「営業」を含むコラム・事例
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印刷会社が売上を上げる方法
印刷会社が確実に売上を上げる方法がある。 実は、このことに気づいてから成功報酬でのコンサルティングを引き受けている。 成功確率はほぼ100パーセント言える。 種明かしをしてしまえば、 印刷会社が売上を上げる方法は、頭を使うということだ。 具体的に言えば、印刷物の内容を理解して印刷をするということになる。 もっと砕くと、「文字」を読むと...（続きを読む）
- 別所 諒
- （マーケティングプランナー）
印刷会社が売上を上げる方法
印刷会社が確実に売上を上げる方法がある。 実は、このことに気づいてから成功報酬でのコンサルティングを引き受けている。 成功確率はほぼ100パーセント言える。 種明かしをしてしまえば、 印刷会社が売上を上げる方法は、頭を使うということだ。 具体的に言えば、印刷物の内容を理解して印刷をするということになる。 もっと砕くと、「文字」を読むということになる。 す...（続きを読む）
- 別所 諒
- （マーケティングプランナー）
「決まった業者があります」という返答に対して
「うちには決まった業者がありますから・・・。」 何かの交流会で名刺交換をすると、時々言われることがある。 「広告作成業」と書いてあるので、仕事を欲しがっていると思われるのか、 別に営業しているわけではないので、「大丈夫ですよ。お気遣いなく」と話す。 せっかくのご縁なのでと、 当たり障りのないようにお気遣いいただけることには感謝しなければならない。 しかしながら、...（続きを読む）
- 別所 諒
- （マーケティングプランナー）
無責任な会社法とおバカ銀行たち！？
会社の病気を治すホリコンです。 会社法の複雑さは生産性を下げてると思います。 まあ法律だから仕方ないとして、資本金一円でも株式会社が設立できるようですが、昔のように一千万円もハードルが高いので、それは良いことだと思いますが、現実にはどうでしょうか？ 知人が資本金一万円でめでたく会社設立して社長になりましたが、銀行口座がつくれません。 確かに最近は当局の指導だか設立後何年も営業している会...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 ★期間損益計算 企業の業績が良く、資金繰りに苦労しなければ、年次決算において「売上－費用＝利益」という総合的な結果集計でよいのかもしれません。 しかし、現在のようにデフレが長期化する経済状況では、モノが売れにくくなっており、個別製品・サービス毎に、売上・利益目標を設定し、常に計画と実績の対比をチェックしなければ、売上減少→利益減少という状況にな...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
内向的タイプの人の就職･転職 第6回
PART5 企業風土が合わない場合などの転職 転職のポイント①
企業風土、人間関係が合わずどうしても転職せざるを得ない時
職場で孤立し持ちこたえられない時、会社から辞めさせられる時、どうしても人間関係が嫌で我慢できない時・・・やはり転職を考えざるをえない時があります。できれば転職はいつでも転職先を見つけてから辞めたいものです。
転職の方針を考える。
まず何を武器に転職できるかを...（続きを読む）
- 上田 信一郎
- （キャリアカウンセラー）
内向的タイプの人の就職・転職 第4回
PART2 内向的タイプの適職発見 適性と専門職
内向的なタイプは、専門職が向いていると思います。
専門職の例ー資格業、エンジニア、研究者、会計、管理系、図書館司書、学芸員、動植物・自然関係職種など
内向的なタイプは、ものづくりが向いているとも思います。・・・人を相手にするより、ものを相手にする職人など
内向的なタイプは、コツコツしたメンテナンス、運行、オペレーション業務も向いていると思います。...（続きを読む）
- 上田 信一郎
- （キャリアカウンセラー）
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 明けましておめでとうございます。 本年もどうぞよろしくお願いします。 ★「カネ」＝ヒトやモノの維持に“カネ”が必要となります。企業経営において、必要なカネを大別すると、固定費と運転資金ということになります。 図表 固定費と運転資金 Ⅰ．固定費 企業活動をするうえで、最低限必要なヒトとモノを維持するために負担する費用を固定費といいます。固定...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
消費税率のアップは雇用情勢を悪化させる！？
会社の病気を治すホリコンです。
あいかわらず、おバカな政治家や官僚たちは、まことに安易な消費税の税率アップを規定路線にしょうとしているようです。
特にサービス業などは人件費割合が高く、税込み表示（これも官僚の悪の戦略）が定着しているので、価格転嫁しにくいですね。
たとえばサービス業で、仕入し、人件費とそのた物件費のみの単純モデルで考えると
現在
売上 ３１，５００千円...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
社長の給料安すぎる！（３）
■社長の時給は最低賃金以下！？－社長と社員の給与の実態について さて、この６５５万円という平均役員報酬が高いか安いか？あらためて２４時間で時給計算してみたらどうなるでしょうか？ 社長の時給＝６５５万円÷（３６５日×２４時間）≒７４７円！！ 東京都の最低賃金が８３７円（Ｈ２３．１０月現在）ですから、社長の給料はこれ以下ということになりますね！ 他方、社員はどうで...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
ピアノ教室コンサルタントが2011年を振り返る
2011年もあと2日で終わりですね。 今年も毎週土曜日の朝、およそ50回にわたって、 メールマガジンをお届けしてきました。 このメルマガの他にも、ピアノ教本メルマガや問いかけメルマガなど 3誌のメルマガを配信しています。 おかげさまで、私のメールマガジンの読者数も、 累計4000名を超え、それなりのメディアになってきています。 さて2011年は、私にとって本当に「出...（続きを読む）
- 藤 拓弘
- （経営コンサルタント）
ユニゾン・キャピタルがＴＯＢ
久しぶりに国内大手ファンドの投資ニュース。 いよいよ国内のファンドも徐々に動きはじめたということでしょう。 リーマンショックの１年ぐらい前からですから この４年ぐらい、大きい投資の動きはなかったですから。 自動車部品メーカー 旭テックを約４００億円で買収。 ２段階のＴＯＢで １回目は、大株主のＲＨＪＩと東京海上から ２回目は、一般株主から ...（続きを読む）
- 萩原 貞幸
- （経営コンサルタント）
コストマネジメントの実務
会社の病気を治すホリコンです。 「解答例」 売上が一緒でも、サービス業務ごとの原価（利益）率を考慮していないからです！ このように、売上だけの金額に着目する“売上思考”ではなく、原価をきちんとつかんだ“限界利益思考”で目標を設定し、実績を測定しないと大変な判断ミスをすることになります。 参考までに赤字の月の原価・利益分析をしてみます（単位：千円）。 ...（続きを読む）
- ドクトル・ホリコン 堀内智彦
- （経営コンサルタント）
インド語学研修＆インターンシッププログラム
インド第3の都市バンガロールはIT企業の集積地
人口が600万人を超えるインド第3の都市バンガロールは、多くのIT企業が集まっていることから「インドのシリコンバレー」と呼ばれ、インドで最も急成長を遂げている大都市です。
インド南部に位置していますが、標高が高いため、他のインドの都市に比べて気候も温和です。
世界最大のIT企業であるInfosysも本社をバンガロールに置き、また、外資系企業ではI...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
今日から始めよう！英動詞で鍛える起業力【ally】
【ally：（～と）同盟する；を同盟させる】
allyとは同盟する、同盟させるという意味に訳されます。起業時から従業員を雇うのでなければ、起業当初は営業から何から全部１人でやらなければなりません。しかし、人間に与えられた時間は平等です。どんなに頑張っても、どんなに優秀な人でも、１日は２４時間、１年は３６５日しかないのです。この限られた時間で最大の結果を残さなければならないのです。さらにビジネスを...（続きを読む）
- 菅原 茂夫
- （税理士）
シャンテバザール
こんにちは。ティースアートのDr.TSUBAKIです。
早いものでもう今年も終わりですね。今年は東日本大震災もあって大変な年でしたが、来年は辰年、登り竜の年です。ぜひいい年にしたいですね。
来年も毎年恒例の日比谷シャンテのシャンテバザールが5日から9日まで開催されます。ティースアートでは人気のルマホワイトニングが20%offになるほか、各オーラルケアグッズが10～40%offになります。
各...（続きを読む）
- Dr.TSUBAKI
- （歯科医師）
経営改善計画を達成できていないがＣＦが確保されている場合は？
【銀行交渉のポイント編-13 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています。 この【銀行交渉のポイント編では】27パターンの事例を紹介します。 中小企業の...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
セールスに有効な顧客事例
使い古された手法だと感じるかもしれないが、 ホームページで成約率を上げるために有効になるのは、「顧客事例」だ。 古くは、通販のチラシやテレビショッピングで使われている。 最近、よく目にするのは、映画のＣＭだろう。 映画のＣＭの場合、「予告編よりも面白い映画はない」と言われるとおり、 予告編をよくするほど、実際に映画を見た人の満足度が下がる。 予告はほどほどに、見た人の感想を...（続きを読む）
- 別所 諒
- （マーケティングプランナー）
「専門家集団」を作るために 組織力【3】
前回述べさせていただきましたが、企業の中に各セクションのプロ ( 専門家 ) が育たないのは、あまりにも安易な 「 一元化教育 」 や 「 労務の一元化体制 」 にも大きな問題があります。 「営業」 「企画戦略」 「接客」 「システム管理」 「制作」 など、各部門の業務というものは、人員シフトも、労務時間も、休日数も、行動範囲も、必要経費や人づきあいの仕方も、いわば 「 ビジネススタ...（続きを読む）
- 佐野 由美子
- （ビジネススキル講師）
ニューヨークで学ぶ意義
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥……… パーソナル・グローバリゼーション～世界と働く為のツールと習慣～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011.12.2 Vol.37 （月2～3回） グローバル・エデュケーション発行 ・・・・・‥‥‥………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□ “グローバ...（続きを読む）
- 福田 聡子
- （経営コンサルタント）
★12/22より ｢東京ドーム ローラースケートアリーナ｣オープン
あさって(12/22)より、東京ドームシティに、本格屋内ローラースケートリンク ｢東京ドーム ローラースケートアリーナ｣ 華々しくオープンします！ ★ （株）東京ドームでは、２０１１年１２月２２日（木）に、屋内ローラースケート施設｢東京ドームローラースケートアリーナ｣を黄色いビル４Ｆにオープンします。 ｢東京ドーム ローラースケートアリーナ｣は、１周約１００ｍのメインリンクを中心に...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
資産運用 一般投資家向け本と独立系顧問料制アドバイザーの紹介
2011年12月09日に素晴らしい本を読みました。 本の題名は「投資とお金について最後に伝えたかったこと」The Investment Answer 著者は ダニエル・C・ゴールディ&ゴードン・S・マレー 訳者漆嶋 稔 日本経済新聞出版社刊 1,400円＋税 です。 本の紹介によると ダニエル・C・ゴールディ(Daniel C. Goldie )はダン・ゴールディ・ファイナンシャル・サービス社...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
幸せなパートナーシップで豊かさの流れを作り出す心理学講座
こんにちはルーク平野です。
いよいよ今年も残りわずかとなりました。
2012年2月から時代が大きく変化します。
2012年は、2011年にもまして、世界的な変化が起こる１年だと言われています。
世界各国で実際に起こっている財政危機という現実をみてみても、
今までの資本主義が崩壊にむかっていく可能性が高まると思います。
そんな激動の時代にむかえるにあたり、新春セミナーを開催することに
なり...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
ライフ・キャリア 10：キャリア・アンカー
終身雇用、年功序列という、戦後日本の経済発展を支えてきたシステムが崩れると共に、私たちのキャリア形成のありかたは多様化しています。この「多様化」というのが曲者です。かつては、キャリアパスが企業内での出世という単線レールであり、自分のキャリア形成を出世競争という視点以外では、あまり考える必然性はありませんでした。今や、企業内のキャリアパスは複々線化し、またはなくなりつつあるだけでなく、いつリストラさ...（続きを読む）
- 市村 光之
- （キャリアカウンセラー）
経営改善計画に沿った形で業績が推移している状況の評価は？
【銀行交渉のポイント編-12 経営改善計画に沿った形で業績が推移している状況で銀行はどのように評価しているか。 】 信用金庫や地銀は、中小企業へ融資するかどうかの判断を行うに 当たって金融庁の検査マニュアルに従って判断を行います。 その検査マニュアルには、具体的な事例とともに銀行 （信用金庫・地銀）が融資するかどうかを判断したポイントと、 その判断基準の適否について解説が記載されています...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
日本航空は再生モデル！成功要因はガバナンス！
日本航空 借入金のうち１８５０億円を前倒し返済。 これで経営再建に向けた銀行融資をほぼ全額返済する目処が立ったと。 １１年３月の営業利益は１８８４億円 １２年３月の営業利益は従来予想の２倍弱に上方修正 そして、来年再上場を目指す。 現在、企業再生支援機構が出資をしているので 再上場によって機構は資金回収する。 このような上場企業の破たんから 経営者変更...（続きを読む）
- 萩原 貞幸
- （経営コンサルタント）
上司部下のコミュニケーションを良くする「●●効果」2
上司部下のコミュニケーションを良くする「スポットライト効果」2さて、前回の続きです。前回、上司・部下とのコミュニケーションに「スポットライト効果」（＝「選択的注意」）を使うと、どうなるかという話でしたね。部下のミスを上司が指摘する場合、「何故できなかったんだ！」「どうしてわからないんだ？」「本当に営業をしてきたのか？」なんて言葉が飛び交っていると、ネガティブな言葉はそれだけで大きな力を持ってしまう...（続きを読む）
- 有村 友見
- （研修講師）
上場企業の半数超が増益。この企業群を分析してみる！
上場企業の半数超が増益 この３月期に増益を見込む主な企業としては 大きく３タイプ。 ・内需型 オリエンタルランド、ソフトバンク、ヤマダ電機、ブックオフ ・新興国型 ユニチャーム、ファナック ・高占有率型 東レ、日本電産、クラレ ここで注目すべきは、内需型。 企業の顔触れを見ていくと、いわゆるモノづくりの企業ではなく 小売、...（続きを読む）
- 萩原 貞幸
- （経営コンサルタント）
上司部下のコミュニケーションを良くする「●●効果」1
上司部下のコミュニケーションを良くする「スポットライト効果」脳の働きの一つに「選択的注意」と呼ばれるものが有ります。人間は、ある特定の刺激情報だけを選択的に感じて、注意を向けた刺激を捉えています。しかし、注意を向けていない刺激は捉えられないという反応の事を言います。具体例として、アメリカの心理学者のチェリー氏により提唱された「カクテルパーティ効果」が紹介されることが多く、大勢の人が雑談している中で...（続きを読む）
- 有村 友見
- （研修講師）
ロングステイ 日本の銀行での外貨交換について
海外でロングステイをする際に、考えなければならないのが、日本からの資金の移動です。 ロングステイでは現地ではお仕事に就きません、従って、滞在地での生活資金は日本から持ち出すか、送金の必要があります。 現地で生活する場合に全てをカード決済にすることも、米国や先進国の場合には可能ですが、いずれにせよ小額であっても、現地通貨への交換は必要になります。 このため、現地通貨の入手方法と決済方法は様々な...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
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