「このサイトのねらいは何ですか？」 「なぜこのようなレイアウトにしたのですか？」 「訪れた人のことを考えると、この表現は良くないと思います」 「これでは、広告の効果が減ってしまいます」 など・・・ こういう仕事をしていると、しばしばこんな発言をする場面があります。 こちらとしては、『売上を伸ばすために』と思ってのことなのですが、 受ける側にっとては、 指摘や批判に感じることもあるのかもし...（続きを読む）

袴田 剛史

（Webプロデューサー）

おはようございます、１月も残り２日ですね。一年の１２分の１が終了…あれ～？ 昨日からの続き、小さな会社と会計について。現金を絡めた粉飾は見抜くのが難しいと紹介しています。見抜く手段の一つとしてまず考えるのは費用と収益の対応でしょうか。 例えば去年が売上：１００費用：７０ だったとします。それが今年は売上：１００費用：８５ こういうケースが粉飾を疑われる最初のケースです。 いつもお読み頂き、ありがと...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

会社の病気を治すホリコンです。 「解答例」 Ⅰ社は、総費用＝変動費（変動費率９０％）のみの会社、Ⅱ社は、総費用のうち固定費額が４５、変動費率が４５％の会社、Ⅲ社は固定費額のみ９０の会社です！ ちょっとクイズっぽい問題でしたが、それぞれ前期の総費用の合計が９０です。 いっせいに３０％減益ですので、売上は各社とも７０です。そしてⅠ社は、＋７の営業利益ですから、７０－７...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

おはようございます、ただいま膝の上で子供が寝ています。天然カイロのようで大変に暖かいです。 昨日からの続き、小さな会社と会計について。会計の粉飾は現預金残高に痕跡を残しやすい、という話を紹介中。今日は現金残高について。 預金残高が誰の目から見ても明らかであるのに対して、現金残高というのは実は中々にわかりづらいものです。例えば現金出納帳をみると残高１０万円と書いてある。しかし本当に１０万円の残高なの...（続きを読む）

高橋 昌也

（税理士）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ スピーチの天才100人　達人に学ぶ人を動かす話し方 サイモン・マイヤー スティーブ・ジョブズ、ジャック・ウェルチ、ジョージ・クルーニー、アドルフ・ヒトラー、アウン・サン・スー・チー……力強い言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今日の話題は、女子会の会話です。 男性と女性では、 広告の文章への反応が違います。 どう違うかというと・・・・ 　　◆売れてないんじゃない？ 女子会のメンバーは、 全員が女性経営者でした。 だから、女子会の話題も 半分はビジネスの話し。 つまり彼女たちは、 男性的な感性も持ち合わせている 結果から話すような人たちです。 しかし、 いくら男性的な感性があっても 女性は女性だなぁと思わ...（続きを読む）

鈴木 栄美子

（ビジネススキル講師）

勤務先の会社が倒産してから約１年になります。 改めて思いを新たにし伝えていきたいです。 本当に転職は大変です。いくら専門の知識や能力があっても 総務や経理と言った職種はいまや誰でも出来るようになってしまっています。 だから、下手に経験のあるひとよりも若い女性でパソコン操作に優れた人が 喜ばれるようです。使いにくい人と思われ敬遠されるようです。 まだ、私の場合はコーチングを学んでいるので...（続きを読む）

阿江 忠司

（ビジネスコーチ）

KGIの指標としては、認知度、ブランド連想、知覚品質、忠誠心、純粋想起、信頼度、好感度、購入意向、再購入、他者への推奨などのように多岐に渡ります。 またデータ採取においてアンケート調査が必要になる項目が多いことも特徴の一つです。ここで言うKGI効果測定はソーシャルメディアマーケティングを行うことで得られる効果を測ることのため、時系列調査も必要になることが注意して欲しい部分です。 例えば9月の売...（続きを読む）

鈴木 健一郎

（マーケティングプランナー）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ ロジカル・セリング ―最強の法人営業 近藤敬, 斎藤岳 営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみ ずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

【銀行交渉のポイント編-16　銀行は、会社を評価するに当たって表面的な財務状況以外にどこを見るのか？ 】 　信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行...（続きを読む）

近江 清秀

（税理士）

さて、今日はバス旅行で思ったことを書きます。 私の初詣は、 大覚寺の焼津千手観音様でした。 一人で参加のバス旅行なので、 誰が横に座るかと思ったら、 女性の３人組でした。 この３人組は、 毎年１月２日に３人で旅行をするそうです。 私も会話に入れてもらうと 驚いたことに 住所も年齢も職業もバラバラな３人なのに、 この新年の旅行が、 もう１０年間続いているそうです。 それは、１０年ほど前に...（続きを読む）

鈴木 栄美子

（ビジネススキル講師）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 不況時代の企業力―企業が生き抜くための営業スキル 小泉 豊 不況時代を生き残るための営業戦略は、従来のノルマ制では打開できない。 社員を積極的に発言できる集団に変え、新しい企業文化を作り...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

会社の病気を治すホリコンです。 「問題」 Ｙ牛丼店において、利益目標を掲げたいと思います。ある月の営業利益を３６万円獲得したいとすると、いくらの売上が必要になるでしょうか？ 売価と収益構造は以下のとおりでした。 売価（単価）：３００円 変動費（単価）：１２０円（牛肉、玉ねぎ、ご飯など） 固定費（人件費・物件費）一ヶ月当たり１８０万円とします。 ...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）

============================================================== No.201 ブランドを進化させるために「リ・ブランディング」したファンケルの戦略 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン      201...（続きを読む）

澤田 且成

（ブランドコンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ NASAのチームビルディング チャールズ・J・ペレリン スペース・シャトルの打ち上げ、国際宇宙ステーションの運用、さらにはアポロ17号以来となる月面探査計画――国家的プロジェクト・チームのパフォーマンスを劇...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ シェア からビジネスを生みだす新戦略 レイチェル・ボッツマン ＜所有する＞から＜利用する→SHARE＞へ 車や自転車、工具のシェアからモノのリサイクル、リユース、そして、お金や空間やスキルのシェアま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ ビジネスで一番、大切なこと　消費者のこころを学ぶ授業 ヤンミ・ムン 彼女の授業は なぜ、それほど熱く支持されるのか？ 「競争戦略論」マイケル・ポーター、「イノベーションのジレンマ」クリステンセンと並び、ハ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ アメーバ経営 （日経ビジネス人文庫） 稲盛 和夫 大きくなった組織を「アメーバ」と呼ばれる小集団に分けて独立採算することで、現場の社員ひとりひとりが採算を考え、自主的に経営に参加する「全員参加経営」を実現する...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

単なる知り合いが顧客に変わる本/ティム・テンプルトン ￥1,365 Amazon.co.jp こんにちは。 マインドックの鈴木です。 今日は ビジネスの方向性に悩んでいる経営者様に、 おススメの本をご紹介します。 「単なる知り合いが顧客に変わる本」 ハイグラウンド・ビジネス・システムについて 書かれている本です。 ＳＮＳを中心に顧客を集めるにも、 ブログを中心に顧客を集めるにも。 自...（続きを読む）

鈴木 栄美子

（ビジネススキル講師）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ プロフェッショナルマネジャー ハロルド・ジェニーン 　かつての巨大コングロマリット米ITTの社長兼CEO（最高経営責任者）として 58四半期連続増益を遂げたハロルド・ジェニーン氏の経営論。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちはルーク平野です。 最近いろいろな人との話すうちに感じたのは、 「周りにどう思われているか」 「どう見られているか」 を気にしすぎている人が多いと感じました。 もちろん、「どう思われても全然かまわない」と完全に 自然体でいることは難しい。 他の人に嫌な気持ちを与えないように気をつかうことも 大切です。 でも、どう思われているかを気にしすぎて、 自分の大好きなことをできないとなると ...（続きを読む）

ルーク 平野

（恋愛アドバイザー）

週刊ヤングジャンプ連載中「華麗なる食卓」カレーショップ渋谷店1 月19 日（木）グランドオープン   　コミック誌発行部数1位の「週刊ヤングジャンプ」（集英社）で連載中の人気漫画「華麗なる食卓」をテーマとしたカレーショップが、東京･渋谷にグランドオープンします。 　「華麗なる食卓」は、国民食のカレーをテーマにした世界初のカレーライス･コミックで、主人公のカレー職人･高円寺マキトがたちはだかる...（続きを読む）

平岡　美香

（マーケティングプランナー）

マーケティング戦略について 先日商工会の経営指導を受けてきました。 どんなことをやって貰えるのか？？？ドキドキ！ マーケティングとはどんなことなのか？ 仮説を立てて実行したあと分析検証を行い、次のアクションを起こしましょう。 ターゲットを定めて攻めましょう。・・・・・・と言う事でした。   そんなことは、どこでもやっている。（とても一生懸命だ！） 心の叫びは『聴きたいのはどこに向か...（続きを読む）

阿江 忠司

（ビジネスコーチ）

こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ 孫の二乗の法則―ソフトバンク孫正義の成功哲学 板垣 英憲 孫子の兵法+孫正義の経営指針=孫の二乗の法則。「25文字の文字盤」をチェックしながら決断し、実戦に応用する。ビジネスに、経営に、人生設計に―2人の「孫」の知...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

会社の病気を治すホリコンです。 ★ドラッカー博士は、「コスト削減においてはまず、最大のコストに集中すべし」と述べています。、たいていの会社の二大コストと言えば、仕入（売上原価）及び外注費などの変動費であり、さらに人件費ではないでしょうか？ 図表　企業会計における二大コスト 費目 区分 概要 仕入 （売上原価） 変動費 小売業、製造業などではかな...（続きを読む）

ドクトル・ホリコン　堀内智彦

（経営コンサルタント）