営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (28ページ目)

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 もう10月も3連休が明け中盤がスタートしましたが いかがお過ごしでしょうか？ 年末に向かって 結構出てこられる課題が モチベーションの維持、ですね。 急激にモチベーションが減退する方が 増えるのがこの時期の特徴です。 この時期に、私は、モチベーションアップにつながる セミナーを企画しています＾＾ それにはもちろん、さきほど書いたよう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私が手がけた事業のうち99%は失敗だった。1%の成功のおかげで今の私がある 本田宗一郎（ホンダ創業者） 【一言】 何をどうすればいいかというより、 どれだけ失敗を重ねるかが先の自分を 創るという事です。 【参考】 本田宗一郎語録 (小学館文庫) 【人物】 本...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 愛は具体的な行動である 自分自身を捧げること。 犠牲を払うことである スティーブン・コヴィー　コンサルタント・作家・講演家 【一言】 自分をささげ、犠牲を払うというと大げさかも知れませんが、 そのレベルで、例えば営業職をしている人がいるという事も 忘れてはいけません。 その...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型人材育成トレーナーの竹内です。 今日は、売れている営業の特性をご紹介します。 売れている売れていないの徹底的な差は、 トークが優れているからではありません。 色んな方々を見てきて思うのが、結局のところは あらゆる提案、手法、伝え方から構成、アポの取り方を試す勇気があるか無いか。 実はそれだけの場合が結構あります。 つまりは、新しい事、やって...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

リーダーの言葉はスタッフに伝染する。 これはけっこう恐ろしいことで、よく怒る上司についた部下は同じように怒りっぽいか（その下の部下を突っ込むポイントが似る）、その反動で穏やかになる。しかし、その穏やかさは怒ることへの反動なので、やはり似ていると言える。 口ぐせはもっと影響が大きい。 よい影響がチーム内に広がっているのは、日ハムで、...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングのテクニックをご紹介します。 特に、営業の前半ではなく、最後の最後にだけ使って下さい。 このような技術に慣れると、思考停止状態となり、営業力がつかないからです。 と毒づいたところで（笑）、 今日のテクニックは、「悩まれているなら、決断の重要性を説いてみる」です。 お客様は購入しようかしないでお...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 出来事には意味がない。 あなたが意味をつけるまでは。 アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ 【一言】 自分との対話で、出来事に意味をつけていく習慣を身につけていきましょう。 最近の出来事の意味は何でしょうか？ それはなぜ起こったのでしょうか？ またそれはどんな意味があったと思いま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 営業と販売の違いについてご質問を頂きましたので 回答させて頂きます。 営業と販売の違いという事ですが、一般的には 営業は訪問型、販売は来店型になります。 営業の場合、自ら新規獲得活動をしますが、 販売の場合、テナントビルに入っていたりするなど、新規獲得はそのビルや 会社の方でマーケティング活動をして集客をしていきますので、 そういった違いがあり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あら探しをするよりも改善策を考えなさい。 ヘンリー・フォード　起業家、フォード・モーター創業者 【一言】 マイナス点だけ探すのではなく、どのようにしたら よくなるかを考える。 あらさがしは、ネガティブな意味合いしかありませんね。 20世紀の巨人産業家ヘンリ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成コンサル＠竹内です。 今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪ リーダー視点で必要なポイント。 メンバーの失敗はリーダーの失敗だというコミュニケーションをとること。 だからまずはやってみる事が重要だと徹底すること。 そして、細かい間違いに関しては、必ず詰問するのではなく、 次に間違わないように導く質問を投げかける...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

セラピーとかカウンセリングを学んで、自分も人のためにその仕事をしたいと考えたとき「人のためによいこと」という考え方が足かせになることがある。 真摯に仕事に取り組む人ほど顕著な傾向だ。 気づきには、段階があって、セラピストが気づいている段階に相手が達していないことがある。というか、ほとんどがそうだ。 ので、「本当にあなたに気づいてほ...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 平凡な人は恐れを理由に、過食や無意味な行動で気を晴らす 卓越したリーダーは恐れを理由に、準備や重要な行動をとる アンソニーロビンズ　世界No1コーチ 【一言】 過食や無意味な行動をするのではなく、 しっかり目の前の事に向き合い、準備と行動をすることが 大事だという事ですね。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

いったん事業をたたんでサラリーマンになる友人と食事をした。 サラリーマンしか経験のない人は、失敗したと感じるかもしれない。起業家としての経験しかない人も同じように感じるかもしれない。 特に業績が悪かったわけでもなく、サラリーマンの経験のない彼が、色んな要素があった中、よく決断をしたなと僕はうれしかった。 起業家とかサラリーマンとか...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾考動型営業育成コンサル＠竹内です。 今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪ チーム単位で会話を増やすコツは、 「まずはリーダーから、質問する」事。 何のための質問かが伝わるようにしなければなりません。 メンバーである部下をもっと知ろうとすること。 そして、どんどん自分を自己開示していくことです。 自分からオープンマイン...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 起業家精神とは、気質ではなく行動である。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 心で思うのではなく、行動をしていますか？ 「そう思っていた」「考えたけど」ではなく きちんと行動に起こせるかがポイント。 新訳 イノベーションと起業家精神〈上〉その原理と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成コンサル＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ リーダーがコミュニケーションしやすい環境とはどんな環境でしょうか？？ それは、リーダーに対して、メンバーが期待している状態です。 メンバーが期待しているという事は、リーダーの意思、 考え方からこれまでの経歴などが 伝わっているという事でもあります。 そういった背景に関し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、クライマックス法についてご紹介します。 最初から話しの内容に興味・関心を示してる人ならば、 静かに話しを盛り上げていく（クライマックス）。 最初から興味・関心を持っていない人を説得するなら、 緊張感のある最初のほうにもっとも重要な話しをする（アンチクライマックス） つまりこういう事ですね。 興味を持っている人には、結論を後...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、あなたは普段から「注意力はあるか？」です。 例えば商談中の会話や何気ない相手の一言、又は相手の仕草などから、 「相手が何を思っているのか？」 「相手の発言の意図は何処に有るのか？」 「本音は？」 等や相手の性格を見極める注意力が コミュニケーション、ひいてはあなたの営業力を発揮するためには必要...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 感情こそが現実だ アンソニーロビンズ　世界No1コーチ 【一言】 感情のセルフマネジメントを行う。 一瞬で自分を変える法―世界No.1カリスマコーチが教える 【人物について】 アンソニー・ロビンズは、1960年2月29日、アメリカ合衆国カリフォルニア州生まれ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分以外の人間に頼むことができて、しかも彼らの方が うまくやってくれるとしたら自分でやる必要はない。 ヘンリー・フォード　フォード創業者 【一言】 よい人材をいかに採用し、仕事を任せていくか。 または人を育成し、どんどん任せていく。 それが事業を拡大していく上で必要...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   あなたが先に儲けなさい  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ タイトルを見ただけでは、 どういう書籍か一瞬分からなかった。 「まずは与えよ」の逆かとおもいきや、 著者が読者の方に対して「儲け方」を先に 教...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です♪ 今日も営業のエッセンスをお伝えします。 質問法の１つのテクニックをご紹介します。 それは、女性には人に関する事質問を多く入れる。 そして男性には 物、事、事件などの質問を多くすれば話をして頂けやすくなります。 女性には、多くの場合、人の共感をつかさどる感情が発達しています。 だから、論理的な事ばかりだと、うまく共感を得れません。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何が可能で、何が不可能か、はっきり言い切れる人はいない。 ヘンリー・フォード　フォード創始者 【一言】 自分で限界を決めない。 決めるのはやり方を決めるだけだという事ですね。 出来ない理由探しではなく、どうせなら出来る理由を探そう。 20世紀の巨人産業家ヘンリー・フォード...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 来たる、２０１２年９月２２日（土）に営業関連のセミナーを開催します。  普通の研修とはちょっと違う、感じを提供したいと思っています。 「研修だけどもエンターテイメント」と言った感じを提供しつつ、気づきを得てもらえるように心がけております。   今回は、以下のプログラムを予定しています。  ☆体験型営業力強化研修  ～提案力ベーシック研修～【ザ・ラストイニング】   ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）