売上を3倍にせよ！

「売上を3倍にせよ！」
　今の自分があるのは、大袈裟に言えば、この言葉があったからかもしれません。

　その前の年の売上が4億円。
　これでも、そこそこ上出来だと思ってホッとしていたのに、
　来年は12億円に、さらに4年後には100億円！

　まぁ、よくある経営者の戯言だということで、
　軽く受け流すつもりだったのですが、
　あの人は、そうはいきませんでした。
　（あの人とは、当時の常務です）

　「どうすれば、3倍になるのか、誰か助けて！！」
　と叫びたくなるような日々が始まりました。

　その時の経験が、数年後、自分がコンサルタントとして
　いくつもの企業様の売上を伸ばすためのお役に立てるとは、
　その頃は、微塵も考えていませんでした。（当たり前ですよね）

12億円とは、いったいどんな規模なのか？

　　どんなサイトにすればいいのか
　　どれだけ人を集めればいいのか
　　そのための広告はどうするのか
　　今の人員で対処できるのかは

　「やれっこないんだから、計画しない？」
　「計画もないのに、やれるはずがない？」

どうする！？

　こういう時の心境は、たぶん経験した人にしかわからないのでしょう。
　売上って、がんばった分だけ結果がでるとは限らない。
　場合によっては、頑張りすぎると経費を使ってむしろ逆効果になることも。

　「夜中まで頑張れば、売上が伸びる！」と
　誰かが保証してくれたのなら、毎日徹夜だってします！
　という気持ちでした。

　まぁとにかく、粛々と計画を作りました。
　積上げです。
　これをやると、5,000万円アップ！
　これだと1,000万円・・・
　永遠と積上げて出し切ったところで、まだ2億円足りない？
　そんな状況で、500万円、100万円、10万円・・・
　そんな小さな積み上げを行なった結果、なんとか12億円です。

やったー！って達成したわけじゃない。
　計画ができあがっただけ。
　これから、この計画のひとつひとつを実施していくのです。

　2004年、今から7年前の春のことでした。

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