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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
法人営業のポイントの8つ目になります。
それは、顧客のビジネスモデルを理解していますか？です。
一体どんなビジネスをしていて、売り上げはどのように上がってどこに経費がかかっているのか？
これを考え理解できると、お客様に役立つ提案がしやすくなります。
例えば、僕が在籍したインテリジェンスという会社は、
求人サイトという場や、人材紹介というマッチングの場。
利益率が高いビジネスモデルだったので、人が多かったです。
つまり人件費がかかっている。という具合ですね。
お客様を1件このように分解してみて下さい。
今ですと、BtoB、ＢｔｏＣだけでなく、
ＢｔｏＢｔｏＣ やそのほかにもさまざまなモデルがあります。
そこにヒントがあったりします。
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