「SFA」の専門家コラム - 検索結果一覧 - 専門家プロファイル

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「SFA」を含むコラム・事例

12件が該当しました

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アクセンチュアとIMJのニュースを見て

昨年アビームコンサルティングに元花王の本間さんが移って驚きましたが、昨日アクセンチュアがIMJの株式過半数取得予定というニュースが流れました。アクセンチュア:https://www.accenture.com/jp-ja/company-news-releases-20160405IMJ:http://www.imjp.co.jp/press/release/20160405.html IMJと言...(続きを読む

小坂 淳
小坂 淳
(ITコンサルタント)

ウェブ解析ツールの選び方

東京は最近雪が降ったり寒いですね。今年は過去を反省して冬に雪国に行かないようにしています。昨冬は会津、その前の冬は十和田に行って雪の中泣きそうでした。。。4月に富山と金沢に行きますが、雪はないですよね。その時期は。両親とも雪国(秋田と富山)出身なので、血統的には雪に強いはずなんですが。 皆さん、こんにちは。専門家プロファイルの存在を忘れていた小坂です。 来週2月26日に大阪でウェブ解析士協会が開催...(続きを読む

小坂 淳
小坂 淳
(ITコンサルタント)

IT活用の本質は変わらない

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はIT活用についてのお話です。 ビジネスの世界においても、インターネットを中心とするIT活用が当たり前の時代になりました。 インターネットが社会的な基盤となるまで成長したことで、IT活用に対するハードルは大きく下がりました。 一方で、IT活用を取り巻く環境変化の激しさは増すばかりで、多くの企業にとってはとまどいもあるようです。 最近だ...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)

【ネット集客】SEOコラムの最後はGADGET・SEOの導入実績になります

最後になってしまいましたが、今までの事例の一部を一覧で お送りさせていただきます。 こちら、月額9800円か月額39800円のメニューでの実績になります。 ※「ボジョレー」だけは月額99800円のメニューになります。 弊社のサービスが、皆さんのサイト力向上、 そして「売上向上」につながれば幸いです。 今後とも、末永いお付き合いのほど、よろしくお願いします。 ...(続きを読む

芹川 隆
芹川 隆
(パソコン講師)

SFAを使うと思考の硬直化になるのでは?という不安に対して

こんにちは。営業コンサル@竹内です。 今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは?という不安に対して のご質問に回答します。 SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、 訪問の質、商談の質を明文化すれば ある程度解決されると思います。 訪問を重ねれば成約になるパターンも 多くあると思いますし、 逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。 次に...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業実績の個別集計法

営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マンの売上実績の集計方法について ご紹介します。 営業マンの個別売上実績ですが、 エクセルでマクロを組んでKPIを作るのが一つの方法です。 マクロ説明は省きますが、それを共有サーバー上にアップすることで 全員のデータを集約出来ます。 もう1つは、SFAなどで自動集計する方法がありますね。 こちらの方が一般的ですが、完全にカスタマイズで...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

営業の進捗度合と顧客心理

こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 営業プロセスと顧客心理の関連についての お話をさせて頂きます。 営業プロセスと顧客心理の階段を見える化する。 という事をSFAで言われます。 見込客ごとの進捗を管理することプラスの 行動プロセスというのは、 どういう行動をとったかのベストプラクティスを新人営業にも 踏ませるという事です。 もっとも正解に近い行動をとったのかどうかまで ...(続きを読む

竹内 慎也
竹内 慎也
(営業コンサルタント)

A&M通信~第14回 情報システム活用による経営革新について~

 先月、低コスト経営時代に勝ち残る「業務改善とIT活用によるコスト削減の具体策」というテーマで、情報システム会社の株式会社 菱友システムズが主催するセミナーが行われた。 A&Mコンサルトも協賛という形で基調講演を行った。 基調講演は「低コスト経営時代に求められる経営革新のあり方」と題して、経営環境の認識とその中で求められる経営革新の進め方、情報システムを活用した改革の進め方を講演した。今回はこの講...(続きを読む

中山 幹男
中山 幹男
(経営コンサルタント)

クラウドの営業管理ツールを使って、業績を上げよう

こんにちは。 日本クラウドコンピューティング株式会社の新井です。 今日は、クラウドを使った営業管理、顧客管理をする方法をご説明します。   皆さんの会社の営業担当者が、いつ、どこで、どの会社の誰と商談をし、その商談の内容はどうであったかを、把握していますでしょうか?2-3人の会社や、対象顧客が特定の数件で、一件当たりの商談が大きな会社は、このようなことをわざわざ、しなくても把握できるかと思...(続きを読む

清水 圭一
清水 圭一
(ITコンサルタント)

システムは身の丈に合ったもので選びましょう

株式会社これあらたの冨山です。 何らかの情報システムを導入するときに、システムそれ自体が訴える利便性に強く目がいき、本当にそれが使いこなせるかという視点は薄れがちです。 コンサルタントや営業マンに「あれもこれもできる!」「コストが下がる!」といわれれば、機能自体が魅力的にみえてしまうのはある種、当然のことだと思い ます。ですが、どんなに機能が魅力的であっても、自分たちのIT使いこなし度から考えた...(続きを読む

冨山 陽平
冨山 陽平
(経営コンサルタント)

SaaS/ASPの導入が本格化

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はSaaS/ASPについてのお話です。 日経マーケット・アクセスは2009年8月、企業の情報システム担当者を対象に「SaaS/ASP利用実態調査」を実施しました。 http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Research/20091030/339783/?ST=cloud SaaS/ASP利...(続きを読む

長谷川 進
長谷川 進
(経営コンサルタント)
2009/11/30 10:39

”内定取り消し問題”のために!

今、企業の「内定取り消し」が社会問題となっています。 もしかするとこのトピックをご覧の皆さんの中にも、 その被害に合われた方がいらっしゃるかもしれません。 そこで、私の所属している会社では、 こうした内定取り消しの被害に遭われた方に対して、 キャリアに対するカウンセリングサービスを提供しています。 今日はそのお知らせを掲載します! ...(続きを読む

藤崎 葉子
藤崎 葉子
(キャリアカウンセラー)
2008/12/21 10:25

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