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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
新規営業が苦手…という方は、
実は非常に多いのです。
ベテラン営業の方にお聞きしても、
「そりゃ既存のお客様に行く方がいい」
「新規はしんどい」
という回答が返ってきます。
しかしながら、実は「新規営業」を
楽しめる方法があるとしたらどうですか？
と私はお聞きするようにしています。
すると、「そりゃそういうのがあれば学びたい」と
いう回答がほとんどです。
ここから何を言えるか？
と言いますと、実はほとんどの方は
しっかりとした「新規営業」の方法を
学んでいない、という事です。
新規営業こそが
営業の要でもありますし、
企業の拡大だけでなく、企業の維持にも
不可欠です。
ある一定数は、常に「新規で何か買ってもいい」という
お客様はいらっしゃいます。
しかし、そういうお客様に「いきなり売込」をしても
売れません。
信頼がないから、なんですね～
ではそれをどのように具体的にやるか？
今回は飛込み営業の方法のご紹介ですが、
これはテレアポにも使えますよ～
詳細は↓
初心者向【12/21】「飛込5ステップクロージング術」 5回の訪問で成約
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