営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (29ページ目)

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   一流をつくる「直感力」トレーニング (フォレスト2545新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ロジカルシンキングなど左脳を鍛える 書籍は山のようにある。 また昨今右脳を鍛えるという事で ラテラルシン...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎度こんばんわ。 先日１４日は福岡にて初講演をさせて頂きました。 主催の前田さんは、福岡でテレビの取材の来た 朝の読書会を主催されている方で、 会社経営と、会社員の2本立ての超多忙な方でした。 その後１５日、ランチェスター戦略の栢野さんの 事務所にお邪魔して、営業談義などを 3時間ほどしておりました。 その中で、やはり「対面営業」は中小零細の原理原則で 誰もしないアナログ戦術がやは...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私は、成功の秘訣のうちの１つは、 パクることだと思っています！！ 人の言葉、言い回し、テクニックをパクリまくる。 というと言葉が悪いですが、真似させて頂くという事ですね。 ということは、普段付き合う人から真似することもあれば、 会社のトップセールスの話かも知れません。 絶対に、売れない人の真似はしない事で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… もし、ものごとが全て逆風でうまくいっていないと感じたら、 飛行機は空気に逆らいながら離陸するということを思い出しなさい。 　　　　　　　　　　　　　　　 ヘンリー・フォード　フォード・モーター創業者 【一言】 うまくいかない時は、実はゴールに近づいているという事ですね。 悩...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「エレベータートーク」について ご紹介します＾＾ 営業のアポ取りは、どちらかといえば、端的に時間を短く行い、 時間設定のみを行った方が成功確率が高いですね。 商談は、なるべく雑談などを交えながら商談するのが一般的です。 しかし、かといって雑談ばかりではダメです。 よくやる失敗が雑談に花が咲きすぎてし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私達が人生の中で唯一コントロールできるものは、 出来事に対して、人に対して、自分自身に対して行う、意味づけだけである アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ 【一言】 自分をあれこれ管理しようとしてもダメで、 唯一出来る、適切な意味づけを行い、行動に移そう。 それが最も確...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 直感に頼ることなく、明確でシンプルな事業の定義をもつことが、成功する事業の特徴である。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】 直感だけでは通用しない事の方が多い。 あなたのビジネスにシンプルで明確な定義をしてみましょう。 ドラッカー 365の金言 【人...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 竹内です！ つい先日ですが、 東京の株式会社夢真ホールディングス様にて営業講演を実施 させて頂きました。 若手営業マン向けに 拙著 非エリートの思考法 (アスカビジネス)　の 要諦と、営業に対する考え方を お話させて頂きました。 参考になった、刺激を受けた等の 良いご感想もいただき 良かったと肩をなでおろしました。 今後の成長と成功に期待です！！ 講演等のご依頼は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 多くの人は、何をしなければいいか分かっている。 でも、多くの人はそれを行動に移せない。 ごく一部の人が自分の知っていることを行動に移せる。 だからいつの時代も成功者と呼ばれている人はごく一部しかいない。 アンソニー・ロビンズ　　モチベーショナルスピーカー 【一言】 わかって...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は…   努力が効果をあらわすまでには時間がかかる。 多くの人はそれまでに飽き、迷い、挫折する。 ヘンリー・フォード　フォード・モーター創業者 【一言】 成果までは時間がかかる。努力しているその時こそ悩みはつきものですよね。 どう悩みと向き合うかを考え、日々の実践を努...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   新版 リーダーシップの本質  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で「リーダーとしてのあるべき像」が浮かび上がっている。 本書の冒頭にあります「会社がうまくいってない最大の原因はリーダーにある」という言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人生は何が起きたかではなく、 起こったことにどう対処したかによって決定されるのである。 ジム・ローン　講演家・作家 【一言】 あなたはもし失敗したとしたら、どう動きますか？ また、成功したときはどうですか？ ジム・ローンの億万長者製造法 【人物につい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 プレゼン、といえば 真っ先に誰を浮かべますか？ 私なら、海外なら、スティーブ・ジョブズ、 日本なら、孫正義氏です。 このお二人に共通するポイントとして あるのが下記の事です。 彼らのプレゼンには、 必ず３つ、または４つのキーワードが織り込まれています。 よく、一般的な話し方で、ポイントや理由は３つ話せ。と言わ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「自分理論」について ご紹介します。 自分だけのセールス教科書をつくってみましょう。 なるべく図解にした方がわかりやすいです。 私は、昔、売れない時代に継続していたのが、 どのようにはなすか？をパソコンに打っていました。 何をいうか？という部分で言えば、人と同じなんですが、 どう話すか？は個...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は反論についてご紹介します＾＾ 異論反論に先回りするという事を、態度、対応、コミュニケーションで行えると、 非常に成績が優秀な営業マンである可能性が高いです。 というのは、普通は気づかないような細かい事に気づき、 先回りして対応できる能力がその方にはあるという事になるからです。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ9月ですが、いかがお過ごしでしょうか？ 私はこれまで、自分のイメージを色々人に尋ねて 悪い部分を修正したりしてきたのですが、 私の周囲の方に聞くと、みなさん「交渉力がありますね」と おっしゃってくれます。（または、～がありそう、など言われます） 実はその言葉は、ものすごくありがたいのですが、 当の本人である私は、「交渉力はない」と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

準備というのはいつから始めればいのだろうか？ この問いには、すべての人が「早めに」と答えるだろう。しかし、僕らの日常は、時間に追われて準備時間が十分でないことが多い。 しかし、世の中には入念な準備をしている人もいる。 オリンピック選手はいつから準備を始めているのだろうか？ プロ野球選手は、いつからプロになる準備をしたのだろうか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 給料を２倍にしたいと本気に思っているなら、答えは簡単である。 自分の価値を３倍にするための行動をとればいいのだ。 ダン・ケネディー　ダイレクトマーケッター 【一言】 あなたはフォーカスしている望み以上の行動をしていますか？ 大金持ちをランチに誘え! 世界的グル...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大切なこと  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で、「芸能界の常識とビジネスの常識はとても似ている」 と感じました。 飯塚氏は、10年もの間タレントとし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 未来を語る前に、今の現実を知らなければならない。 現実からしかスタートできないからである。 　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分の現実のスキル、出来る事、出来ない事を考える。 あなたの今の現実的な状況はどうでしょうか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です テレアポをするときに必要な心がけは、 自分ならどんな電話だったら話を聞くかという事を想像することです。 そのイメージと自分の取っている行動を常に確認する。 また他の業種の営業を進んで受けてみる事です。 業績のよい会社、業界3番手以内の会社から学べる事は思いのほか多いです。 そして、各会社のトーク内容をじっくり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「1.5＋0.8＝2.3」という計算は誰でもできると思うが、仕事となると全く計算ができない人がいる。特に自分で忙しいと感じている人は要注意だ。 人の1.5倍働いている人がいるとする。パンクしそうなので、手が空いていそうな人に仕事をお願いする。すると、多くの場合、仕事を振られた人も忙しくなり、結局のところ、忙しくしているのに、仕事が進んでいないことがよくある。 ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業稼働を1か月で考えた場合、成功する方法は、前半はロジックどおりに展開し 、 後半は気合と根性で乗り切ること。 綿密な計画、そしてそれを実行する心構え、ロジックと心の持ちようはどちらも 大事。 それで売上達成に慣れてくると、次は、この順序を逆にし、半分の稼働で達成で きるようにする。 そうすると、競争レー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 手っ取り早く、効果的に生産性を向上させる方法は、 何を行うべきかを明らかにすることである。 そして、行う必要のない仕事をやめることである。 　　　　　　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 やるべき事を明確にし、必要のないことはやらな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   思いのままに人を動かす カーネギーのすごい!心理術  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ カーネギーの名著「人を動かす」と昨今の心理学を同時に学べる１冊。名言集的に、フレーズをコンパクトに理解できること...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）