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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
- 水内 終一也
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- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
こんにちは。
考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
あなたが先に儲けなさい
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
タイトルを見ただけでは、
どういう書籍か一瞬分からなかった。
「まずは与えよ」の逆かとおもいきや、
著者が読者の方に対して「儲け方」を先に
教えてしまう、という趣旨の本。
事例が多く、中小零細企業の経営に
役立つ内容が非常に多いと思います。
個人的には非常に好きな本です。
ネット戦略を見直すためにも
読んでみることを
オススメします。
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＜竹内的本書のポイント＞
■見込み客の客層との接触機会を増やすこと
■価格決定権のない商売は長続きしません。
■エステのような商売は見込み客の不安感を払拭するだけで来店は面白いように伸びます
■成功の鉄則は継続の大切さ
■まずたったひとりのお客様を頭に浮かべて経営をすることから始めましょう
■インターネット上における自社の露出量×自社ホームページに掲載されている情報の濃さ
■ターゲット属性の見極め ターゲットのリストアップ 初期接触 継続的接触
■競合他社が面倒くさがってやらないこと、コツコツと継続性が求められる活動こそ零細企業の活路を拓く大きなチャンスに
■営業の真髄をひとことで表現するとしたら、それは縁を大切にすること
■あなたの本当のお客様は誰でしょう。それをより明確にして訴えればそれこそ世界中からお客様があなたを求めてやってきますよ
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
■トップセールス養成
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＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
6月5日発売、処女作「非エリートの思考法 2流が1流を超える仕事術」
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