営業 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (24ページ目)

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 社員にできるだけすべてのことを知らせなさい 情報は力であり、同僚に権限を与えることによって得られる利益は 競争相手に情報を与える危険を補って余りある物である サム・ウォルトン　ウォルマートCEO 【一言】 社員に情報をしっかりと開示していますか？ 競合に与える危...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 法人営業のポイントの8つ目になります。 それは、顧客のビジネスモデルを理解していますか？です。 一体どんなビジネスをしていて、売り上げはどのように上がってどこに経費がかかっているのか？ これを考え理解できると、お客様に役立つ提案がしやすくなります。 例えば、僕が在籍したインテリジェンスという会社は、 求人サイトと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

世の中には、広がる人と広がらない人がいる。 広がる人とは新しい人間関係を構築していく人で、広がらない人とは同じ人間関係の中で生活をしている人となる。性格が明るいとか暗いではない。影響があるとしたら、好奇心である。 家族、親戚、学生時代の友達、会社の同僚、その友達というように、既存の関係性の中で生活をしていると安心は得られるが、予想外のことは起こりにくい...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

どうも、吉成です。 オリンピックも日程の半分が終わりました。 すでに、北京オリンピックで獲得したメダル数を超えているとのこと。 金メダルが２つで、少ないと言われているが、私はそうは思わない。純粋にすごいと思う。個人的には出るだけでもすごいと思う。ぜひ、快進撃をつつけてほしいと思う！ 今日は、これからなでしこJAPANが出陣。 応援します！！ 営業コンサルタント 吉成　篤 htt...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

【戦略的に営業する】竹内慎也＠考動型営業育成家さんの投稿したなう 先週は2つの会にお招きいただきました: こんばんわ＾＾竹内です♪ここ最近ですが、非常に研修も過密しつつかつ、講演に呼んで頂ける数も増えて参りました♪やはり講演は、先日出版しました「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」に関... http://t.co/J2NUaCN57/30 0:59 三木谷 浩史の名言（してはいけないこ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 事業のために社員が行う全ての事を高く評価しなさい 時宜を得た、心からの賞賛の言葉は何ものにも代える事の出来ない物である それには全くカネはかからないが、巨額のカネに匹敵する価値がある サム・ウォルトン　ウォルマートCEO 【一言】 社員に対ししっかり評価を行っています...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   上昇思考幸せを感じるために大切なこと  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 「世界一のサイドバックになる」という長友選手の本。 思い、心が決めるという事が 長友選手の様々な経験から 非常に説得力があり、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    のアマゾンレビューのご紹介です。 ご記入頂いた方、ありがとうございます＾＾ おかげさまで、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位  ・有隣堂ＡＫＩＢＡ店ビジネス書ランキング週間１位 を獲得しました＾＾ 今回のレビ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   発達障害と呼ばないで (幻冬舎新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 少し、平均値から外れてしまうと「異常」とみなされてしまうという事は組織の中などでも見受けられますが、私も「オール平均点」主義には...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    のアマゾンレビューのご紹介です。 ご記入頂いた方、ありがとうございます＾＾ おかげさまで、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位  ・有隣堂ＡＫＩＢＡ店ビジネス書ランキング週間１位 を獲得しました＾＾ 今回のレビ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 明日から２日間、８月４日、８月５日は中小企業診断士試験。 私も数年前に通った道。だいぶ苦労した。。。 ぜひ、受験者の皆様には頑張って頂きたい。そこから、「日本を変えてやる」っていう人に出てきてほしいものだ。ただ、合格してそれで終わりではない。そこからがスタートだ。 中小企業診断士を取ったら一人前などという考えはしてはいけない（と思う）。取っても何もスキルは身について...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自然に振舞う態度ほど、身に着けやすいものはない。 ただ自分のことを忘れさえすればよい― ―「こういう風に見てほしい」という気持ちを忘れさえすればよい。 デール・カーネギー 著述家 【一言】 周囲に対しての自分の見られ方を忘れてみる。 周囲ばかり気にしていませんか？ 自然体で普通にしてみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」    のアマゾンレビューのご紹介です。 ご記入頂いた方、ありがとうございます＾＾ おかげさまで、 ・10日で重版決定（増刷） ・amazonビジネスライフ部門　2位 ・ブックファースト梅田2階店様ビジネス書ランキング週間　1位  ・有隣堂ＡＫＩＢＡ店ビジネス書ランキング週間１位 を獲得しました＾＾ 今回のレビ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いよいよ8月に入りました。 ちょうどこの時期は 心理学的にも「モチベーションがダウンする」時期と 一致するとも言われていますが、 あなたはいかがでしょうか？ 弊社社内でも、 モチベーションを維持していく仕組みとして、 様々な手を打っています。 もちろん私もそうです。 その中で弊社が昨年1年でえた成果物も 思い出すきっかけがありました...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「お金はただの紙切れだ、お金にはなんの感情もない」と言ったのは、ダン・ケネディだったと思うが、確かにお金には感情がない。お金に影響される人間の感情があるだけだ。 「人にいいことをすれば返ってくる。」というのは多くの人が信じていることであるが、ならば「ありがとう」と言われることで十分なお返しを受けていることになりはしないか。 いいことをすれば返ってくる...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 6月5日に上梓させて頂きました 拙著 「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」  が 東京の有隣堂アキバ店様のビジネス書ランキング一位になりました！ ありがとうございます♫感謝！！ 出版記念講演も多く開催頂きまして ありがとうございます＾＾ 少しずつゲストで呼んで頂くことも増えてまいりました＾＾      これからもますます...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 行動の時点で動きをセーブしていませんか？ 営業の技術は、訪問して始めて生きてきます。 今一度自分の行動計画を振り返ってみましょう。 朝には予定が理解できているか？ 空き時間には何をしますか？ 移動時間には何をしているだろうか？ こういった細切れ時間の使い方から計画力も セールスのみならずビジネスにおいては重要です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

どうも、吉成です。 今まさに、オリンピック真っ最中。寝不足になりながらテレビ中継を見ている。色々と結果を出せたり出せなかったりしている選手様々だが、どちらにしても胸を張って日本に帰ってきてほしいと思う。 さて、最近珍しくドラマを見るようになってしまっている自分。最近は時間があるのだ。といっても、見ているのは３つだけだ。以前からこのブログにも書いている、「リッチマン、プアウーマン」、「ＧＴＯ...（続きを読む）

吉成 篤

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、トーク力を磨くについてです。 話す力というのは、一見難しいことをよどみなく話すことだと思われがちですが全くそうありません。 特に営業の場合、誰でもわかるように説明しないと伝わるものも伝わらないのです。 難しいことでも、子供でもわかるような形で言語を組み替えて伝える事が大事です。 特にセールスではそうです。 難しい専門用語ばかり並べると...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

「やる気が出る本を読んだり、講演会に行ってもモチベーションが継続しない理由は？」と聞かれることがある。僕としてはこの状態に陥る原因は明確で、「それ」が目的になっているからだと思う。 この悩みを持つ人は、依存型か、真摯に自己探求を続ける人であったりする。いずれにしても、「いい人」なのであるが、本気で悩みを解消したいなら方法はひとつだ。 モチベー...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー＠竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 今日は「プレゼン」についての基本です。 プレゼンの技術として、二つあります。 トップダウン型とボトムアップ型というストーリーの作り方があるんです。 トップダウン型は、結論から先に伝えて、主張の根拠だけを軽く説明します。 この方法は、とても簡潔に要点を伝えられ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   失敗の本質 戦場のリーダーシップ篇  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 名著「失敗の本質」およびその続編の「戦略の本質」 に続く、続編として位置付けられているのが同書です。 簡単に言えば リーダーとは...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ それともう一つ、してはいけないことは、 仕事でできない理由を言うことです。 どうやって目標を達成するかということを考えるより、 できない理由を挙げるほうが簡単ですから。 三木谷 浩史　楽天株式会社創業者 【一言】 成功の法...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。考動型営業育成トレーナー 営業コンサル＠竹内です。 最近ランチ会を開催するのが 楽しみで仕方ありません。 というのも毎回満員御礼に近い 状態が続いているからです。 ファーストクラスビジネスランチ会も、そんな会となっていて、もうすぐ50回近い開催になります＾＾ 時間が経つのは本当に早いです。だからこそ濃いい人生にせねば…と逆に感じます！ そして記念すべき50回目は、5月24日に訪れ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は、チームのコミュニケーションについて 少しご紹介させて頂きますね。 まずは チーム単位でのコミュニケーションを、メンバー視点でとらえてみます。 すると、プロジェクトのリーダーがいて、そしてメンバーである自分が見えてきます。 ここで大事な事は二つあります。 リーダーがコミュニケーションしやすい環境を整える事。 そして、メンバーである自...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）