Tweet
- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
営業コンサル＠竹内です。
広告の求人営業は、テレアポから入るのがベターですね。
といって、飛び込みを推奨しないわけではありませんが、
飛び込みをするなら飛び込みも戦略的に行う必要があり、
まずはテレアポを強化したいという狙いです。
ほとんどの場合、「ご挨拶」アポを取ろうとしてしまうので、
次に進まない事が多いです。
よく考えてみると「挨拶だけ」のアポではなく、
もっと踏み込んでいく必要があることに気づきます。
1つだけテレアポ戦略の方針をお話しますと、
何回かけているか？を各クライアントごとに把握すること。
何度も電話してもつながらない案件のみ飛び込みする、
資料送付のみのテレアポに切り替えるなど
変化球をつけながらやるべきです。
やみくもに営業をやるよりも効率的になりますよ。
ご参考にして下さい。
セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション
■トップセールス養成
■法人営業の極意
メルマガは下記リンクから★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評
★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
★ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）
セミナー情報は下記リンクから▼こちらから
＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
処女作2012年6月出版!!非エリートの思考法
このコラムに類似したコラム
営業はセンスが必要なのか？？ 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/08 07:45）
【値引きをする理由はありますか？】 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/13 08:00）
【テレアポで、言ってはいけない言葉とは？】 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/06 08:00）
営業のコミュニケーション戦略 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/07/19 17:45）
誰が予算を持っているか？を軸にストーリーを立てる 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/07/18 12:00）
