「売上」を含むコラム・事例
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【過去の★5つシリーズ】ワクワク会社革命──「崖っぷち企業」も…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価 ★★★★★ 5 ワクワク会社革命──「崖っぷち企業」も利益率世界一になれる 三富 正博 会社を変えたいなら「見えない資産」を探せあなたの会社に社員のワクワク感はあるか? 企業改革をお金の問題から考えると必ず失敗する。自社の真の価値に気づかせ、組織...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
会社の再建可能性を銀行が判断する際のポイントは?
【銀行交渉のポイント編-15 会社の再建可能性を銀行が判断する際のポイントは?】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 (信用金庫・地銀)が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】2...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ■管理会計による原価改善の勧め 財務会計では、“全部原価計算”方式で製造原価が計算されます。ここで、全部原価計算という意味は、原価計算において、材料費・労務費・製造経費という「原価の三要素」を合計で計算するということなのです。 原価の三要素=材料費+労務費+製造経費 この全部原価計算のデメリットとは、「材料費という変動費」と「労務費及び製...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】経営パワーの危機―会社再建の企業変革ド…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 経営パワーの危機―会社再建の企業変革ドラマ (日経ビジネス人文庫) 三枝 匡 変革をリードする経営パワーを持つ人材が枯渇している。倒産寸前の会社に若き戦略型リーダーが舞い降りて、ついに成長企業に蘇らせる!実話に基づく迫真のケース。前著『戦略プロ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【過去の★5つシリーズ】コトラーのマーケティング3.0 ソーシャ…
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ コトラーのマーケティング3.0 ソーシャル・メディア時代の新法則 フィリップ・コトラー 「消費者志向」はもう古い!マーケティングは「2.0」から「3.0」にバージョンアップした。モノを売り込むだけの「製品中心」が「1.0」。顧客満足をめざす「消費者志向...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「はじめて経営者」知識講座③ 資本金
ADめぐみ「私、結婚するなら中身のある男がいいです。見かけだけの男には興味がありません。」 D税理士「多くの女性が同じことを言うと思うよ。今日は一体どうしたんだい?」 AD「資本金も同じだと思うからです!」 D「そうきたか(笑)。では、君の話にあわせて、資本金5,000万円の会社と資本金100万円の会社、の2つがあったとしよう。」 AD「資本金が5,000万円!すっ...(続きを読む)
- 岡田 誠彦
- (税理士)
2012年のコアバリュー <前編>
新しい年が始まりました。皆さま本年もよろしくお願い致します。 先の見えない混沌とした経済・社会情勢が続いていますが、前を向いて進んでいくために必要な思考方法、発想を10項目にまとめてみました。 これは、弊社におけるコンサルティングの今年の基本方針でもあります。 (1)勝ち負けよりも「選ばれること」 ⇒選ばれる強みを磨き、弱みを解消する。瞬間最大風速よりも「選ばれ続けること」が...(続きを読む)
- 平岡 美香
- (マーケティングプランナー)
借金体質改善コラム 第13回「計画には具体性が必要」
計画倒れの人たちには共通の特徴がある。具体性に欠けるのだ。計画は立派で、現実的だが何故か実現しないと言う人は、いつやるかを決めていなかったり、何時間でやるかを決めていなかったり、やる場所を決めていなかったりする。何となくやると思うだけならそれは”計画”ではなく”願望”に過ぎない。 毎朝起きたらその日にやることを具体的にイメージしてみると良い。何時に何をするかと、かかる時間、作業場所、その時の...(続きを読む)
- 若林 正昭
- (司法書士)
外部要因により一時的に経営改善計画を下回った場合の評価は?
【銀行交渉のポイント編-14 外部要因により一時的に経営改善計画を下回った場合の銀行の評価は? 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 (信用金庫・地銀)が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
ちょっと恥ずかしい私の過去
こんにちは。 マインドックの鈴木です。 今日は、高校時代に先生から 「僕ちゃん」と呼ばれていた ことを書きます。 仕事関係以外のことって 書きづらいので、 今回、初めてかも? では、ちょっと恥ずかしい私の過去、 大公開します。 ◆おまえ、女だろう! 高校時代に担任教師から 「おまえ、女だろう!」 と叱られていました。 写真の左側が高校時代の私です。 そのうえ、 言動が男っぽいか...(続きを読む)
- 鈴木 栄美子
- (ビジネススキル講師)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 「問題」 工業用機械を単品受注・生産しているM社では原価計算制度を導入しています。このところ受注が落ち込んでおり、工場の稼動率にばらつきがあり、全体的には稼動率が低下しています。 そんなあるときに、営業担当者が同業者からある製品の主要部品甲(単品)について、外注依頼(下請生産)を受けられるか工場長に打診してきました。 しか...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
キャリア形成促進助成金が拡充されています
【平成23年11月24日よりキャリア形成促進助成金が拡充されています】 厚生労働省が管轄する雇用に関する助成金制度については、 震災対策として、被災者雇用開発助成金が創設されたり、 雇用調整助成金の要件が緩和されるなど、様々な拡充措置が行われて きました。 そして平成23年11月24日からはキャリア形成促進助成金の拡充が実施 されています。 そこで今回はこの拡充内容について取り上げます。 ...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ★業務的意思決定 原価計算のメリットは、社内生産活動の改善の目安となるだけでなく、同じ製品や工程を社内で実施するか?協力会社に外注依頼するか?などの「意思決定」の判断にも使えることです。 納期的に厳しく社内で対応できないが、せっかくの注文を断るのはもったいない?など、受注選択や、内製化と外注化ではどちらにメリットがあるか?という問題に対しても原...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
No.199 顧客の創出&ポジションYAMAHAの中国ブランド戦略
============================================================== No.199 顧客の創出&ポジションを定着させるYAMAHAの中国ブランド戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2012....(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
『幸せなパートナーシップで豊かさの流れを作り出す7つの秘訣』
こんにちはルーク平野です。 昨日、今日と個人コンサルティングをおこないました。 これだけの人数のコンサルティングをしたのは久しぶりでしたが、 参加してくれた方の情熱と意気込みを感じ、とても刺激を受けました。 コンサルティングをして感じたのは、今までの会社からだけの収入だけではなく、 ライフワークやビジネスを通じて、自分で稼ぐ力を身につけたいという 切実な思いです。 2012年は、ヨーロッパ...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
【7/5書評】退散せよ! 似非(エセ)コンサルタント
こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 退散せよ! 似非(エセ)コンサルタント 船井幸雄 出版社: フォレスト出版 (2010/6/28) 言語 日本語 ISBN-10: 4894519216 ISBN-13: 978-4894519213 発売日: 2010/6/28 Book D...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
印刷会社が売上を上げる方法
印刷会社が確実に売上を上げる方法がある。 実は、このことに気づいてから成功報酬でのコンサルティングを引き受けている。 成功確率はほぼ100パーセント言える。 種明かしをしてしまえば、 印刷会社が売上を上げる方法は、頭を使うということだ。 具体的に言えば、印刷物の内容を理解して印刷をするということになる。 もっと砕くと、「文字」を読むと...(続きを読む)
- 別所 諒
- (マーケティングプランナー)
印刷会社が売上を上げる方法
印刷会社が確実に売上を上げる方法がある。 実は、このことに気づいてから成功報酬でのコンサルティングを引き受けている。 成功確率はほぼ100パーセント言える。 種明かしをしてしまえば、 印刷会社が売上を上げる方法は、頭を使うということだ。 具体的に言えば、印刷物の内容を理解して印刷をするということになる。 もっと砕くと、「文字」を読むということになる。 す...(続きを読む)
- 別所 諒
- (マーケティングプランナー)
「決まった業者があります」という返答に対して
「うちには決まった業者がありますから・・・。」 何かの交流会で名刺交換をすると、時々言われることがある。 「広告作成業」と書いてあるので、仕事を欲しがっていると思われるのか、 別に営業しているわけではないので、「大丈夫ですよ。お気遣いなく」と話す。 せっかくのご縁なのでと、 当たり障りのないようにお気遣いいただけることには感謝しなければならない。 しかしながら、...(続きを読む)
- 別所 諒
- (マーケティングプランナー)
『自分の軸をしっかり持ち、自分の本質を知る』
こんにちはルーク平野です。 昨日は英語劇の仲間たちと久しぶりに再会しました。 英語劇をやっていたのは、もう6年前になるんだと、 懐かしくなりました。 久しぶりに会った仲間でしたが、楽しい時間を過ごせました。 6年前は同じ劇を作るために情熱をかけていた仲間が、 今ではいろいろ変化している姿に勇気をもらいました。 ・結婚したメンバー ・赤ちゃんが生まれたメンバー ・夢をかなえてニューヨークで...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ★期間損益計算 企業の業績が良く、資金繰りに苦労しなければ、年次決算において「売上-費用=利益」という総合的な結果集計でよいのかもしれません。 しかし、現在のようにデフレが長期化する経済状況では、モノが売れにくくなっており、個別製品・サービス毎に、売上・利益目標を設定し、常に計画と実績の対比をチェックしなければ、売上減少→利益減少という状況にな...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
新年、明けましておめでとうございます。
============================================================== 新年、明けましておめでとうございます。 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2012.1.2 ブランディングニュース 『企...(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
ボトルネックの稼働率をさげてはいけません。
会社の病気を治すホリコンです。 ボトルネックは忙しいのが当然ですが、万一ここの稼働率が下がると全体のスループット(売上、付加価値)が下がります。ボトルネックが暇になっては大変です。病院ならば、ドクターが診察する工程がボトルネックならば、患者さん(在庫、仕掛り品)を並ばせないとアイドリングが発生して売上が上がりません。非ボトルネックでは多少稼働率が落ちてもスループットには影響しませんから。 ...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
新年あけましておめでとうございます。
こんにちはルーク平野です。 新年あけましておめでとうございます。 2012年がスタートしましたね。 本年もよろしくお願いします。 僕たち家族は初めて八ヶ岳で新年を迎えました。 近くに住む友人たちと一緒にお餅をついたり、 お雑煮を食べて過ごしました。 これから家族みんなで近くの温泉へ行ってきます。 2012年2月から時代が大きく変わります。 2011年にもまして世界的な変化が起こる...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 明けましておめでとうございます。 本年もどうぞよろしくお願いします。 ★「カネ」=ヒトやモノの維持に“カネ”が必要となります。企業経営において、必要なカネを大別すると、固定費と運転資金ということになります。 図表 固定費と運転資金 Ⅰ.固定費 企業活動をするうえで、最低限必要なヒトとモノを維持するために負担する費用を固定費といいます。固定...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
消費税率のアップは雇用情勢を悪化させる!?
会社の病気を治すホリコンです。 あいかわらず、おバカな政治家や官僚たちは、まことに安易な消費税の税率アップを規定路線にしょうとしているようです。 特にサービス業などは人件費割合が高く、税込み表示(これも官僚の悪の戦略)が定着しているので、価格転嫁しにくいですね。 たとえばサービス業で、仕入し、人件費とそのた物件費のみの単純モデルで考えると 現在 売上 31,500千円...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 「解答例」 売上が一緒でも、サービス業務ごとの原価(利益)率を考慮していないからです! このように、売上だけの金額に着目する“売上思考”ではなく、原価をきちんとつかんだ“限界利益思考”で目標を設定し、実績を測定しないと大変な判断ミスをすることになります。 参考までに赤字の月の原価・利益分析をしてみます(単位:千円)。 ...(続きを読む)
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- (経営コンサルタント)
クリアランスセールのタイミングと価格政策
12月21日の繊研新聞に三越伊勢丹の大西社長のインタビューが掲載されており、同社が夏のセールを本来のタイミングである7月後半から8月に実施することを検討していることについてのコメントがありました。 百貨店始め多くの商業施設が、夏の実売期にあたる6月下旬から7月初旬にセールを実施して、自ら販売機会損失、すなわち ×プロパー(定価)販売減と ×在庫歯抜けによる機会ロス を起こし...(続きを読む)
- 齊藤 孝浩
- (経営コンサルタント)
セブン銀行 東証一部へ上場したのだが、、、提言!
セブン銀行、言わずと知れたコンビニ「セブンイレブン」の銀行です。 このブランド力、店舗網によって 上場を果たしたのですが、、、 その経常収益、つまり一般企業でいう売上の 約95%がATM入出金時の手数料収入なのです。 あの1回105円だったりする手数料。 これで東証に上場できるのです。 それぐらいの利益が出るのです。 セブ...(続きを読む)
- 萩原 貞幸
- (経営コンサルタント)
経営改善計画を達成できていないがCFが確保されている場合は?
【銀行交渉のポイント編-13 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 (信用金庫・地銀)が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】27パターンの事例を紹介します。 中小企業の...(続きを読む)
- 近江 清秀
- (税理士)
マクドナルドも飲食店なので、、、
■マクドナルドも飲食店なので、、、 2004年から2011年まで既存店売上がプラスになる 日本マクドナルド。原田社長の経営は本当に素晴らしいです。 先日の日経新聞中 原田社長のコメント。 「試験段階での顧客の評価は気にしてはいけない。」と。 消費者の意識と行動にはギャップがある。 健康志向でもボリューム感のある「クォーターパウンダー」は売れ、 一方韓流ブームに乗った...(続きを読む)
- 萩原 貞幸
- (経営コンサルタント)
レストランならつけたい女性用の地図
大きな地図で見る 地図が読めないはずの女性たちが このごろ道に迷わなくなった理由は、 自動車のナビは 進行方向が一定に表示されるし、 携帯電話のナビは文字情報だから。 ちなみに、元からある地図は男性仕様だったので 多くの女性が目的地に行きつけなかっただけで、 女性仕様の地図にすると、 多くの男性が目的地に行きつけなくなるそうです。 では、女性用の地図とはどうなるかというと 1....(続きを読む)
- 鈴木 栄美子
- (ビジネススキル講師)
「盛和塾と夜景と忘年会」
写真は芝公園のプリンスタワーの正面エントランス辺りから撮影した東京タワーの夜景です。 誤解がないように言っておきますが、隣にいたのは、残念ながら日本エムテクスの三浦社長です。 昨日は盛和塾の東日本忘年塾長例会があり、約1200人ほどの塾生が集った中で、私も直接稲盛塾長の講話を聴くことができました。 年に2回ほど、直接講話を聴く機会をつくっていますが、身が引き締まる思いがします。 「...(続きを読む)
- 清水 康弘
- (工務店)
女性客が同意していないのに感謝する理由
「女性客の要望に応えようとするとキリがない」 そういう相談をよく受けます。 そこで、メルマガで ”「あなたの思いはわかっています」 というメッセージは、 女性の感情を静める魔法のメッセージです。 これができれば、 女性の要求全部に応えなくても問題ありません。” と書きました。 そうして、 ”さて、この方法をお教えした経営者様からは 「女性客からの無理な要求は出なくなりました」 と報...(続きを読む)
- 鈴木 栄美子
- (ビジネススキル講師)
後継者を育成する近道は創業者が新たな夢にチャレンジすること
私は、「後継者を育成する近道は創業者が新たな夢にチャレンジすること」と捉えた。 創業者のエネルギーは絶大で衰えることをしらない。 それゆえに、跡継ぎを育成することに悩む。 クルマ買取で売上1400億、従業員2000名の規模に育て上げたガリバーインターナショナルの羽鳥会長は、自らが壮大な夢に挑むことで世代交代を行っている。 創業からのこと http://www.bu...(続きを読む)
- 中川 淳一郎
- (経営コンサルタント)
売上を120%にするコーチング???
「売上を120%にするコーチング」について社労士の先生と 話をしていました。 コーチB「売り上げを120%にするコーチングって興味ありますか?」 社労士A「そんなことできます?」 コーチB「できます。」 社労士A「そんなこと保証できるんですか?」 コーチB「本当に経営者が売上を120%にしたい、 120%にするんだと思っているなら可能だと思います。」 社労士A「そ...(続きを読む)
- 阿江 忠司
- (ビジネスコーチ)
No.197 現地カップルをターゲット ワタベウェディング海外戦略
============================================================== No.197 現地カップルをターゲットに!ワタベウェディングの海外戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2011.12.1...(続きを読む)
- 澤田 且成
- (ブランドコンサルタント)
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