皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 本日は、中小企業によるクラウド導入について述べます。 ９月１４日付の日経新聞に、クラウド関連記事として以下の二つが掲載されました。 『ワークス、クラウドで業務管理ソフト提供　アマゾンと組む 』 主な内容：ソフトウエア開発のワークスアプリケーションズは米アマゾン・ドット・コムと組み、ネットワーク経由でソフト...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

今メルマガで読者アンケートをやってましてね。 少しでも読者さんの知りたい事、聞きたい事にあった内要にしようと思って。 この結果がなかなか面白いのです。 アンケートで多かったのは、やっぱり時流のFacebookについて。 なるほどね～。 流行ですし気になるんでしょう。 何を行なうかではなく、何故行なうか　が大事ではあるのだけれど。 例えば面白い数字があるのだけれど、Facebookのア...（続きを読む）

野本 愛貴

（起業コンサルタント）

おはようございます、本日は一日中子守りです。 妻は学生時代の友人である新婚さんの家にあそびにいきます。 …新婚さん…いつごろだったっけ？ 昨日からの続き、会計用語に関するお話をまとめます。 収益と収入、費用と支出は違う言葉です。 利益と現金収支も違う概念です。 何より大切なことは「収入を早くすること」です。 そのために売上の仕組みを再構築することもあるかもしれません...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

  以前、ニュースで「スーパーのレジ係と客が共謀して盗みを働いた」というのがありました。   正直、こういうことは数多くはびこっていると思います。 あるホームセンターで、月１の棚卸しを週１にしたら、   粗利が２～３％アップしたと聞いたことがあります。 つまり、それだけ内部の人間の盗みがあったということらしいです。 飲食店でもあるんですよ。 実際...（続きを読む）

河野 祐治

（飲食店コンサルタント）

継続課金ビジネスはある意味で究極と言われます。 確かに来月の売上予測が立つってのは経営者に取ってはありがたい。 と、いうよりも安心（笑） 今月は100万あったけど、来月は全く読めない、っていうんでは、自転車操業に陥って行きます。 継続課金ビジネスは、あらゆる業種業態で取り入れる事が可能。 形態も様々で、例えば ・月額制のメンバーシップ（会員制）サイト 僕のメインのビジネスの1つも...（続きを読む）

野本 愛貴

（起業コンサルタント）

皆様、 おはようございます。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 ９月４日付の日経新聞に、『高島屋、受発注電子化を拡大　11月に新システム』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事に関して考えを述べます。 記事の主な内容は、以下の通りです。 『高島屋は衣料品メーカーなど取引先との受発注業務を効率化する。中小を含めた大半の取引先との間で、インターネット経...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 本日は、『アライアンス：連携の実施上のポイント』について述べます。 ある中小企業主からアライアンスのやり方に関してご相談を受けて、回答しました。 この内容をやや一般化してお伝えしたいと思います。 連携は、本コラムで何回か述べていますように、経営規模の小さい中小企業同士が何社か集まって連合体を組み、新規事業の立...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 私は、経営コンサルタントとして、起業家、或いは、起業家予備軍の支援をしています。 起業家から事業計画作成について相談を受けます。 私が事業計画の中で重視するのは、対象市場、顧客、売上計画です。 それは、集客が事業の継続に最も大事だからです。 日本国内の市場は、右肩下がりです。 この市場で、事業を成功させるには...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

皆様、 おはようございます。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 ８月２９日付の日経新聞に以下の記事が掲載されました。 『マルカキカイ、中小製造業の海外進出支援 』 『企業資金、国内への投資促す　首相が対策指示』 本日は、この記事に関して考えを述べます。 『マルカキカイ、中小製造業の海外進出支援 』 『・機械商社のマルカキカイは、インドネシアに10月に進出する...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 ８月２７日付の日経新聞に、『加賀電子、中国で半導体販売網を拡充　代理店から事業買収』のタイトルで記事が掲載されました。 本日は、この記事について考えを述べます。 記事の主な内容は、以下の通りです。　 『電子部品商社大手の加賀電子は、半導体商社のヌマタ（大阪市）から、中国における半導体の販売事業を買収する。買...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

今回は、「売り手側の意識」についてです。 前にも書きましたが、買い手側としては、 知りたい部分でもあると思いますのでまた書いてみました。 「売り手」と「買い手」 この2つは、どう転んでも、同じになることはありません。 当然ですよね。売る方と買う方ですから。 　 売り手側は、どのようにお客様のことを考えているのでしょうか？ ある会社では、社員に、このように問う会社があります。 　 「あなたの給...（続きを読む）

野城 郁朗

（不動産コンサルタント）

おはようございます、とても気持ちの良い早朝です。 花火も終わり、次の季節が目前へと迫ってきています。 昨日からの続き、収入を早くすることについて。 まず、売上の決済、つまり代金の回収方法について考えてみます。 ごくシンプルに考えて、次の三つがあげられます。 ・現金での回収 ・売掛金の計上 ・手形での受取 特に何も手を講じなければ、上から順に早く手元に現金がくる ...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

企画の無いホームページはうまくいきません 「企画」と聞いて何を連想しますか？ なんだか難しそうだな・・・ めんどくさそう・・・ どうすればいいかわからない・・・ あまり難しく考えないで下さい。企画とは読んで字のごとく「企てを画く」ことです。 「企て」とは、「成功へのシナリオ」です。 ホームページは、目的をもってつくるものです。 問い合わせや資料請求から、潜在見込み客をつかみたい。 優秀な...（続きを読む）

鮎飛 龍男

（Webプロデューサー）

おはようございます、今日は新潟まで日帰りで行きます。 強行軍ですが、子供は新幹線に乗れるのが楽しみみたいです。 昨日からの続き、この事例でお金は増えているか減っているか？   売上：1,000万円（売上での収入も1,000万円） 費用：800万円（費用での支出も800万円） 税引き前利益：200万円 法人税等：80万円（すぐに支払ったとする） 税引き後利益：120万円 借入...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

　先日、一橋大学名誉教授の野中先生の講演を聞く機会があった。野中先生はドラッカー、マイケルポーター等世界の著名な経営学者２０名の中で、唯一アジアから選出されている方で、ドラッカー亡き後ドラッカースクールの名誉スカラーも務められている。私が経営コンサルタントになった時に、あるコンサル会社の社長からお祝いに野中先生が書かれた「企業進化論」という本を頂き、この本を今まで私のバイブルにしてきた経緯があり、...（続きを読む）

中山 幹男

（経営コンサルタント）

皆様、 こんにちは。グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 ８月１３日付の日経新聞に、『東芝、調達費１兆円削減　３年で海外比率７割に上げ』のタイトルで記事が掲載されました。 主な内容は、以下の通りです。 『東芝は部品・材料などの外部調達費を３年間で計１兆円削減する。パソコンや薄型テレビ機器部門が主な対象。中国やインド、ベトナム、ロシアなど新興国で調達先を新規開拓。調達...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

Photo by epSos.de 営業マンの麻薬。 新入社員（営業マン） ・名刺交換の枚数。 ベテラン営業マン ・営業訪問者数 今の言葉で言うとガラパゴス営業と言うべきでしょうか。 絶対数は必要です、ボリュームも必要ですが、内容を考えない、計画性を立てない訪問数はあまりよいとは言えません。 恐ろしいのは、訪問数をこなしていれば営業を行っているという妄想です。 営業マンの目標は...（続きを読む）

田中 友尋

（Webプロデューサー）

　先週の土曜は渋谷区のお客様の上棟式。 　地下室もありますので、ここまで来るのに2カ月ほどかかりました。 　これからしばらくの間、お盆休みを挟み大工工事が続きます。 　さて、先日取材がありました東洋経済の記事ですが、メインの話題は、TOTO、大建工業、YKKAPの3社連合がメインで、オーダーキッチンの扱いはごくわずかでした。 　当たり前ですが、住宅雑誌ではありませんので同誌の読者のことを考え...（続きを読む）

清水 康弘

（工務店）

皆様、 こんにちは。 グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー　山本　雅暁です。 何度か書いていますが、中小企業にとって売上拡大を図るには、海外市場へ展開する必要があります。 今すぐ、海外で事業展開しなくても、代理店を活用しながら海外市場に輸出する事は可能です。 将来、海外市場で事業経営する事が出来る段階になった後に、順次、海外工場の設立や、海外の販売拠点づくりを行えば良いと考えています...（続きを読む）

山本 雅暁

（経営コンサルタント）

お客様に対しての販促は、どの企業様ももちろん行っておりますが、 社内向けにも販促を行い、効果をあげている企業様は、まだ少ないように思います。 例えば、ある商品の販売を強化するために、一定期間、なにかノベルティをつけたり、 オープンキャンペーン、クローズドキャンペーンを行ったとします。 営業戦略的には、アンケートを含めた顧客情報収集などのマーケティングも行えますし、 営業の方も、商品のこと...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

どんな業界でも、「販促」って考えますよね。 販売促進、通称「販促」。 この言葉を耳にしたときに、あなただったら何を考えますか？ 今、あなたが携わっている企業で、「販促」をするとしたら、どうしますか？ 恐らく、商品を売るために、お客様に対して、何かをするでしょう。 キャンペーンやプロモーションなど、小さいものから大きいものまで、 通年、幅広く行われているはずです。 しかし、この「販促」...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

ホームページを制作して、SEO対策をして、ネット広告も出してというのは、 きちんとした戦略があり、ネットだけでもしっかりと売り上げをあげられる企業が行うことですが、 個人の方や、中小企業の方では、こういったことを行うことも、結果を出すことも非常に困難です。 でも、やり方次第では、かなりの販促ツールとなるのが、やはりネットの世界。   そこで、まずは無料で何が出来るのか？を考えてみましょう...（続きを読む）

福田 幸治

（クリエイティブディレクター）

6月1日に放送された「ガイアの夜明け」で「企業が取り組む新たな”人材戦略”の最前線にせまる」という番組でユニクロの”民族大移動”作戦と「新興国で新人を鍛えろ！NEC、異色の人材教育」という放送をしていました。　 http://dogatch.jp/blog/news/tx/1031059777.html 日本企業が、いよいよ世界で通じる人材を育成しないと生き残れないと危機感を募らせていることが...（続きを読む）

佐々木 良介

（ビジネススキル講師）

第４回　歯科医院経営効率向上セミナー 『どうして売上があがっても、手元に利益が残らないのか…』 ～その悩みを解消するノウハウ公開セミナー～　    本セミナーはこれからの不透明な時代を乗り切る為に必要な ◆  お金の知識　　 ◆  経営効率化　　　の２つの手法についてご提案します。   【開催の目的】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 多くの歯科医院経営セミナーは『短期...（続きを読む）

背戸土井 崇

（経営コンサルタント）

皆様はじめまして、リヴァックス株式会社の巻口と申します。 不動産投資アドバイザーの立場から、ライフプランや金融商品、投資理論の話題 など、資産形成に関する幅広い内容のコラムをお伝えしていきたいと考えております。 今後ともよろしくお願いいたします。   さて第一回目のコラムの内容ですが、投資の「リスク」についてお話したいとおもい ます。   一般に投資商品を評価する場合、リスクとリタ...（続きを読む）

巻口 成憲

（ファイナンシャルプランナー）