手方に聞く姿勢を持って頂けます。 逆にこれをせずに、一方的に質問をしたり、一方的にトークをすると、 ニーズ自体が消失するケースもあります...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 選択肢を前にした若者が答えるべき問題は、正確には、 何をしたらよいかではなく、自分を使って何をしたいかである。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 あなたは、自分を使って何をしたいですか？ ドラッカー名著集7 断絶の時代 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 7月30日～8月5日に投稿したなう: 【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう先週は2つの会にお招きいただきました: こんばんわ＾＾竹内です♪ここ最近ですが、非常に研修も過密しつつかつ、講演に呼んで頂... http://t.co/y5c7lqwy8/6 13:11 おはようございます＾＾今日はすさまじ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 断られるのに臆病になっていませんか？ 営業では、100回中99回は、ある意味断られるのです。 （そのうちの2～3割は断りとは言わないですがね） 断られるというか、買わないという判断をされます。 でもそのあとで1回で受注をもらえればいいわけです。 これを50件に1件...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    のアマゾンレビューのご紹介です。 ご記入頂いた方、ありがとうございます＾＾ おかげさまで、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位  ・有隣堂ＡＫＩＢＡ店ビジネス書ランキング週間１位 を獲得しました＾＾ 今回のレビ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功をつくり上げる条件は数々ある。 健康な体、活力、分別、熱中、そして才能である。 しかしここに出さなかった条件のうち、 それがなければ他の条件一切を束にしても、 成功はおぼつかない条件が、ただ一つある。 それは――「勤勉」だ！ デール・カーネギー　著述家 【一言】 あ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「リーダーとは、一人で生きることを学んだ人」というのは、アメリカNo1の起業コーチの言葉。 起業したい人や経営者、カリスマと呼ばれるコンサルタントや先生と呼ばれる方々とお付き合いをする中で、成功する人となかなかうまくいかない人との違いは何かと考える中、この言葉を聞いて腑に落ちた。 成功している人は、今でこそ多くの人に囲まれてリーダーとなっているが...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイントの7つ目になります。 商品のセールスポイントを一言でいえますか？ ごくごく当たり前かつ、色んな本でもかかれている事ですが 実際私がコンサルティングや、研修をさせて頂いた時に 出来ている方が少ないように思います。 これを行う簡単な方法は、トップセールスの言葉をパクる のがいいと思います。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）