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- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
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対象：経営コンサルティング
- 戸村 智憲
- （経営コンサルタント ジャーナリスト 講師）
会社の病気を治すホリコンです。
「解答例」
売上が一緒でも、サービス業務ごとの原価（利益）率を考慮していないからです！
このように、売上だけの金額に着目する“売上思考”ではなく、原価をきちんとつかんだ“限界利益思考”で目標を設定し、実績を測定しないと大変な判断ミスをすることになります。
参考までに赤字の月の原価・利益分析をしてみます（単位：千円）。
Ⅰ．仲介契約
Ⅱ．家賃管理
Ⅲ．保険代理
Ⅳ．営繕業務
合計
売上高
500
6,000
500
1,000
8,000
売上原価率
0%
92%
60%
80%
－
限界利益率
100%
8%
40%
20%
－
限界利益額
500
480
200
200
1,380
前月の限界利益：１７２万円＞今月の限界利益：１３８万円ですから、仮に固定費を１５０万円とすれば、前月の営業利益：２２万円＞今月の営業利益：△１２万円（赤字）
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