- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
こんにちは。
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
以前読んだ★5つの書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
私の5段階評価 ★★★★★ 5
プロフェッショナルマネジャー
ハロルド・ジェニーン
かつての巨大コングロマリット米ITTの社長兼CEO(最高経営責任者)として
58四半期連続増益を遂げたハロルド・ジェニーン氏の経営論。
1985年刊行のものを復刊した。
経営の教科書にしている柳井正ファーストリテイリング会長兼CEOが解説を加える。
ジェニーン氏は「本を読む時は、初めから終わりへと読む。ビジネスの経営はそれとは逆だ。
終わりから始めて、そこへ到達するためにできる限りのことをする」と説く。
同氏はITTで、どんな状況でも収益を年に10~15%増やすことを目標とし、実現した。
現実的な目的を定めることで、そのゴールに行き着くためにすべきことがはっきりする。
自分は何をやりたいのかをしっかり見定め、それをやり始めることが重要だと強調する。
ITTでは基本ポリシーの1つとして、「びっくりさせるな!(ノー・サプライズ)」と説いた。
企業でびっくりさせられることとはほとんどが良くないことである。
問題を発見し対処するのが早いほど解決は容易になる。
手遅れにならないうちに状況に対処することが重要だ。
「トップマネジメントが当然すべき仕事をしながら机の上をきれいにしておくことは不可能」
「企業家精神は大きな公開会社の哲学とは相反する」など、独自の視点で興味深い。
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私の5段階評価 ★★★★★ 5
【所感】
ユニクロの柳井社長の経営のバイブルという本書ですが、
非常に核心を得ているなぁと思いました。
逆算思考、損して得取れ、上位20%etc
分かっていることだけど、実際忠実に
出来ているのかと言えば、出来ていない部分も
多いのではないかと思います。
何度も読み返したいおすすめの本です。
【この本を読もうと思った経緯】
経営者のマインドを知る
【この本を読んで私が実践すること】
甘い考えを完全に捨て去る事
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<竹内的本書のポイント>
■経営はまず結論ありき
経営とはなにかを成し遂げること
■ビジネスはもちろん他のどんなものでもセオリーなんかで経営できるものではない
■本を読む時は初めから終わりへと読む。ビジネスの経営はそれとは逆だ
■金は後回しにしてまず経験を取れ。さらにビジネスで成功したかったら上位20%のグループに入る
■どの会社にも二つの組織がある。ひとつは組織図に書き残す公式。もうひとつは日常の血のかよった関係
■リーダーシップを伝授することは出来ない。それは各自がみずから学ぶものだ
■トップマネジメントに、いやミドルマネジメントにでも属する人間にとって当然
■なすべき程度と水準の仕事をしながら同時に机の上をきれいにしておくなど、実際からいって不可能である
■現役のビジネスエグゼクティブを侵す最悪の病は一般の推測とは異なって、アルコール依存症ではなくエゴチスムである
■企業の経営において肝要なのはそうした数字の背後で起こっていることを突き止めることだ
■難点はただ大作戦にはいつもつきもののことだが、他のだれもが彼らと同じものを見、全く同一の戦略を思いつくことだった
■起業家精神は大きな公開会社の哲学とは相反するものだ。大企業を経営する人々
のおおかたは何よりもまず過ちを、たとえ小さな過ちでも犯さないよう心がける
■その会社の業績達成の基準をどこに置くか。去年または今年会社がどれだけの収益を挙げたかではなく挙げるべきだったか
■良い経営の基本的要素は情緒的態度である
■創意と結果七つの法則
・経営の秘訣…まず目標を設定し逆算せよ
・部下の報告…五つの事実をどう見分ける
・リーダーシップ…現場と緊張感ある対等関係をつくれ
・意思決定…ロジカルシンキングの限界を知れ
・部下指導法…オレオレ社員の台頭を許すな
・数字把握力…データの背後にあるものを読み解け
・後継ぎ育成法…社員FC制度
私の書評では、営業、コミュニケーション、接客、リーダーシップ、
マーケティング、経営、マネジメントなど
人間関係や売上向上に特化してご紹介しています^^
(ときどき違うジャンルも紹介していますが)
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今日もありがとうございました。
また明日、★5つ書評をご紹介させて
頂きます。
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