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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
法人営業のポイント11個目をご紹介します。
御用を聞くレベル、または問題点を探るレベルで
終わっていないでしょうか？
この２つだけだと、今目の前にあるニーズしか
拾う事が出来ません。
しかし、これからはそのように需要にマッチさせることから
需要を作る方法を営業は行っていかなければなりません。
要するに、お客様が購入した場合の
色んな可能性を考える思考力と言ってもいいでしょう。
そうすると「あ、そういうの面白いね」と、
お客様が反応して頂ける可能性が格段にアップするのです。
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