- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは^^
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、あなたは普段から「注意力はあるか?」です。
例えば商談中の会話や何気ない相手の一言、又は相手の仕草などから、
「相手が何を思っているのか?」
「相手の発言の意図は何処に有るのか?」
「本音は?」
等や相手の性格を見極める注意力が
コミュニケーション、ひいてはあなたの営業力を発揮するためには必要です。
言葉の裏の真実を読む。というといいすぎかも知れませんが
「それってどういう事だろう?」「これの意図は何だろう?」と
自分に問いながら話を聴いてみる。
営業だけでなく、マネジメントや家庭などパートナー間でも必要な事ですね。
相手の意図を注意してしっかり見る。
私もこれはもっと実践しようと思いますね♪
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