「SFA」を含むコラム・事例
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【ネット集客】SEOコラムの最後はGADGET・SEOの導入実績になります
最後になってしまいましたが、今までの事例の一部を一覧で
お送りさせていただきます。
こちら、月額9800円か月額39800円のメニューでの実績になります。
※「ボジョレー」だけは月額99800円のメニューになります。
弊社のサービスが、皆さんのサイト力向上、
そして「売上向上」につながれば幸いです。
今後とも、末永いお付き合いのほど、よろしくお願いします。
...（続きを読む）
- 芹川 隆
- （パソコン講師）
SFAを使うと思考の硬直化になるのでは？という不安に対して
こんにちは。営業コンサル＠竹内です。
今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは？という不安に対して
のご質問に回答します。
SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、
訪問の質、商談の質を明文化すれば
ある程度解決されると思います。
訪問を重ねれば成約になるパターンも
多くあると思いますし、
逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。
次に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業実績の個別集計法
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業マンの売上実績の集計方法について
ご紹介します。
営業マンの個別売上実績ですが、
エクセルでマクロを組んでKPIを作るのが一つの方法です。
マクロ説明は省きますが、それを共有サーバー上にアップすることで
全員のデータを集約出来ます。
もう1つは、SFAなどで自動集計する方法がありますね。
こちらの方が一般的ですが、完全にカスタマイズで...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業の進捗度合と顧客心理
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
営業プロセスと顧客心理の関連についての
お話をさせて頂きます。
営業プロセスと顧客心理の階段を見える化する。
という事をSFAで言われます。
見込客ごとの進捗を管理することプラスの
行動プロセスというのは、
どういう行動をとったかのベストプラクティスを新人営業にも
踏ませるという事です。
もっとも正解に近い行動をとったのかどうかまで
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
A＆M通信～第１４回 情報システム活用による経営革新について～
先月、低コスト経営時代に勝ち残る「業務改善とIT活用によるコスト削減の具体策」というテーマで、情報システム会社の株式会社 菱友システムズが主催するセミナーが行われた。 A&Mコンサルトも協賛という形で基調講演を行った。 基調講演は「低コスト経営時代に求められる経営革新のあり方」と題して、経営環境の認識とその中で求められる経営革新の進め方、情報システムを活用した改革の進め方を講演した。今回はこの講...（続きを読む）
- 中山 幹男
- （経営コンサルタント）
クラウドの営業管理ツールを使って、業績を上げよう
こんにちは。
日本クラウドコンピューティング株式会社の新井です。
今日は、クラウドを使った営業管理、顧客管理をする方法をご説明します。
皆さんの会社の営業担当者が、いつ、どこで、どの会社の誰と商談をし、その商談の内容はどうであったかを、把握していますでしょうか？２－３人の会社や、対象顧客が特定の数件で、一件当たりの商談が大きな会社は、このようなことをわざわざ、しなくても把握できるかと思...（続きを読む）
- 清水 圭一
- （ITコンサルタント）
システムは身の丈に合ったもので選びましょう
株式会社これあらたの冨山です。 何らかの情報システムを導入するときに、システムそれ自体が訴える利便性に強く目がいき、本当にそれが使いこなせるかという視点は薄れがちです。 コンサルタントや営業マンに「あれもこれもできる！」「コストが下がる！」といわれれば、機能自体が魅力的にみえてしまうのはある種、当然のことだと思い ます。ですが、どんなに機能が魅力的であっても、自分たちのIT使いこなし度から考えた...（続きを読む）
- 冨山 陽平
- （経営コンサルタント）
”内定取り消し問題”のために！
今、企業の「内定取り消し」が社会問題となっています。 もしかするとこのトピックをご覧の皆さんの中にも、 その被害に合われた方がいらっしゃるかもしれません。 そこで、私の所属している会社では、 こうした内定取り消しの被害に遭われた方に対して、 キャリアに対するカウンセリングサービスを提供しています。 今日はそのお知らせを掲載します！ ...（続きを読む）
- 藤崎 葉子
- （キャリアカウンセラー）
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